DETERMINAR LOS FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS ARTESANALES DEL CENTRO PENITENCIARIO “MIGUEL CASTRO CASTRO” Y LA INFLUENCIA EN SU VENTA

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PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

DETERMINAR LOS FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS ARTESANALES DEL CENTRO PENITENCIARIO “MIGUEL CASTRO CASTRO” Y LA INFLUENCIA EN SU VENTA

ASESOR:

ING. GUILLERMO SUÁREZ ZAMBRANO

AUTORES:

BALDEÓN ACEVEDO YESSICA

BECERRA LOAYZA FRESSHIA

CARRASCO CASTRO CAROLINE

ROJAS CHONG IZSING

ROSADO ORTIZ JASMIN

VILCA HUANCA STEFANI

LINEA DE INVESTIGACIÓN: MERCADO EMERGENTE

LIMA, NOVIEMBRE 2013

CAPÍTULO I: EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

1.1. Planteamiento del problema

1.2. Formulación del problema

1.3. Justificación e importancia del estudio

1.3.1. Importancia

1.3.2. Justificación

1.4. Antecedentes

1.5. Objetivos

1.5.1. Objetivo General

1.5.2. Objetivos Específicos

CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO

2.1. Fundamentos

2.2. Conceptos

CAPÍTULO III MARCO METODOLÓGICO

3.1. Hipótesis

3.2. Variables

3.2.1. Definición conceptual

3.2.2. Definición operacional (Indicadores)

3.3. Metodología

3.3.1. Tipo de estudio

3.3.2. Diseño

3.4. Población, muestreo y muestra

3.5. Método de investigación

3.6. Técnicas e Instrumentos de recolección de datos: validación y confiabilidad

3.7. Métodos de análisis de datos

CAPÍTULO IV  RESULTADOS, CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ANEXOS (si corresponde)

INTRODUCCION

¿Somos capaces de aprender de nuestros errores? ¿Se nos pueden conceder segundas oportunidades?. El penal de máxima seguridad Miguel Castro Castro se encuentra en el distritode  San Juan de Lurigancho, una cárcel que alberga 2485 internos presos por diferentes delitos. Los internos del pabellón 3-A usan su imaginación, plasman sus ideas, expresan sus emociones, sentimientos, necesidades, gustos e impulsos con mucho  talento haciendo productos finos de cerámica y coloridos diseños. Esto permite brindarles un nuevo presente, un  mejor futuro porque los adornos que fabrican son vendidos a pedido este dinero sirve para su sustento propio, ayudar a su familia padres, esposa e hijos.La elaboración y producción de un bien ya sea a mano o con ayuda de herramientas manuales requiere de mucho esfuerzo y concentración; para ello se necesitara capacitaciones constantes para lograr un producto con calidad.Diversas circunstancias a lo largo de la vida, por voluntad propia o sin ella, pueden conducir a un estado de carencia absoluta de recursos del que es muy difícil salir. Es el caso de las personas sin hogar, de quienes se encuentran en régimen de privación de libertad o acaban de salir de prisión, Generalmente, son elementos comunes el escaso nivel académico, la falta de cualificación y experiencia profesional, la desestructuración familiar, la marginalidad… Todos estos factores dificultan la inserciónpor ello que con el presente trabajo pretendemos motivar o impulsar la innovación, la productividad de la oferta de la artesanía, preservando la tradición artesanal en todas sus expresiones  teniendo en cuenta la calidad, representatividad, tradición, valor cultural y utilidad, creando conciencia sobre su importancia económica, social y cultural.  Nuestro obejtivo fue analizar los factores de comercialización que influyen en la venta de productos artesanales en el Centro Penitenciario “Miguel Castro Castro” así como participar en el entorno  en que desempeñan la actividad artesanal del centro penitenciario “Miguel Castro Castro”, realizar encuesta que permitirá identificar aspectos cualitativos de dicha actividad y visitar el ambiente en que se desarrolla la comercialización de los productos artesanales.

Si los hombres han nacido con dos ojos,

dos orejas   lengua es porque se debe escuchar

y mirar dos veces antes de hablar.

(Madame de Sevigné)

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CAPÍTULO I:EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

1. Planteamiento del problema

El penal de máxima seguridad Miguel Castro Castro se encuentra en el distritode  San Juan de Lurigancho, una cárcel que alberga 2485 internos presos por diferentes delitos. Debido  a la existencia de programas que actúan como plan de reinserción a la sociedad  aplicada por el INPE un gran porcentaje de internos han cambiado las malas artes por las buenas en un intento por obtener beneficios penitenciarios. Los internos del pabellón 3-A usan su imaginación, plasman sus ideas, expresan sus emociones, sentimientos, necesidades, gustos e impulsos con mucho  talento haciendo productos finos de cerámica y coloridos diseños. Esto permite brindarles un nuevo presente, un  mejor futuro porque los adornos que fabrican son vendidos a pedido este dinero sirve para su sustento propio, ayudar a su familia padres, esposa e hijos.

Sin embargo todo no es de maravillas ya que ellos tienen una dificultad para hacer redes de contacto debido a carencias de promociones continuas, ferias que impulsen a vender los productos artesanales porque no existen estrategias para la comercialización de sus productos por ello es necesario revalorar la importancia no solo económica sino también social de la actividad artesanal y más aún si se trata de dar ocupación a presidiarios en una forma rápida y con una mínima inversión a comparación de otras actividades productivas. Si bien no es la receta del éxito, es una de las partes básicas para que todo emprendimiento se sostenga sobre una base firme, sólida y con una organización preestablecida.

Los expertos aseguran que toda meta u objetivo requiere de un plan y sin ese plan seguramente surgirán inconvenientes que dinamitarán el negocio. Si bien es cierto que hay negocios que se han considerado exitosos sin disponer de un completo plan, por un lado son excepciones y por otro de una u otra manera, disponen de una estrategia. Pues entonces: desde la idea más sencilla hasta la más compleja, todas requieren de una estrategia. Los riesgos y efectos de desempleo, desmotivación serian obstáculos para obtener ingresos económicos para ellos y sus familiares, la discriminación laboral se produce (o es mayor) no por el hecho de tener antecedentes penales sino indirectamente por el hecho de haber estado en prisión los empresarios tienen un interés legítimo en descartar a los aspirantes o trabajadores poco fiables, deshonestos y peligrosos.

Podemos evitar este dilema creando y manteniendo la exclusividad de losproductos  creativos e innovadores en el mercado brindando mercadeo estratégico,calidad,precioempaque, marca, un plan financiero, medios publicitarios y un matriz DOFApara que tengan la posibilidad de aprender una opción laboral que puedan desarrollar cuando obtengan su libertad, mantenerse ocupados desarrollando su creatividad e ingenio en el trabajo que ejecutan , buscando su perfeccionamiento como persona y como trabajador. Así mismo establecer un concepto de marca relevante. La marca será el vínculo entre los valores de la empresa y el consumidor, una imagen de marca significa reconocimiento, un vínculo sentimental con el usuario, lealtad. Estas son razones más que suficientes para que se revalore e impulse intensamente su desarrollo. ¿Qué efectos generan los factores influyentes en la venta de los productos artesanales del centro penitenciario “Castro Castro”?

1. Formulación del problema

¿Por falta de factores de comercializaciónen los productos artesanales en el Centro Penitenciario “Miguel Castro Castro” sus ventas se veránperjudicadas?

1. Justificación e importancia del estudio

1.3.1. Importancia

Sabemos que los productos artesanales son de buena calidad y excelente creatividad, pero si nuestros “empresarios” no lo saben, no valoran nuestra  cultura o historia será un impedimento para que logren tener un producto con valor agregado. La elaboración y producción de un bien ya sea a mano o con ayuda de herramientas manuales requiere de mucho esfuerzo y concentración; para ello se necesitara capacitaciones constantes para lograr un producto con calidad.

Es por ello que con el presente trabajo pretendemos motivar o impulsar la innovación, la productividad de la oferta de la artesanía, preservando la tradición artesanal en todas sus expresiones  teniendo en cuenta la calidad, representatividad, tradición, valor cultural y utilidad, creando conciencia sobre su importancia económica, social y cultural. Además orientar y organizar a nuestros “empresarios” a formar su propio negocio.Es importante que los “empresarios” tengan toda la información de nuestra historia, capacitaciones para diseñar productos artesanales y  tengan un plan estratégico de comercializar sus productos.

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