Tema: La persuasión en un contexto de argumentación; la estrategia para convencer.
Enviado por Alice Peralta • 9 de Agosto de 2018 • Resúmenes • 1.987 Palabras (8 Páginas) • 1.387 Visitas
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Facultad de Medicina
Expresión Oral y Escrita
Tema: La persuasión en un contexto de argumentación; la estrategia para convencer.
Profesor: Alexander Hernández Aguilar.
- Alice Ruíz Peralta
- Daniela Rivera García
- Juliana Garzón Prieto
Fecha de Entrega
18abril 2018
Objetivo General
- Analizar y comprender la persuasión en un contexto de argumentación; la estrategia para convencer.
Objetivos Específicos:
- Conocer concepto de convencer y persuasión.
- Reconocer los propósitos específicos del discurso para convencer.
- Conocer los términos propios del contexto de argumentación.
- Identificar los tipos de proposiciones.
- Distinguir los tipos de razonamiento.
- Estructurar los argumentos con patrones de organización*
- Identificar las falacias en la argumentación
- Conocer los elementos y características del debate.
- Dar a conocer la función e importancia del debate.
- Analizar como los temas vistos nos ayudarán en un futuro profesional
Contenido
Introducción 1
La persuasión en un contexto de argumentación; la estrategia para convencer 2
Discurso de convicción 2
Propósitos específicos para convencer 3
El contexto de la argumentación 3
1. Conocimiento de los términos: 3
2. Convencionalismos sociales 4
3. Regulaciones Técnicas 4
La Estrategia para la argumentación 4
1. La Proposición 5
2. La Evidencia 5
3. El razonamiento 5
Las Falacias 7
El debate 8
Función e Importancia del debate 8
Foros para la discusión o el debate: 9
Conclusión 10
Bibliografía 11
Introducción
El presente tema de trabajo es denominado "La persuasión en un contexto de argumentación; la estrategia para convencer", que se puede definir la persuasión (derivada de la palabra persuadir) cómo inducir o convencer a una persona en creer o hacer algo. Hacemos este trabajo para poder explicarles la importancia de analizar y comprender la persuasión en un contexto de argumentación. También, exponer sobre la estrategia para convencer. Uno de los mayores poderes de la comunicación es su capacidad de influir y provocar cambios en la vida de las personas y las sociedades. Esto, por medio de la persuasión. Analizar cómo en nuestras vidas como profesionales la comunicación persuasiva puede ayudarnos y contrastar en nuestro universo de estudio. Serán capaces de reconocer la importancia de la convicción en el contexto de la argumentación, por otro lado relacionar la persuasión con el propósito de convencer, entender las diferencias entre los tipos de razonamiento, etc.
La persuasión en un contexto de argumentación; la estrategia para convencer
Discurso de convicción
Convencer es el esfuerzo persuasivo que realiza el comunicador para lograr una acción directa sobre la menta de las personas para formar, cambiar o reforzar sus actitudes como creencias u opiniones. Uno de los usos más extendidos de la palabra permite expresar la acción de persuadir y con ella lograr que otra persona decida llevar a cabo una acción, que también se le propone. (Ucha, 2012).
Ejemplo: Voy a convencer a María para cambiar el lugar de almuerzo.
La persuasión Tiene el fin de convencer, es una forma de comunicación en la que debe participar cada persona que se arriesga a entrar en relación con los demás. (Reardon, 1991). Es necesario por solo el hecho de que todos podemos tener diversos objetivos y elegir los medios con los que los conseguimos; el resultado inevitable es que con frecuencia es que nos interponemos en el camino del otro. A menudo la conducta entra en conflicto con la de otra, y es aquí donde saber convencer para “dialogar”, “negociar” o “discutir” y así evitamos confrontaciones violentas.
Elementos de la persuasión
Entre los principales ingredientes de la persuasión que han estudiado los psicólogos sociales se encuentran:
- El comunicador.
- El mensaje.
- Como se comunica el mensaje.
- La audiencia. (Goebbel, 1933-1945)
Propósitos específicos para convencer
- Para formar actitudes: Se le brinda información a la persona que se encuentra en un punto de desconocimiento.
- Para cambiar actitudes: Se le da información a la persona para que se cuestione e inducirla al cambio.
- Para reforzar actitudes: Se le proporcionan información con más motivaciones para despertar emociones.
El contexto de la argumentación
Es donde se debaten las razones a favor y en contra de un tema y como resultado de esa discusión de puntos de vista, se obtiene una conclusión o e resuelve la controversia.
Hay un ponente y un oponente.
Conocimiento de los términos:
- Orador afirmativo: Es el que argumenta “a favor”.
- Orador negativo: Es el que argumenta “en contra”.
- Juez o jueces: Son las que toman la decisión de aceptar o rechazar las recomendaciones de los oradores.
- Proposición: Son los asuntos bajo controversia, puede ser normas, política, hechos o valores de una sociedad.
- Statu quo: Es “estado actual de las cosas”, lo establecido o aceptado por la sociedad, cambia con el tiempo.
- Carga de la prueba: Es la responsabilidad de probar con evidencias solidas que aduce para cambiar el statu quo.
Convencionalismos sociales
- Ser bilateral: Se debe presentar argumentos de un tema lo cual deben ser explícitos para ser examinados y evaluados.
- Asumir el riesgo: Se debe ser responsables de tomar los riesgos que la palabra conlleva.
- Practicar justicia: El trato debe ser equitativo para todos los participantes que argumentan.
- Demostrar racionalidad: No se debe incurrir en falsedades o ideas sin fundamentos, poco sensatas o irracionales.
- Regulaciones Técnicas Se refieren a la estructura de las reglas con la cual tendrá validez el debate, por ejemplo: el tiempo, las preguntas, la función del moderador, el número de participantes, aplicar sanciones, etc.
La Estrategia para la argumentación
Consiste en generar razones aptas, organizarlas y enlazarlas en una frecuencia para persuadir un público (Fernandez, 1991).
Consiste en:
- Una proposición que se define.
- Una evidencia relevante que apoya a esta proposición.
- El razonamiento usado para conectar la evidencia con la proposición.
La Proposición
- La preposición de hecho: El afirmativo sostiene que una cosa es cierta o verdadera, mientras que el negativodice que es falso.
Ejemplo: La tecnología incluye en el desempeño académico del estudiante.
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