Investigacion Politicas Internacionales

INTRODUCCION

La política internacional de los precios es una manera de poder regular los precios de exportación que un país debe fijar a la hora de realizar negocios internacionales. El motivo por el que estas regulaciones existen es para evitar exageraciones en la asignación de costos por parte de las empresas o entes exportadores, ya que para fijar un precio se debe tener un balance entre el costo de producción del mismo y el precio de venta que a final de cuentas se pondrá a disposición del consumidor final.

Hay que tomar en cuenta varios factores a la hora de implementar políticas internacionales de precios, los cuales dependerán de los medios de producción de la estructura que comprende el proceso, además de imponer ciertos costos de incursión en mercados internacionales, estos dependerán de cómo manejan las economías políticas los diferentes gobiernos.

El precio al que un producto se va a exportar se deberá evaluar en un estudio de factibilidad para ver si vale la pena realizar incursionar en un mercado internacional en el cual los obstáculos de adhesión se le presentan grandes como aranceles altos, costos de producción elevados, mano de obra bien cotizada en la región, entre otros que a final de cuentas serán los que definirán el precio de venta final.

GLOSARIO:

• POLITICA: es una rama de la moral que se ocupa de la actividad, en virtud de la cual una sociedad libre, compuesta por hombres libres, resuelve los problemas que le plantea su convivencia colectiva.

• COSTES: En economía el coste o costo es el valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad económica destinada a la producción de un bien o servicio.

• MARKETING: Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.

• COSTES DE LOGISTICA: Agrupan todos los costes adheridos a las funciones de la empresa, que gestionan y controlan los flujos de materiales y sus flujos de información asociados.

• EXPORTACION: es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico.

• INCOTERM: son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes —compradora y vendedora—, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.

• DDP: significa el máximo de obligaciones para el vendedor y no debe utilizarse si el vendedor no puede obtener la licencia de importación. El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos de aduana de importación son asumidos por el vendedor.

• PRECIO FOB GLOBAL: Corresponde al valor total de las mercancías que se restan del acervo de recursos materiales de un país debido al movimiento de salida de los bienes al exterior a todo destino, que es registrado por las aduanas. La valoración FOB (free on board) incluye el transporte de los bienes a la frontera aduanera, los gravámenes a las exportaciones y los gastos de carga de las mercaderías al medio de transporte utilizado.

• PREVISIONES: es un término que procede del latín praevisĭo y que refiere a la acción y efecto de prever (conjeturar lo que va a suceder a través de la interpretación de indicios o señales; ver con anticipación; preparar medios para futuras contingencias).

• ARANCELES: Un arancel es el tributo que se aplica a los bienes, que son objeto de importación o exportación. El más extendido es el impuesto que se cobra sobre las importaciones, mientras los aranceles sobre las exportaciones son menos corrientes.

• LOGISTICA: Conjunto de los medios necesarios para llevar a cabo un fin determinado de un proceso complicado.

• E-BUSINESS: Negocio electrónico o e-business, se refiere al conjunto de actividades y prácticas de gestión empresarial resultante de la incorporación a los negocios de las tecnologías de la información y la comunicación generales y particularmente de Internet.

OBJETIVOS:

 Que el estudiante conozca acerca del tema sobre Política Internacional de Precios.

 Conocer el proceso y aspectos para establecer precios de productos en el mercado en el que se desea incursionar.

 Establecer cuando un producto es rentable y cuando no.

 Evaluar los costes en que se incurre al momento de realizar un nuevo producto.

POLITICA INTERNACIONAL DE PRECIOS

El precio es un equilibrio entre los costes de producción y venta del producto y las exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los costes del precio de mercado, más fuerte y centrada en otras variables del marketing será la política de la empresa.

El precio de mercado es aquel que hace un producto vendible, al precio medio de la competencia, en un segmento dado.

Llegar a establecer el precio de mercado de un producto no es tarea fácil y menos todavía si pretendemos colocarlo en el mercado internacional, ya que el número de variables intervinientes se incrementa.

Entre otras, citamos:

 Costes de fabricación

 Contribución a los gastos generales

 Recuperación de la inversión

 Costes de logística

 Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos

 Derechos aduaneros e impuestos locales

 Costes de investigación de mercados y marketing

 Costes de comercialización

 Coste de los créditos

Una incorrecta política de precios, puede llevar a un fracaso absoluto en los mercados internacionales. Ante todo conocer los precios de la competencia en los distintos mercados internacionales.

La estrategia de precios junto con esta información nos permitirá tener unos criterios reales para fijar los precios de exportación. Por otra parte, estamos ante el conocido dilema de precios globales o precios locales. Desde otro punto de vista el precio irá íntimamente ligado al Incoterm seleccionado.

En los mercados más competitivos será habitual entregar el producto en casa del cliente, por lo que deberíamos ser capaces de ofertar nuestros productos en DDP. Pero en otros países esto será imposible. Ello nos plantea una situación difícil. Una solución puede ser tener un precio FOB Global, y luego ser capaces de adaptarlo a cada mercado en función de los costes de ese mercado. Por otra parte es muy importante ser capaces de poder ofrecer a nuestros clientes un sistema de cálculo de proformas online, en función de las divisas, Incoterm, cliente, etc.

Es necesario recuperar todos los costes en los que se incurra, antes de poder hablar de beneficios. Además de considerar todos los factores anteriores, es necesario fijarse en los factores comparativos, que serán la referencia para la fijación de los precios de un producto:

* Precios en el mercado interior (que no tienen por qué coincidir con los del mismo producto en el mercado exterior).

* Precio para la valoración a efectos aduaneros (ya que las aduanas tienen sus propios mecanismos de valoración).

* Precio mínimo para posibles licencias administrativas.

* Precio mínimo para posibles empresas asociadas (si se cuenta con filiales, la venta no se considera exportación, sino auto venta).

* Precio para el bloque comercial de la Unión Europea (pueden existir ciertas partidas arancelarias con precios fijados de antemano).

* Precio para organismos oficiales compradores (al comprar mediante concursos o licitaciones, fijan precios máximos).

* Precio para el comprador de mayor volumen (al aumentar el volumen, debe disminuir el precio).

* Precio obtenible en el mercado doméstico para los excedentes de la producción (saldos o rebajas).

* Capacidad de producción disponible planificada para el futuro (los planes estratégicos de producción influirán sobre el futuro precio).

* Variaciones de precios en el mercado interior.

* Efecto sobre el rendimiento del capital.

* Prohibición de importación o exportación de ciertas mercancías (influyen a la hora de planificar los precios para terceros mercados).

En la práctica, los precios se establecen en función del coste del producto, de su demanda, siguiendo o imitando a la competencia, o aunando algunos de estos criterios. Basándose en el coste, para establecer el precio, existen dos caminos:

* Los precios con recargo

* En función de un objetivo

En el primer caso, se añade un porcentaje fijo al coste del producto para obtener el precio de venta. En el segundo caso, se establece un tipo de beneficio para un volumen de ventas previsto, lo que sólo puede ser practicado cuando las previsiones son totalmente fiables (en períodos de estabilidad).

Tomando la demanda como elemento básico, si ésta sube, también lo hará el precio y, si baja, también el precio. El riesgo existe cuando al ser bajo el precio, no se obtienen beneficios. En función de elementos como el cliente, la versión del producto, el lugar o el tiempo, se podrán hacer discriminaciones de precios, siempre y cuando el coste de la segmentación sea inferior al beneficio que produce.

Si lo que se toma como base es la competencia, lo que se persigue es imitar a los competidores más directos, esto no quiere decir que se iguale, sino que se guarda un coeficiente de diferencia.

Algo decisivo para el departamento de marketing internacional es la descomposición del precio al usuario, por cada país y producto. Saber perfectamente la derrama de gastos que sobre un producto se producen, desde su situación ex works hasta la compra que realiza el consumidor, permite abaratar al máximo los costes, discutir con el interlocutor del mercado destino con pleno conocimiento de causa, tener una base fiable para la toma de decisiones de inversión, posicionar el producto en el segmento del mercado más idóneo, poder compararse con la competencia de forma fiable, y ayudar a la elaboración de una estrategia de precios global.

Formación de Costes de un Producto Exportable

1. Costes fijos a imputar cuando no se conocen los mercados:

* De materias primas y auxiliares.

* De mano de obra directa y control de calidad.

* Industriales directos (consumo energético, mantenimiento).

* De estructura y funcionamiento del servicio de exportación.

* Parte alícuota de los gastos generales de la empresa, en función de las previsiones de exportación.

2. Costes estructurales:

* Investigación de mercados.

* Informatización de la gestión internacional.

3. Costes de adaptación del producto a mercados exteriores:

* Homologación y condiciones de utilización.

4. Costes variables:

* Red comercial exterior (comisiones y gastos).

* Servicio posventa (garantías).

5. Costes financieros:

* Intervención bancaria.

* Cobertura del riesgo de cambio.

EJEMPLO

Evolución del precio en la exportación:

1. Precio de coste de la mercancía en el almacén | | 100 |

2. Beneficio de la operación | 20% | 120 |

3. Gastos fijos del departamento de exportación | 15% | 135 |

4. Cargos directos de comercialización y marketing | 20% | 155 |

5. Gasto de transporte | 10% | 165 |

6. Gastos financieros | 6% | 171 |

7. Precio CIF | | 171 |

8. Aranceles (por ejemplo, 35% sobre el CIF) | | 230 |

9. Impuestos, tasas, etc. | 12,5% | 259 |

10. Logística | 3% | 267 |

11. Precio de coste del distribuidor | | 267 |

12. Margen del distribuidor | 15% | 307 |

13. Precio de venta al detallista | | 307 |

14. Precio de venta al público (incluye el margen detallista) | 50% | 460 |

En muchas ocasiones las empresas asignan el precio de exportación a partir del precio nacional, lo cual no siempre es cierto, ya que los precios calculados para el mercado nacional contienen unos costes que no deberían imputarse al producto para la exportación y que en definitiva merman la competitividad del producto en el mercado.

Otro de los factores que influyen en el precio es la estructura de distribución del mercado. Si sumamos además, el desconocimiento de los precios de la competencia en los mercados exteriores, podemos llegar a la conclusión que muchas veces los precios se estiman a "ojo", por intuición. Se observa también, que muchos responsables de exportación creen que el precio más bajo siempre es el mejor.

El método más habitual para la determinación del precio es el de añadir un margen a los costes de fabricación. El precio debe surgir como análisis comparativo de los productos con similares características de la competencia y ajuste a las realidades de la empresa.

Influencia del e-Business

El Comercio Electrónico o e-Business ha venido a revolucionar el mercado global, causando una paridad mayor en cuanto a los precios, ya que la facilidad que brinda el internet para acceder a la información de precios (incluso a los costos de producción, entre otros detalles), ha ocasionado que los precios estén nivelados internacionalmente y sea el costo del transporte para envío lo que haga la diferencia en el precio final para el cliente.

CONCLUSIONES

Crear una política internacional de precios que regule estrictamente la forma en que las empresas o entes exportadores realicen dichas actividades en el mercado presenta serias dificultades al inmiscuirse en detalles técnicos o exigencias máximas a la hora de fijar un parámetro de precio, por lo que podemos darnos cuenta que las políticas contemplan únicamente un estándar de estructura de fijación de precios o factores sobre los cuales basarse como los costos de producción reales, los costos de incursión o inmutaciones políticas internacionales por ser nuevos en el mercado o la falta de experiencia en el sector, entre otros.

Tras recopilar información detallada de lo que el proceso de fijación de políticas internacionales de precios se refiere, podemos llegar a la conclusión que no existe un número estrictamente fijado en cuanto a valor monetario de un producto o servicio, porque además de adaptarse dentro de un margen lógico y permitido por este tipo de regulaciones, el precio debe ser fijado de acuerdo a la calidad, opciones de descuento, factores de ganancia y demás aspectos que la empresa productora, exportadora o vendedora contemple.

RECOMENDACIONES

* Evaluar previamente el mercado al que se incursionará, antes de lanzarse directamente con un precio fijo, contemplando aspectos como el acceso a este producto o servicio que se tenga en internet, porque esto ya acarreará un proceso de evaluación de compatibilidad de precios.

* NO fijar precios únicamente para adaptarse a la competencia, evaluar si realmente conlleva una utilidad rentable para la empresa, tras saber los costos de producción, acceso y demás factores que se necesitan para incursionar en un mercado internacional.

* Evaluar la economía política del país sobre el cual se incursionará, para verificar si existe una LIBERTAD COMERCIAL sobre la cual se pueda trabajar y si el aspecto fiscal en el país o región meta no es impositivo a través de un proteccionismo nacional, entre otros aspectos.

BIBLIOGRAFIA

* http://www.marketing-xxi.com/politica-internacional-de-precios-153.htm

* http://www.reingex.com/81.asp

*http://www.eldiariodecoahuila.com.mx/notas/2010/7/19/eldiarioylacatedra-187832.asp

...