¿Qué tipo de liderazgo reconoce su grupo en cada uno de estos líderes y cuáles son las acciones y/o conductas que le permiten identificarlos?

1. ¿Qué tipo de liderazgo reconoce su grupo en cada uno de estos líderes y cuáles son las acciones y/o conductas que le permiten identificarlos? (cuales son las características que permiten identificar cada estilo). (30 puntos)

 2. Emita su opinión acerca del tipo de liderazgo, dado el tipo de negocio, que a su grupo le parece el más adecuado. ARGUMENTE ADECUADAMENTE. (20 puntos)

3. Con los antecedentes del caso, ¿cuál cree Ud. que es la causa del no cumplimiento de metas? ARGUMENTE ADEACUADAMENTE. (20 puntos)

4. Si Ud fuese Juan Antonio, ¿qué propondría? (30 puntos)

DESARROLLO PREGUNTA 1

PRIMER LIDER

Liderazgo Transaccional

Características: los miembros del equipo son conscientes, nada más aceptar el trabajo, que deberán seguir las órdenes absolutas del líder. La transacción es simplemente el pago a cambio del esfuerzo, sin más reconocimientos. Este tipo de líderes castigan a los empleados si lo consideran necesario por no haber desempeñado tareas o haber incumplido el objetivo

La conducta de Jaime es demasiado orientada a la parte castigadora hacia los vendedores. Indica que es necesario amonestar por el bajo cumplimiento, colocar en plan de acción a los más deficientes y anunciar inmediatamente desvinculaciones si no mejoraban el rendimiento con esta última oportunidad. Ya verás como todo cambia, sostuvo.

SEGUNDO LIDER

Liderazgo Liberal

Características: En cuanto al líder liberal, suele adoptar un papel pasivo y entregar el poder a su grupo. Por eso no realiza un juicio sobre aquello que aportan los integrantes, a quienes concede la más amplia libertad para su accionar.

La conducta de Danilo indicó que el método que mejor le funcionaba era dejarlos trabajar en forma más libre.  Que los vendedores nuevos se retroalimenten con información entregada por los antiguos vendedores.

TERCER LIDER

Liderazgo participativo

Características: Su motivación principal es crea un gran espíritu de equipo donde cada individuo se sienta importante dentro de la organización y sobre todo valorando, teniendo así un impacto muy positivo en la motivación del grupo.

La conducta de Juan Antonio,  declara que  cada vez que alguno de mis vendedores logra un nuevo cliente importante, lo invito a almorzar (con plata de mi bolsillo, dijo en voz baja) y es en esas ocasiones en que me entero de sus problemas, también de sus expectativas y más de alguna vez lo acompaño en la ruta.

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