Los Negros Son Imagen Y Semejansa De Dios

I. PARTE: ANÁLISIS PREVIO

A. ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA

• ¿Cuál es la situación actual del sector: está en crecimiento, estancado o en declive?

El uso de la guadua en Colombia es tradicional y muy expandido en las regiones guadueras, principalmente; pero cada día es mayor su importancia en todo el territorio, al tiempo que hay un mejor conocimiento y obras de importancia basadas o con gran aporte del material, especialmente en estructuras de cubiertas y cerramientos.

• ¿Cómo afecta la situación política y económica al sector?

¿Cuáles son los efectos de las limitaciones económicas: inflación, tasa de interés, riesgo cambiario?

- ¿Cuáles son los efectos de las decisiones gubernamentales, aranceles, impuestos, subsidios, controles de precio, patentes, legislación laboral, regulaciones sanitarias, medidas de protección, leyes de fomento a la pequeña empresa?

• ¿Quiénes y cuantos son los competidores actuales?

• ¿Cuáles son las características de sus productos?

• ¿Dónde se hayan ubicados los competidores con respecto a las materias primas y a los mercados?

• ¿Cuál es el volumen de ventas de los competidores y cuál es su participación en el mercado?

• ¿Dónde se vende y a que precio? (sondeo) ¿Cómo distribuyen (canales de mercadeo)?

• ¿Cómo han variado esas participaciones?

• ¿Cuáles son las bases de la competencia en el sector?

- ¿La sensibilidad del consumidor/a al precio?

A. ¿La sensibilidad del consumidor a la calidad?

- ¿Los descuentos?

- ¿Los porcentajes especiales?

- ¿Los márgenes a los distribuidores?

- ¿Los servicios especiales post-venta?

B. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR/A

• ¿Quién es el consumidor/a final?

- ¿Es individual, familiar, institucional, industrial?

- ¿Cuáles son las características socioeconómicas, culturales u demográficas del consumidor?

• ¿Cómo se pueden clasificar los consumidores (segmentación)? ¿Cuántos son los consumidores en cada segmento?

• ¿Qué opciones de producto hay disponibles en el mercado para el consumidor? ¿Cuánto comprarán y cómo lo pagarán?

• ¿Existen sustitutos?

• ¿Qué motiva al consumidor para comprar el producto: necesidades fisiológicas, sicólogas, sociológicas?

• ¿Qué razones expresa la persona consumidora para la compra: sustento, satisfacción de los sentidos, posición social, comodidad, necesidad?

• ¿Cuál es la importancia relativa de las necesidades y razones que expresa?

• ¿Cuál es el proceso de compra?

- ¿Quién decide la compra?

- ¿Es quien decide el mismo que efectúa la compra, y el mismo usuario final?

- ¿Qué tipo de compra es: por impulso o planeada?

- ¿Cuál es la frecuencia de compra: repetitiva, periódica, o estacional?

- ¿Dónde se efectúa la compra?

- ¿Es normalmente una compra a crédito o de contado?

• ¿Qué características busca el consumidor en el producto?

• ¿qué información necesita para usar el producto?

• ¿A qué medios de comunicación está más expuesto?

II PARTE: BASES PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN

A. DEFINIR SEGMENTOS

• ¿Cuáles son las principales características que tendrá el producto o servicio?

• ¿Qué precio se le fijará? ¿Con base en que elementos?

• ¿Cómo será distribuido?

• ¿Qué tipo de promoción y publicidad se utilizará para comunicar sus características al consumidor?

B. CAPACIDAD INSTALADA DE PRODUCCIÓN

• ¿Cuántas unidades de cada tamaño podría despachar el mes entrante?

• ¿De dónde provienen la materia prima y los repuestos?

- ¿Qué proporción es local?

- ¿Qué proporción es importada?

- ¿Qué tan seguro es el abastecimiento?

• ¿Se requiere mano de obra especializada?

• ¿Que grado de dificultad existe para reclutarla o para entrenarla?

• ¿Para la proporción importada, cuáles son las necesidades de dólares?

• ¿Existe acceso a los dólares? ¿A qué tasa?

• ¿Cuánto dinero se necesita para mantener el inventario de materias primas?

• ¿Cuánto tiempo estará ese dinero inmovilizado mientras se produce y se ende?

• ¿Tiene la empresa disponibilidad de ese dinero?

III PARTE: ESBOZO DEL PLAN

A. PRODUCTO

• ¿Cuántas líneas de productos se desarrollarán?

• ¿Cuál es la calidad de la materia prima que se utilizará?

• ¿Cuáles son los productos complementarios?

• ¿Cuál es la máxima capacidad de producción?

• ¿Cuál es la capacidad para diseñar nuevos productos?

• ¿Con qué tipo de maquinaria se cuenta?

• ¿Cómo se realizará el control de calidad?

• ¿Cuál/es son los tamaños adecuados?

• ¿Cuál/es serán los precios?

• ¿Qué tipo de empaque se utilizará?

• ¿Qué forma tendrá el producto?

• ¿Qué marca tendrá el producto?

• ¿Qué colores se producirán?

• ¿En qué estilos?

• ¿Cuáles fragancias?

• ¿De qué calidad?

• Porcentaje de devoluciones y de quejas.

B. PRECIO

• ¿Cuáles son los criterios para la fijación de precios?

• ¿Cuál es el margen por producto y línea?

• ¿Cuál es la estructura de costos de la empresa?

• ¿Cuál es el costo fijo de la empresa?

• ¿cuál es el costo de cada producto?

• ¿Cuál es el nivel de ventas requerido a X precio para que la empresa cubra los costos totales?

• ¿Cuáles son los precios de la competencia por un producto similar?

• ¿Cuál es el punto de equilibrio (CF/P-KB)?

• ¿Cuál es la política de venta a crédito?

• ¿Tiene posibilidades de reducir costos?

• ¿Cuál será el plazo o tasa de interés cobrada a clientes?

C. DISTRIBUCIÓN

• ¿Cómo se distribuye el producto? Marque una o varias alternativas

directo al consumidor------ detallista--------- mayorista---------

• ¿Cuál es el margen de cada intermediario?

• ¿Cuáles son las funciones de distribuidor?

• ¿Cuál es la cobertura geográfica?

• ¿Dónde se encuentran ubicados los consumidores, se cuenta con una fuerza de ventas?

• ¿Es compatible la forma de distribución con las características del producto, el segmento del mercado y los procesos de compra del consumidor?

• ¿Se tiene vehículo propio para distribuir?

• ¿Cuál es la pérdida de productos por transporte?

• ¿Cuál es la demora en los despachos?

• ¿Se tiene bodega?

D. PRODUCCIÓN Y PUBLICIDAD

• ¿Qué información deseo transmitir al consumidor?

• Instrucciones de preparación, de ensamblaje, de mantenimiento, de conservación, de lavado, en fin, todos aquellos aspectos que contribuyen al uso adecuado del producto por parte del consumidor o consumidora.

• Atributos especiales del producto, particularmente aquellos que no son validos, como por ejemplo: usos adicionales, durabilidad, resistencia, etc.

• Lugares en los cuales está disponible para la compra.

• Características distintivas: marca, tamaños, sabores, colores, etc.

• ¿Cómo debo trasmitir ese mensaje para que llegue al consumidor?

• ¿Qué información será transmitida por el producto en sí?

• ¿Con qué recursos

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