ISO 14001

DESCRIPCIONDEL DESCRIPCION DE PUESTO

Coordinador Ejecución Territorial

INFORMACION GENERAL

Título de Cargo: Coordinador Ejecución Territorial

Área: Comercial

Departamento: Ventas

Código de Cargo: ´02´01´04

Centro de Costo: 001-24 - Guatemala (Santa Rosa)

CAMPO DE ACCIÓN

• Número de Subordinados: (7 personas. 6 promotores de pedido programado y 1 promotor emergente.

– Directos: 7

– Indirectos: 0

– Terceros: 0

• Salario:

– Dependiendo de la negociación

• Ayuda de Costo:

– Dependiendo del área de residencia.

• Grade del cargo:

– N/A

• Aplica para metas HAZ

– N/A • Gestión en Países:

Local

• Jefe Inmediato:

– Jefe Regional de Ventas

• Presupuesto anual a su cargo :

– N/A

• % Bono HAZ

– N/A

RED DE CONTACTOS INTERNOS

• Gente & Gestión, Operaciones Y Servicios (Entrega Y Bodega), Servicio Al Cliente, Departamento Créditos, Departamento De Trade Marketing, Departamento De Mercadeo De Campo Metropolitano (Equipo Frio Y Colocación De Mobiliario, Toldos), Distribución Guatemala, Auditoria.

RED DE CONTACTOS EXTERNOS

• Anota los proveedores, compañías del grupo, entidades de gobierno, etc. con las que trabajas directa o indirectamente

OBJETIVO DEL CARGO:

• Cumplir con las metas de volumen y cobertura requeridas por la compañía

• Liderar con el ejemplo

• Entrenamiento constante al equipo de ventas (coaching)

• Velar por el cumplimiento y desarrollo de los estándares de ejecución

• Velar por el cumplimiento de las políticas de la compañía

• Retroalimentación día a día de la proyección de ventas de todos nuestros productos

• Control y revisión de los recursos de la compañía

• Control y revisión de la cartera de créditos

• Supervisión de la conducta en el mercado del Pre vendedor.

• Entrenamiento y capacitación al personal de ventas respecto a la relación y manejo del cliente en el mercado (coaching)

• Retroalimentación constante de planes y promociones mensuales

RESPONSABILIDAD MENSUAL

• Cumplimiento metas de volumen y cobertura de todos los productos de la compañía.

• Retroalimentación planes y promociones

• Presentación resultados mes y planes de acción

RESPONSABILIDAD QUINCENAL

• Seguimiento al cumplimiento de metas.

• Visita a clientes.

• Soporte a Pre vendedor.

RESPONSABILIDAD DIARIA

• Desarrollo de matinales

• Desarrollo de liquidación de ventas

• Desarrollo de críticas de ventas

• Coaching (entrenamiento)

• Patrones de productos dentro de equipos fríos de la empresa (entrenamiento)

• Revisión reporte de créditos

DEFINICIÓN DE PUNTUACIÓN

1: Dominio no indispensable de la competencia.

2: Se requiere un dominio a nivel básico de la competencia.

3: Se requiere un dominio a nivel intermedio de la competencia y la practica regularmente.

4: Se requiere un domino a nivel avanzado de la competencia y siempre debe está presente en su conducta.

5: Se requiere un domino a nivel avanzado de la competencia y desarrolla a otros en la misma.

COMPETENCIAS (lee descripción de competencias al final del documento) Escala de Competencias requeridas para el puesto

1 2 3 4 5

1- Piensa en Grande ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

2- Desarrolla a la mejores personas ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

3- Tiene impacto e influencia ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

4- Actúa como Dueño ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

5- Ejecuta con Disciplina ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

6- Lidera con el ejemplo ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

CONOCIMIENTO Y HABILIDADES Escala de Conocimientos Requeridos para el puesto

1 2 3 4 5

7- Solución de problemas ( ) ( ) ( ) ( ) ( x )

8- Gestión de resultados ( ) ( ) ( ) ( ) ( x )

9- Manejo de OBZ ( ) ( ) ( ) ( x ) ( )

10- Técnica de Ventas ( ) ( ) ( ) ( ) (x )

11- Sistema de Gestión ( ) ( ) ( ) ( ) ( x )

12- Manejo de personal ( ) ( ) ( ) ( ) ( x )

13- Técnicas de comunicación ( ) ( ) ( ) ( ) (x )

FORMACIÓN

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