Estudio de Mercado de un Proyecto de inversión
Enviado por Nohe17 • 25 de Septiembre de 2018 • Documentos de Investigación • 1.417 Palabras (6 Páginas) • 956 Visitas
Panamá, 4 de octubre de 2017
Estudio de Mercado de un Proyecto de inversión
Permite validar la viabilidad de una idea de negocio, en base a la necesidad que tengan los clientes en el mercado.
El estudio de mercado utiliza o que se conoce como la cadena de valor de un producto la cual es una secuencia de negocios por las que debe pasar un negocio para ser producido y llevado al cliente, la cadena de valor se convierte en la base logística de un producto.
Para analizar el estudio de mercado es necesario tener claro cuáles son los objetivos que tiene este análisis y están enmarcados en los siguientes
Verificar la viabilidad comercial de acuerdo a una necesidad insatisfecha.
Determinar la cantidad de bienes o servicios que van a ofertarse por parte de la empresa de acuerdo a la demanda que pueda tener el producto en el mercado.
Determinar los canales de distribución que se utilizaran para comercializar los productos.
El estudio de mercado debe examinar tres elementos importantes
Análisis del consumidor o el cliente.
Análisis de la demanda y la oferta.
Análisis de la competencia y estrategias de comercialización.
El estudio de mercado permite diseñar las políticas adecuadas para la fijación de precios, los canales en donde se va a comercializar la idea y las características que debe tener el producto de acuerdo a las necesidades de los clientes.
Elementos de un estudio de mercado
Demanda: representa la cantidad de bienes o servicios que los compradores o clientes están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades.
Para demostrar la demanda de su idea de inversión es obligatorio basarse en datos reales estadísticos.
Para estudiar la demanda hay que tener algunos elementos:
Tipos de compradores o clientes, precio establecido para el producto, gustos y necesidades de sus clientes, lugar establecido para el negocio, capacidad de pago de los clientes y disposición de mercado para aceptar su producto.
Análisis del consumidor es aquí donde se toman en cuenta los gustos y necesidades del cliente con el objetivo d diseñar las características del producto de acuerdo a las necesidades del cliente.
Análisis de la oferta es la cantidad de bienes y servicios que la empresa va a poner en el mercado para satisfacer la demanda y la oferta va ligada a la capacidad de producción que tenga de inversión.
La oferta debe tener varios elementos
Cantidad de vendedores en el mercado, lugar establecido, disposición para vender, periodo de tiempo del producto, precio establecido y capacidad para producir y vender.
En el mercado pueden existir tres tipos de ofertas:
Mercado libre, oferta monopolística, oferta oligopólica.
Para la oferta hay que considerar algunos factores importantes:
La cantidad de productos existentes en el mercado
El precio establecido del producto
La capacidad para vender que tenga la empresa
Los gustos y necesidades que tenga el cliente
La cantidad de vendedores de que puedan existir en el mercado
El periodo del tiempo del producto
Los gustos y necesidades del mercado objetivo
Análisis de comercialización
Permite analizar las estrategias que debe seguir el negocio para que el producto este en el lugar establecido y en el tiempo correcto, en este análisis es necesario definir la cadena de mando:
-Mayorista, minorista, detallista.
Análisis de precio:
Permite establecer el precio al que se va a fijar el producto por lo tanto se deben contemplar la oferta ya la demanda para definir el precio del producto.
Estudio técnico: es la parte del proyecto de inversión donde se examina las características y capacidad de producción que va a tener el proyecto, estas características van a depender del diseño de la función optima de producción del negocio.
El estudio técnico trata de resolver cinco preguntas:
-Dónde, Cuándo, Cuánto, Porqué y Como se va a producir el producto.
El estudio técnico abarca:
La verificación de los elementos necesarios para producir, y la definición de todos los elementos que corresponden a la producción.
El estudio técnico contiene los siguientes elementos:
- Tamaño del proyecto
- Localización del proyecto
- Análisis y disponibilidad de los suministros e insumos
- Identificación del proceso productivo
- La determinación de la organización humana y jurídica del proyecto.
Tamaño óptimo: permite identificar el tamaño que va a tener el proyecto, de este tamaño dependerán la oferta que va a tener el producto en el mercado.
Para examinar el tamaño óptimo de un proyecto es necesario considerar dos tipos de factores
- Factores determinantes: son aquellos que tienen gran incidencia en el tamaño del proyecto tales como:
La demanda, insumos y estacionalidad
Factores condicionales: son aquellos que no tienen tanto efecto en el tamaño pero que hay que considerarlos al momento de decidir qué tamaño y alcance tendrá el proyecto estos factores serán los siguientes:
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