COMERCIALIZACION PRODUCTOS TEXTILES

Curso: “Comercialización de Productos Textiles”

Módulo 2 “Comercialización de productos textiles”

ACTIVIDAD

1. Seleccione un tipo de tejido y realice un cuadro en el cual contenga los siguientes datos:

TIPO DE TEJIDO Y MUESTRA CLASE DE TEJIDO

Las composiciones varían según el uso, las más comunes son:

CARACTERÍSTICAS DEL TEJIDO LINEA DE ENFOQUE DEL TEJIDO

DENIM Mezclilla Spandex

Composición: 97% de algodón / 3% spandex.

Ancho:1,40 mt

Peso: 12 onz

Textura: rígida y lisa

Colores: Azul-negro-gris-verde oscuro-blanco. Tendencias de la moda

Mezclilla 100% Algodón

Composición: 100% algodón. Ancho: 1,60 mt

Peso: 10 onz

Textura: rígida y lisa

Colores: Azul-negro-gris-verde oscuro-blanco. Tendencias de la moda

Mezclilla Long Ring Spandex

Composición: 79% de algodón / 18% poliéster / 3% Spandex. Ancho: 1,40 mt

Peso: 10 onz

Textura: rígida y lisa

Colores: Azul-negro-gris-verde oscuro-blanco. Tendencias de la moda

Mezclilla Spandex

Composición: 80% de algodón / 18% de poliéster / 2% spandex.

Ancho: 1,50 mt

Peso: 9,5 onz

Textura: rígida y lisa

Colores: Azul-negro-gris-verde oscuro-blanco. Tendencias de la moda

Escogí como línea de enfoque las tendencias de la moda, ya que por lo versátil de este material, el mismo se presta para elaborar diversos productos no solo del campo de las prendas además de que son muy variados los efectos y acabados que sobre este material se pueden realizar.

2. Consulte 2 empresas de la región, dedicadas a la fabricación de telas, si no existen empresas, investiga las más representativas del país, cuál es su producto estrella, características, líneas, entre otras.

Esta empresa tiene varias líneas de enfoque, definir un solo producto estrella es difícil debido a que cada línea tiene productos textiles diferentes y especializados para uso y ocasión..

Sus líneas son: Fashion – Deco – Sports – Uniforme – ForCar – Digitex - TexSolutions

En general Lafayette se caracteriza más que por un producto por su alto enfoque hacia el desarrollo de tecnologías que permitan elaborar telas de alta calidad y durabilidad que cumplan funciones más allá de las básicas; por ejemplo en el línea Sport se especializan en telas anti fluidos, de resistencia y elongación; en la línea hogar ofrecen materiales resistentes y en algunos caso con las propiedades de anti fluidos.

Lo único que yo en algún momento tuve oportunidad de observar cuando fui a un establecimiento de Lafayette es que no tienen o no trabajan con telas en base de algodón, lo que más se observa es polyester, Spandex, realmente no vi ninguna tela que tuviera fibras naturales en su composición.

“Protela fabrica tejidos de punto y bases no-tejidas de alta calidad, en una cadena que integra procesos de diseño, tejeduría, tintura, estampación, acabados y confección. Nuestras actividades comerciales están concentradas principalmente en América, con filiales en México y Ecuador y representantes comerciales en otros mercados como Brasil, Venezuela, Centro América y Perú.”

Esta empresa se especializa en cada línea que desarrolla, habiendo visitado uno de sus almacenes encontré que las telas que trabajan tienen diseños muy llamativos y en el caso de las tlas para uso personal, son en su mayoría agradables al tacto. Sus líneas son: Moda íntima – Deportes – Moda Playa – Decoración y Hogar – Industria-. A diferencia de otras empresas similares, Protela vende cantidades de tela por encima de los 10mt.

3. De acuerdo con la línea seleccionada para el tejido a comercializar, identifica como mínimo tres productos que requieran este insumo, el cual le ayudara a la empresa para identificar sus clientes potenciales.

RESPUESTA:

Los pantalones de para dama niño y caballero

Bolsos y carteras

Chaquetas para dama niño y caballero

Forros para muebles

Actividades Prácticas para realizar en las Semanas No.2 y 3

Situación del problema

Para el producto seleccionado, la empresa requiere que se defina la estrategia de comercialización, para lo cual deberá establecer a partir del concepto de las 4 Ps las variables fundamentales para seleccionar la mejor estrategia.

• Para el desarrollo de la estrategia de comercialización es fundamental definir los aspectos relacionados con Producto- Precio- Plaza y Promoción.

• Teniendo en cuenta la tabla adjunta como mínimo defina la estrategia para 2 componentes de cada P de acuerdo con el producto a comercializar.

Producto Precio Distribución Comunicación

Calidad

Descuentos Canales Publicidad

Características Listas Cubrimiento Relaciones Publicas

Estilos Plazos Lugares Fuerza de Ventas (corredores)

Marca Intereses Inventario Promociones

Empaque Ventas Transporte Exhibiciones

Tamaño Márgenes Almacenamiento Ventas Electrónicas

Garantía Condiciones Despachos

Devoluciones

• Recuerde que para la definición del Plan de comercialización es necesario tener definido:

¿Qué se va a comercializar?

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