Caso Vickers

Precaso – Vickers, Inc.

1. Situación de la empresa

Vickers, Inc. es una empresa dedicada al diseño y construcción de maquinaria hidráulica la cual se enfoca en la producción de bombas hidráulicas de distintos tipos como lo son las de paletas o de pistones. Ademas de esto se había convertido en el fabricante líder de transmisiones hidráulicas de velocidad variable, bombas, válvulas y reguladores. Actualmente se encuentran evaluando la continuidad o no de la planta de producción ubicada en Omaha determinando que es la mejor opción para la empresa con la finalidad de obtener mayores utilidades.

2. Contexto del Problema

a. Antecedentes

Se plantearon 3 alternativas para solucionar el problema, el primero consistía en mantener abierta la fábrica de Omaha y tratar que la misma fuera rentable de nuevo con un poco de inversión. La segunda era cerrar la planta de Omaha y construir una nueva planta en otro estado con índices de sueldos más bajos y la última opción era el cerrar la planta de Omaha y distribuir los productos entre las plantas existentes.

b. Actores

John Weber: director general de TRINOVA, encargado de atender la situación de la planta de Omaha.

Harry Franklin Vickers: fundador de Vickers Manufacturin Company, la primera empresa dedicada a la fabricación de maquinaria hidráulica.

Los empleados: al tener formados sindicatos se debía de tener cuidado con las decisiones que se tomaran ya que ellos jugaban un papel importante a considerar.

c. Sector Industrial

Competencia Actual: pequeños talleres que modificaban las partes de ingeniería estándar de los grandes fabricantes y luego vendían estos productos piratas a precios más bajos. Divisiones de equipo hidráulico de grandes corporaciones multinacionales como: Mannesmann AG, Parket Hanninfin y Roben Bosch GMBH.

Clientes y Proveedores: los clientes eran industrias que compraban bombas hidráulicas utilizadas para aplicaciones móviles y aplicaciones no móviles.

Productos Sustitutos: prendas de vestir que se puedan utilizar para llevar informalmente y no únicamente para esquiar ofreciendo calidad.

Competencia Potencial: cualquier industria que desee incorporarse en el mercado de bombas hidráulicas pero deben de romper la barrera que están formando los pequeños talleres al ofrecer productos piratas a precios mucho más bajos.

3. Descripción de la empresa

a. Sistema de Negocio

Vickers edifico cinco planta de fabricación en tres países diferentes mientras establecía presencias manufactureras en otros doce países. Se dedico a la construcción de un centro de ingeniería para concentrarse en refinamientos de productos y también la planta cuenta con un laboratorio de investigación y desarrollo.

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