Motivacion

MOTIVACION

La motivación son los estímulos que mueven a la persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación. Las distintas escuelas de psicología tienen diversas teorías sobre cómo se origina la motivación y su efecto en la conducta observable. La motivación, en pocas palabras, es la Voluntad para hacer un esfuerzo, por alcanzar las metas de la organización, condicionado por la capacidad del esfuerzo para satisfacer alguna necesidad personal.

EMOCIONES

Las emociones tienen una gran importancia y utilidad en nuestras vidas, puesto que nos ayudan a responder a lo que nos sucede y a tomar decisiones, mejoran el recuerdo de sucesos importantes y facilitan nuestras relaciones con los demás. Las emociones se producen cuando una persona considera que una determinada situación es relevante con respecto a sus metas. Estas metas pueden ser pasajeras, como ver una película en el cine, o permanentes, como estar sano; pueden ser simples o complejas, conscientes o inconscientes, compartidas por la mayoría de las personas.

NECESIDADES SECUNDARIAS

Estas motivaciones, que buscamos satisfacer son: la motivación de afiliación, de logro y de poder. Vamos a detallar ahora cada una, para comprender de manera, aunque resumida, que es lo que buscamos llenar en nuestra existencia con dichas motivaciones.

La motivación de afiliación

Esta necesidad se define como la motivación para establecer o mantener las relaciones interpersonales, es decir, las relaciones sociales positivas con otra persona o grupos de personas. Las personas con una gran necesidad de afiliación pasan más tiempo interactuando con otras personas, les resulta especialmente satisfactoria, se preocupan más de los sentimientos y pensamientos del resto de personas. Dentro de esta necesidad también estaría el motivo de intimidad que se define como un deseo de tener relaciones afectuosas, cercanas, íntimas con otras personas.

La motivación de logro

Esta necesidad hace referencia a la motivación en situaciones de logro o rendimiento, implican un esfuerzo por parte de la persona. Es la necesidad que tenemos de mejorar y de hacer las cosas mucho mejor que anteriores veces, o superando los criterios de referencia.

Las personas con alta motivación de logro son personas propensas a buscar el éxito a través del propio esfuerzo, el incentivo es intrínseco.

También podríamos diferencias entre dos tipos de metas de logro:

• Meta de aprendizaje: cuando nuestro objetivo es aumentar la sensación de competencia o dominar una tarea.

• Meta de ejecución: cuando buscamos la aprobación de los demás o evitar su desaprobación.

La motivación de poder

Se define como la necesidad de tener influencia en otras personas y de afectar a sus conductas o emociones (Winter). No siempre el poder tiene una connotación negativa, es necesario cuando es legítimo, en la educación de los niños (educándolos o criándolos), la mediación de conflictos, la adhesión al grupo, el liderazgo etc.

Las personas con una alta motivación de poder buscarán desempeñar puestos de responsabilidad, son más vulnerables a los halagos, pero también son más proclives a desarrollar enfermedades infecciosas y cardiovasculares.

ANALISIS DE LAS MOTIVACIONES

Todo comportamiento es originado por un motivo o razón, de tan diversas índoles como necesidades o deseos tenga el individuo (en el caso de marketing: consumidor). Un motivo, “es un estado interior presupuesto de un organismo, con el fin de explicar sus elecciones y su conducta orientada hacia metas. Desde el punto de vista subjetivo, es un deseo o anhelo.” Deseo, anhelo o estado que siempre surgirá de una necesidad provocada por una constante búsqueda de autodefinición o superación, pues como Sartre nos dice: en el hombre es primero la existencia

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