Extension De Linea

1.- Decisiones sobre estrategias de marca.

 Extensiones de Línea:

Significa que la empresa añade productos adicionales en la misma categoría y con la misma marca.

Por ejemplo:

 Cuando se añade sabores:

La línea de AdeS® Frutal está elaborada con soya y jugo de fruta natural, la cual es libre de conservadores. Además está fortificada con hierro, zinc, ácido fólico y otras 6 vitaminas (B1, B2, B3, B6, B12 y C).

o AdeS® Frutal cuenta con siete deliciosos sabores:

Manzana, Naranja, Mango, Guanábana, Piña Coco, Durazno, y Uva.

o AdeS® Soymilk ofrece 6 diferentes sabores: natural, fresa, chocolate, Vainilla, frapé coco y Nuez.

 Nuevas presentaciones:

Cuenta con tres diferentes presentaciones: 946, 330 y 200 ml.

 Nuevo formato de envase:

En este punto, muestra diferentes tamaños de envase para el consumidor, ya sea pequeño, mediano y grande.

 Nuevos colores que resalten la atención:

En este punto, utilizan colores pasteles para los productos con base a leche y los colores fuertes para los productos en base a jugo de frutas.

 Nuevos ingredientes de los productos:

La línea de AdeS® Soymilk, representa una opción saludable y deliciosa que te ofrece el mismo contenido de calcio que la leche (240 mg por porción) y es libre de lactosa y colesterol, por su origen vegetal. Además te aporta Ácido fólico más vitaminas A, B2, B6, B12, C, D, E y minerales: Calcio, Hierro, Magnesio y Zinc.

También es libre de conservadores

 Nuevo tamaño de envase:

En este punto, ahora su tamaño de litro tiene un empaque moderno y práctico, con tapa abre fácil y cartones Tetra Square,

Pensando en la comodidad de los consumidores. Además del nuevo empaque, AdeS ofrece el delicioso sabor de las frutas naturales y todos los beneficios de la soya.

 Extensión de Marca:

Una estrategia de extensión de marca es cualquier esfuerzo para utilizar el nombre de una marca famosa para lanzar un producto nuevo o modificado. La extensión de marca ahorra el alto costo que representa para el fabricante promover nuevos nombres y crear además un reconocimiento de marca instantánea para el nuevo producto. Al mismo tiempo si el producto fracasa, esto puede afectar las actitudes del consumidor hacia otros productos con el mismo nombre de marca.

Por ejemplo, la estrategia de extensión de la marca fue la capacidad de la empresa de traducir con éxito los atributos de "cuidado de la piel" de la crema Nívea inicial a toda la gama de productos. La empresa se aseguró de que cada uno de sus productos resolvía una necesidad concreta de los consumidores' Se desarrollaron los productos en las 14 categorías después de haber evaluado los parámetros respecto a la marca Nívea inicial.

 Marcas Múltiples:

En una estrategia multimarca donde el vendedor desarrolla dos o más marcas dentro de la misma categoría de producto. Los fabricantes utilizan la estrategia multimarca por diversas razones. La primera es que así obtienen mayor espacio de anaquel. La segunda es que pocos consumidores son tan fieles a una sola marca como para no probar otra; la única forma de captar a estos “inconscientes” es ofrecer diversas marcas. Luego, la creación de nuevas marcas crea una saludable competencia dentro de la organización misma del fabricante. Finalmente, una estrategia multimarca posiciona las marcas con diferentes beneficios y ventajas, con lo cual cada una puede atraer a sus propios seguidores. Por ejemplo, la empresa UNILEVER que tiene diferentes marcas las cuales son:

 Nueva Marcas:

Por bien posicionada en el mercado que este una marca en un principio, es posible que la compañía, tenga que reposicionarla mas tarde. Quizá un competidor a lanzado una marca posicionada junto a la propia y ha captado una parte de su mercado, o los deseos de los consumidores han cambiado, con lo cual la marca tiene menos demanda. Los mercadologos deben pensar en reposicionar las que ya existen antes de introducir una nueva. En esta forma, pueden aprovechar el reconocimiento de la marca y la lealtad del cliente.

 El reposicionamiento puede requerir un cambio tanto en el producto como de su imagen. Así, P & G reposicionó el detergente BOLD añadiéndole un ingrediente suavizante. También ARROW añadió a su nombre una línea de camisas informales antes de tratar de cambiar su imagen. O una marca puede tener reposiciones cambiando solo la imagen del producto. IVORY SOAP, por ejemplo fue reposicionado sin ningún cambio de “jabón para bebe” a “jabón totalmente natural” para adultos que desean tener una piel de aspecto sano. De manera similar, KRAFT reposicionó VELVEETA de “queso para cocinar” a un bocadillo de queso “sabroso, natural y nutritivo”; el producto no cambio pero KRAFT utilizo una publicidad diferente para transformar la percepción de los consumidores. Cuando es reposicionada una marca, el fabricante debe tener buen cuidado de no perder o confundir a sus clientes leales. Cuando cambió la posición de su queso, kraft cuido la nueva posición del producto fuera compatible con la anterior. Así, conservó a sus clientes leales, el tiempo que atraía a otros.

2.- Selección de Métodos para fijar precios.

 Precios más altos:

Una empresa logra aumentar sus precios con éxitos, también podrá aumentar sus utilidades de forma considerable.

Por ejemplo:

Kraft responde al incremento en los precios del café y del queso aumentado sus precios. Esta medida amplio la diferencia entre el precio de los productos Kraft y el de los productos genéricos muchos de los cuales también incrementaron los precios. Consumidores, sumidos en la recesión, optaron por marcas menos costosas. Al ver que las marcas de la empresa Caían, Kraft marcha atrás, redujo muchos precios, e inundo el mercado con nuevos cupones y promociones. Fue un paso en falso que salió muy caro. Kraft, que normalmente invierte cerca de 900 millones de dólares en marketing cada año, tuvo que invertir 200 millones más para recuperar a sus clientes. Los analistas y otros observadores se preguntaban si no hubiera sido preferible aumentar los márgenes a través de la reducción de costos adicionales, incluidos los gastos en publicidad.

 Con base en la rentabilidad de objetivos:

La empresa fija el precio que generaría su tasa de rentabilidad sobre la inversión de objetivo. Pero gran parte de esta rentabilidad depende de la elasticidad del precio y de los precios de los competidores. La fijación de precios con base en la rentabilidad de objetivo tiende a ignorar estas consideraciones. El fabricante debe considerar diferentes precios y estimar sus efectos probables sobre el volumen de ventas y las utilidades. También debe buscar maneras de disminuir sus costos fijos, o bien los variables, dado que los costos más bajos reducirán su volumen del punto de equilibrio requerido.

Por ejemplo:

En 2003, cuando otros fabricantes estadounidenses de automóviles anunciaban ofertas y créditos sin intereses, FORD Motor Company aumentó los precios promedio mediante una táctica inteligente. La empresa analizo la información sobre las ventas concesionarios para estudiar qué precios y qué incentivos serian los más eficaces para el diferente modelo en los diversos mercados. Así, destino más fondos de marketing a los modelos más rentables, pero con menos ventas y promoviendo las opciones más rentables.

Ford ofrecía únicamente un descuento de 1000 $us en su todo terreno de Escape, pero permitía un rebaja de 3000 $us en el modelo Explorer, que reportaba ventas inferiores. Ford logro así su participación de mercado y calcular un tercio de sus utilidades son los resultados de la estrategia de precios.

 Con base al valor percibido:

En este punto, se trata de ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio justo.

Es por eso, que las empresas utilizan otros elementos de la mezcla de marketing, como la publicidad y la fuerza de ventas, para comunicar y fortalecer en la mente de los consumidores el valor percibido por éstos.

Por ejemplo:

 La imagen que tiene el comprador sobre los resultados del producto:

Algunas de las empresas fijan el precio de un mismo producto a dos niveles diferentes. Un fabricante de perfumes puede envasar su perfume en un frasco, darle un nombre y una imagen, venderlo en 10 dólares por cada 30 ml (Yanbal y Esika). Este mismo fabricante puede envasar su perfume de forma diferente, darle otro nombre y otra imagen y venderlo por 30 dólares por cada 30 ml. (Dior y Chanel)

 El canal de distribución:

Coca–cola, fija un precio diferente en función del punto de venta: restaurante, cadena de comida rápida o máquina expendedora.

 Los servicios de atención al cliente:

Los servicios que ofrece HIPERMAXI, son las siguientes

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