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Los Negros Son Imagen Y Semejansa De Dios


Enviado por   •  21 de Mayo de 2013  •  5.656 Palabras (23 Páginas)  •  470 Visitas

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I. PARTE: ANÁLISIS PREVIO

A. ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA

• ¿Cuál es la situación actual del sector: está en crecimiento, estancado o en declive?

El uso de la guadua en Colombia es tradicional y muy expandido en las regiones guadueras, principalmente; pero cada día es mayor su importancia en todo el territorio, al tiempo que hay un mejor conocimiento y obras de importancia basadas o con gran aporte del material, especialmente en estructuras de cubiertas y cerramientos.

• ¿Cómo afecta la situación política y económica al sector?

¿Cuáles son los efectos de las limitaciones económicas: inflación, tasa de interés, riesgo cambiario?

- ¿Cuáles son los efectos de las decisiones gubernamentales, aranceles, impuestos, subsidios, controles de precio, patentes, legislación laboral, regulaciones sanitarias, medidas de protección, leyes de fomento a la pequeña empresa?

• ¿Quiénes y cuantos son los competidores actuales?

• ¿Cuáles son las características de sus productos?

• ¿Dónde se hayan ubicados los competidores con respecto a las materias primas y a los mercados?

• ¿Cuál es el volumen de ventas de los competidores y cuál es su participación en el mercado?

• ¿Dónde se vende y a que precio? (sondeo) ¿Cómo distribuyen (canales de mercadeo)?

• ¿Cómo han variado esas participaciones?

• ¿Cuáles son las bases de la competencia en el sector?

- ¿La sensibilidad del consumidor/a al precio?

A. ¿La sensibilidad del consumidor a la calidad?

- ¿Los descuentos?

- ¿Los porcentajes especiales?

- ¿Los márgenes a los distribuidores?

- ¿Los servicios especiales post-venta?

B. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR/A

• ¿Quién es el consumidor/a final?

- ¿Es individual, familiar, institucional, industrial?

- ¿Cuáles son las características socioeconómicas, culturales u demográficas del consumidor?

• ¿Cómo se pueden clasificar los consumidores (segmentación)? ¿Cuántos son los consumidores en cada segmento?

• ¿Qué opciones de producto hay disponibles en el mercado para el consumidor? ¿Cuánto comprarán y cómo lo pagarán?

• ¿Existen sustitutos?

• ¿Qué motiva al consumidor para comprar el producto: necesidades fisiológicas, sicólogas, sociológicas?

• ¿Qué razones expresa la persona consumidora para la compra: sustento, satisfacción de los sentidos, posición social, comodidad, necesidad?

• ¿Cuál es la importancia relativa de las necesidades y razones que expresa?

• ¿Cuál es el proceso de compra?

- ¿Quién decide la compra?

- ¿Es quien decide el mismo que efectúa la compra, y el mismo usuario final?

- ¿Qué tipo de compra es: por impulso o planeada?

- ¿Cuál es la frecuencia de compra: repetitiva, periódica, o estacional?

- ¿Dónde se efectúa la compra?

- ¿Es normalmente una compra a crédito o de contado?

• ¿Qué características busca el consumidor en el producto?

• ¿qué información necesita para usar el producto?

• ¿A qué medios de comunicación está más expuesto?

II PARTE: BASES PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN

A. DEFINIR SEGMENTOS

• ¿Cuáles son las principales características que tendrá el producto o servicio?

• ¿Qué precio se le fijará? ¿Con base en que elementos?

• ¿Cómo será distribuido?

• ¿Qué tipo de promoción y publicidad se utilizará para comunicar sus características al consumidor?

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