Colaborativo

En este paso cada estudiante de manera individual hará un cuadro así

Negociación Características ventajas

Colombia Lo más importante es finalizar el proceso, obteniendo una buena utilidad

Impuntualidad a la hora de las citas

Exceso de amabilidad que genera desconfianza Ofrece condiciones de seguridad al inversionista extranjero

Japón Son lentos en la negociación

Se aseguran de la calidad

Son cordiales en el trato

Actúan y deciden en grupo Son el segundo mercado del mundo

Alemania Son muy puntuales, las citas se piden con antelación

Son conservadores en su vestimenta y en lo personal

Son exigentes en calidad y servicio del producto

Tienen vocación de conservación ambiental Trato formal y nivel de ingresos de los alemanes

Ejemplo de una Negociación internacional real que se esté dando o que se dio en un periodo no inferior 2009.

El aceleramiento comercial y la globalización nos permite el intercambio comercial a través de desarrollos tecnológicos y de las comunicaciones que permiten un acercamiento en tiempo real.

Con la apertura de los mercados se han eliminado aranceles que permiten la firma de tratados internacionales, tal es el caso del TLC firmado entre Colombia y Estados Unidos, que a pesar de su complejidad nos conduce al encuentro de diversos mundos y concepciones, aunque en este caso es una herramienta de índole diplomático que utilizan los Gobiernos y el comercio entre los países, por lo tanto se hace necesaria la preparación para asegurar el futuro comercial.

Negociación en el ámbito internacional

En las negociaciones internacionales se debe tener en cuenta las barreras culturales ya que pesan y si no se conocen pueden terminar con las expectativas de negociación, de ahí la importancia de un conocimiento previo, no es lo mismo una negociación en Colombia que en Alemania o en Japón ya que cada nación tiene su forma de negociar, por ejemplo los Japoneses suelen tener unos tiempos de silencio muy prolongados con referencia a los demás, los colombianos son más descomplicados lo que se puede prestar para malos entendidos mientras que los alemanes suelen ser más conservadores y puntuales en sus citas.

En Colombia el que negocia es el dueño o un nivel jerárquico elevado lo cual se denomina (sociedad de estratos), en contraste los americanos el que negocia es el que conoce de negociación lo que da lugar a una (sociedad igualitaria), se puede observar las diferencias culturales.

Influencia del género ( Femenino o Masculino) , en un proceso de negociación internacional}

El enfoque de géneros se ve marcado en américa latina a la hora de negociar entre hombres y mujeres. Además de algunos estereotipos arraigados en la mente de los negociadores.

Las diferencias entre hombres y mujeres según Kolb & Williams

(2000, citado por Bojanini, 2005) tienen ciertos rasgos según el

género durante el proceso de negociación.

Masculinas Femeninas

Interdependientes Colaboradoras

Se siente superior Comprensivas

Toman dediciones fácilmente Amables

Mientras que Kray & Thompson (2005) resaltan que hombres y mujeres

tienen distintas agendas a la hora de negociar.

Porque es tan necesario conocer la Cultura del País con el que se Negocia

Porque la cultura interviene en cada dimensión del proceso de negociación en los temas a tratar, tiempo, espacio, territorio, toma de decisiones, acuerdos, agenda, problemas, intereses, negociadores, estrategias, tácticas, contra tácticas, estilos de negociación, planeación, aperturas, entre otros.

La cultura impacta en las negociaciones de cuatro formas según (2005, Alice):

 Condiciona la percepción de la realidad

 Bloquea la información que sea inconsistente con la cultura a la que pertenece

 Otorga significado a los comportamientos verbales y no verbales del negociador oponente

 Al ser el negociador etnocéntrico realiza una atribución incorrecta del otro.

Un ejemplo de la importancia del conocimiento de la cultura lo expone Alice (2005) es el de quien debe pagar la cuenta de una cena o almuerzo en una negociación

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