¿Cuál es el aporte del estudio de mercado en el proceso de evaluación de proyectos?

¿Cuál es el aporte del estudio de mercado en el proceso de evaluación de proyectos?

Uno de los aspectos más importantes en la elaboración de proyectos es el análisis del mercado en el que se va a ofrecer el producto ya que un conocimiento adecuado del mismo permite evaluar las posibilidades del éxito del bien o servicio evaluado. Es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, más aun en una época de globalización y de alta competitividad de productos como la que se vive hoy en día.

El aporte del estudio de mercado en la evaluación de proyectos es recopilar la mayor cantidad de información que permita obtener el mayor conocimiento de variables que impactan el proyecto, el estudio de mercado se realiza a través de un conjunto de investigaciones sobre: la competencia, clientes, demanda, oferta, características del entorno, canales de distribución, lugares de venta del producto, publicidad, promoción, precios, etc.

El estudio de mercado entregará información relevante para entender el mercado desde una perspectiva comercial y también entender los otros mercados relacionados al proyecto, tales como,

.1.Mercado consumidor (demanda)

2.Mercado productor (oferta)

3.Mercado de proveedores (abastecimiento)

4.Mercado de los competidores (cómo se compite en la industria)

5.Mercado de distribuidores (canal de comercialización)

6.Mercado externo (exportación)

¿Si la demanda del producto que producirá el proyecto está garantizada, no es necesario realizar el estudio del mercado?

Es necesario realizar un estudio de mercado porque al analizar el mercado permite a las empresas trazar estrategias de comercialización más eficaces; además de realizar pronósticos de la demanda, planes de exportaciones e importaciones, segmentación de mercado y también realizar análisis de la competencia y su posicionamiento.

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