Plan de un proyecto de exportación de joyería artesanal de plata de Larimar a Estados Unidos

Plan de un proyecto de exportación de joyería artesanal de plata de Larimar a Estados Unidos

Pontificia Universidad Catolica Madre y Maestra

Escuela de Negocios y Economía
Departamento de Negocios Internacionales

Tesis profesional presentada por
Joseph Ronald Del Pin

Issachart Burgos

Enmanuel Acosta

Como requisito parcial para obtener el título en
Licenciatura en Administración de Empresas

Jurado Calificador

Vocal y Director: Dr. José Luis Agustín Rodal Arciniega

Santo Domingo, Distrito Nacional, Republica Dominicana a 2 de Diciembre de 2015

Índice de contenido

Portada

Dedicatorias

Resumen

Capítulo 1.  Introducción

• 1.1 Antecedentes
• 1.2 Planteamiento del Problema
• 1.3 Objetivo General
• 1.4 Objetivos Específicos
• 1.5 Justificación
• 1.6 Alcances
• 1.7 Limitaciones
• 1.8 Estructura del Trabajo

Capítulo 2.  Marco Teórico

• 2.1 Proyectos de Exportación
• 2.2 La Exportación
• 2.3 Tratados de Libre Comercio
• 2.4 Documentos Básicos para Exportar
• 2.5 Plan de Exportación

Capítulo 3.  Análisis de la Oportunidad de Negocios

• 3.1 Descripción de Negocios
• 3.2 Demanda en Canadá (Cliente Canadiense)

Capítulo 4.  Plan de Producción y Logística

• 4.1 Descripción del Producto (Colección 2006)
• 4.2 Proveeduría
• 4.3 Subcontratación
• 4.4 Análisis del Proceso de Producción de la Oferta
• 4.5 Inventarios
• 4.6 Análisis de Costos de Producción
• 4.7 Control de Calidad
• 4.8 Dediciones de Logística

Capítulo 5.  Plan de Comercialización

• 5.1 Configuración de la Oferta de Exportación
• 5.2 Análisis de Costos de Marketing y Comercialización
• 5.3 Determinación de Precios al Cliente

Capítulo 6.  Plan Finaciero

1. 6.1 Proyección de Ingresos y Egresos
2. 6.2 Utilidad del Proyecto 2006
3. 6.3 Necesidades de Financiamiento

Capítulo 7.  Conclusiones y Recomendaciones

• 7.1 Conclusiones
• 7.2 Recomendaciones

Referencias

Anexo 1. Catálogo de la Colección de Joyería 2006

Anexo 2. Mapa del Sitio Web de la Empresa

Anexo 3. Empaquetado

Anexo 4. Documentos Oficiales de Registro de la Marca

Anexo 5. Formato Carta Factura para Envío

Esta tesis está dedicada a nuestras familias por su cariño y apoyo incondicional, a nuestro asesor y maestro por todo su tiempo.

RESUMEN

El interés a nivel mundial por adquirir artesanías dominicanas se debe, en gran medida, al reconocimiento y a la valoración tradicional que se tiene por el Larimar de nuestro país. Lo anterior, genera un mercado muy atractivo con potencial de crecimiento y prometedor en la demanda de estos productos. Por esta razón este proyecto se enfoca en la elaboración de un plan de negocios de exportación a Estados Unidos de joyería artesanal de plata de Larimar, para la empresa Del Pin EIRSL. Esta es una empresa que a lo largo de su trayectoria, ha emprendido con éxito sus operaciones empresariales, teniendo así gran interés de incursionar en nuevos mercados, en la búsqueda de nuevas fronteras.

Durante el proceso de investigación de un mercado nuevo para la empresa se contactó un cliente norteamericano en la ciudad de Nueva York, teniendo interés en la compra de una colección de sus productos para dicho mercado.

Se realizó una investigación del proceso d exportación, determinándose los costos unitarios de la colección incluyendo gastos de envió, mensajería, seguros, embalaje, seguros, garantía y control de calidad. Adicionalmente se llevó a cabo un plan de comercialización con finalidad de generar una oferta más atractiva en el mercado, éste incluye el diseño de un catálogo, un sitio Web y un empaque para la venta final. Del mismo modo, se realizó el análisis financiero en donde se especifican los pronósticos de egresos e ingresos para confirmar la rentabilidad del proyecto. Por último se elaboraron recomendaciones basadas en diversos análisis descritos en este documento, planteadas especialmente para mejorar las probabilidades de éxito del proyecto y cumplir los objetivos esperados por pate del cliente y de la empresa Del Pin EISRL.

RESUMEN EJECUTIVO

El interés a nivel mundial por adquirir artesanías dominicanas se debe, en gran medida, al reconocimiento y a la valoración tradicional que se tiene por el Larimar de nuestro país. Lo anterior, genera un mercado muy atractivo con potencial de crecimiento y prometedor en la demanda de productos elaborados con Larimar, por lo que invertir en la producción y elaboración de joyas que contengan esta piedra, si se da cuenta con los debidos estándares de calidad y la organización necesaria para alcanzar un nivel competitivo internacional, esta será una gran oportunidad de incursionar en nuevos mercados para las empresas que se encuentran en este sector.

Es por esta razón que este proyecto se enfoca en la elaboración de un plan de negocios de exportación a Estados Unidos de joyería artesanal de plata de Larimar, para una empresa dedicada a comercializar con esta última. Los diseños de los productos son de Joseph Del Pin, joven e innovador empresario, cuya firma es a su vez el nombre de la empresa, con la finalidad de ser reconocido como un exitoso empresario exclusivo de diseños artesanales de plata de Larimar.         Del Pin EISRL es una empresa que a lo largo de su trayectoria

Durante el proceso de investigación de un mercado nuevo para la empresa se contactó un cliente norteamericano en la ciudad de Nueva York, teniendo interés en la compra de una colección de sus productos, para dicho mercado. Por dicha razón, este proyecto se enfoca en este mercado particular.

En este plan de negocios se presentan análisis de la producción, logística, comercialización, y de las necesidades financieras para determinar la rentabilidad, conociendo los riegos implicados y emprender el negocio con satisfacción.

Se realizó una investigación del proceso de exportación, determinándose los costos unitarios de la colección incluyendo gastos de envío, mensajería, seguros, embalaje, seguros, garantía y control de calidad. Adicionalmente se llevó a cabo un plan de comercialización con la finalidad de generar una oferta más atractiva en el mercado, este incluye el diseño de un catálogo con la presentación completa de la colección, un sitio de Internet y un empaque especial con el logotipo y firma de la compañía.

Del mismo modo, se realizó el análisis financiero en donde se especifican los gastos, costos, ingresos, y pronósticos de egresos e ingresos para confirmar la rentabilidad del proyecto. El costo total del proyecto es de ----------------------- por el término de un año, por acuerdo con el cliente, considerándose como un proyecto atractivo debido a las ventas por el mismo serán de --------------------------. Por último se elaboraron recomendaciones basadas en diversos análisis descritos en este documento, planteadas especialmente para mejorar las probabilidades de éxito del proyecto y cumplir los objetivos esperados por parte del cliente y de la empresa Del Pin EIRSL.

CAPÍTULO I

-INTRODUCCIÓN-

CAPÍTULO I

        Introducción

        Antecedentes

La idea de este proyecto de tesis surge a partir de la iniciativa del departamento de Administración de Empresas de la Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra, con el fin de crear planes de negocios para pequeñas y medianas empresas para apoyarlas en su actividad exportadora. Dentro de éstas se encontraba la compañía de joyería artesanal de plata de Larimar Del Pin EIRSL.

Debido a que Del Pin EIRSL es una empresa que diseña y comercializa con joyería artesanal de plata de Larimar y dado que sus productos son representativos de nuestro país, fue muy atractiva la idea de desarrollar para esta, un proyecto de exportación. Al tomar este proyecto, nuestro primer paso fue entrevistar al presidente de la compañía. Obtuvimos información tanto de sus actividades en el mercado doméstico, como de sus experiencias y planes futuros, dejando así asentadas las bases para el plan de exportación. Se analizó la posibilidad de recaudar información del mercado estadounidense, debido a la facilidad de acceso al mismo, ya que realizaríamos en dicho país prácticas profesionales en el extranjero pudiendo así obtener ventaja para la empresa. Ambos países son miembros del Tratado de Libre Comercio (TLC). Este factor fue decisivo para la toma de decisión del mercado meta, así como también el hecho de haber contactado un cliente potencial en la ciudad de Manhattan en el estado de Nueva York.

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