Investigacion Politicas Internacionales

INTRODUCCION

La política internacional de los precios es una manera de poder regular los precios de exportación que un país debe fijar a la hora de realizar negocios internacionales. El motivo por el que estas regulaciones existen es para evitar exageraciones en la asignación de costos por parte de las empresas o entes exportadores, ya que para fijar un precio se debe tener un balance entre el costo de producción del mismo y el precio de venta que a final de cuentas se pondrá a disposición del consumidor final.

Hay que tomar en cuenta varios factores a la hora de implementar políticas internacionales de precios, los cuales dependerán de los medios de producción de la estructura que comprende el proceso, además de imponer ciertos costos de incursión en mercados internacionales, estos dependerán de cómo manejan las economías políticas los diferentes gobiernos.

El precio al que un producto se va a exportar se deberá evaluar en un estudio de factibilidad para ver si vale la pena realizar incursionar en un mercado internacional en el cual los obstáculos de adhesión se le presentan grandes como aranceles altos, costos de producción elevados, mano de obra bien cotizada en la región, entre otros que a final de cuentas serán los que definirán el precio de venta final.

GLOSARIO:

• POLITICA: es una rama de la moral que se ocupa de la actividad, en virtud de la cual una sociedad libre, compuesta por hombres libres, resuelve los problemas que le plantea su convivencia colectiva.

• COSTES: En economía el coste o costo es el valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad económica destinada a la producción de un bien o servicio.

• MARKETING: Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.

• COSTES DE LOGISTICA: Agrupan todos los costes adheridos a las funciones de la empresa, que gestionan y controlan los flujos de materiales y sus flujos de información asociados.

• EXPORTACION: es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico.

• INCOTERM: son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes —compradora y vendedora—, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.

• DDP: significa el máximo de obligaciones para el vendedor y no debe utilizarse si el vendedor no puede obtener la licencia de importación. El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos de aduana de importación son asumidos por el vendedor.

• PRECIO FOB GLOBAL: Corresponde al valor total de las mercancías que se restan del acervo de recursos materiales de un país debido al movimiento de salida de los bienes al exterior a todo destino, que es registrado por las aduanas. La valoración FOB (free on board) incluye el transporte de los bienes a la frontera aduanera, los gravámenes a las exportaciones y los gastos de carga de las mercaderías al medio de transporte utilizado.

• PREVISIONES: es un término que procede del latín praevisĭo y que refiere a la acción y efecto de prever (conjeturar lo que va a suceder a través de la interpretación de indicios o señales; ver con anticipación; preparar medios para futuras contingencias).

• ARANCELES: Un arancel es el tributo que se aplica a los bienes, que son objeto de importación o exportación. El más extendido es el impuesto que se cobra sobre las importaciones, mientras los aranceles sobre las exportaciones son menos corrientes.

• LOGISTICA: Conjunto de los medios necesarios para llevar a cabo un fin determinado de un proceso complicado.

• E-BUSINESS: Negocio electrónico o e-business, se refiere al conjunto de actividades y prácticas de gestión empresarial resultante de la incorporación a los negocios de las tecnologías de la información y la comunicación generales y particularmente de Internet.

OBJETIVOS:

 Que el estudiante conozca acerca del tema sobre Política Internacional de Precios.

 Conocer el proceso y aspectos para establecer precios de productos en el mercado en el que se desea incursionar.

 Establecer cuando un producto es rentable y cuando no.

 Evaluar los costes en que se incurre al momento de realizar un nuevo producto.

POLITICA INTERNACIONAL DE PRECIOS

El precio es un equilibrio entre los costes de producción y venta del producto y las exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los costes del precio de mercado, más fuerte y centrada en otras variables del marketing será la política de la empresa.

El precio de mercado es aquel que hace un producto vendible, al precio medio de la competencia, en un segmento dado.

Llegar a establecer el precio de mercado de un producto no es tarea fácil y menos todavía si pretendemos colocarlo en el mercado internacional, ya que el número de variables intervinientes se incrementa.

Entre otras, citamos:

 Costes de fabricación

 Contribución a los gastos generales

 Recuperación de la inversión

 Costes de logística

 Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos

 Derechos aduaneros e impuestos locales

 Costes de investigación de mercados y marketing

 Costes de comercialización

 Coste de los créditos

Una incorrecta política de precios, puede llevar a un fracaso absoluto en los mercados internacionales. Ante todo conocer los precios de la competencia en los distintos mercados internacionales.

La estrategia de precios junto con esta información nos permitirá tener unos criterios reales para fijar los precios de exportación. Por otra parte, estamos ante el conocido dilema de precios globales o precios locales. Desde otro punto de vista el precio irá íntimamente ligado al Incoterm seleccionado.

En los mercados más competitivos será habitual entregar el producto en casa del cliente, por lo que deberíamos ser capaces de ofertar nuestros productos en DDP. Pero en otros países esto será imposible. Ello nos plantea una situación difícil. Una solución puede ser tener un precio FOB Global, y luego ser capaces de adaptarlo a cada mercado en función de los costes de ese mercado. Por otra parte es muy importante ser capaces de poder ofrecer a nuestros clientes un sistema de cálculo de proformas online, en función de las divisas, Incoterm, cliente, etc.

Es necesario recuperar todos los costes en los que se incurra, antes de poder hablar de beneficios. Además de considerar todos los factores anteriores, es necesario fijarse en los factores comparativos, que serán la referencia para la fijación de los precios de un producto:

* Precios en el mercado interior (que no tienen por qué coincidir con los del mismo producto en el mercado exterior).

* Precio para la valoración a efectos aduaneros (ya que las aduanas tienen sus propios mecanismos de valoración).

* Precio mínimo para posibles licencias administrativas.

* Precio mínimo para posibles empresas asociadas (si se cuenta con filiales, la venta no se considera exportación, sino auto venta).

* Precio para el bloque comercial de la Unión Europea (pueden existir ciertas partidas arancelarias con precios fijados de antemano).

* Precio para organismos oficiales compradores (al comprar mediante concursos o licitaciones, fijan precios máximos).

* Precio para el comprador de mayor volumen (al aumentar el volumen, debe disminuir el precio).

* Precio obtenible en el mercado doméstico para los excedentes de la producción (saldos o rebajas).

* Capacidad

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