Crown Dork

FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO

I. NOMBRE DE LA IDEA DEL NEGOCIO.-

Codistribucion con Alicorp S.A. de Articulos de Primera Necesidad .

Desarrollo de la Idea.-

Ofrecer la Codistribucion de Articulos de primera necesidad cuyas marcas son propias y de las empresas fabricantes como Alicorp S.A y otros. hacia los mercados mayoristas y minoristas, el proceso comienza con la preventa contando con un staff de vendedores con cartera de clientes , luego el despacho de los pedidos generados y culminando con el cobro de los pedidos para así obtener liquidez para las futuras compras de mercadería por toneladas previo contrato con nuestros proveedores.

II. RAZÓN SOCIAL.-

“D’EXITOS” S.A.C

Nombre Comercial:

Distribuidora de Abarrotes D’EXITOS S.A.C

III. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

• CADENA DE VALOR DE PORTER

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

Fortalezas Debilidades

Almacenes gran tamaño y seguros para la mercadería.

Pocos almacenes para las futuras compras del exterior.

Poco espacio para las Aéreas Administrativas.

GESTION DE RECURSOS HUMANOS

Fortalezas Debilidades

Perfil de Fuerza de Ventas acorde con el mercado.

Pago de remuneraciones respetando contratos. Baja capacitación al personal de Ventas.

DESARROLLO DE TECNOLOGIA

Fortalezas Debilidades

Existencia de Software de Ventas y Cobranzas

Gps (Geographics Position System ) para la ubicación de la unidades de Transporte Falta de Soporte informático para los sistemas de Ventas y Cobranzas

COMPRAS

Fortalezas Debilidades

Buena política de compras de unidades de transporte. Escaso control en las facturas de compra del día.

Logística Interna Operaciones Logística Externa Marketing y Ventas Servicio de Post Ventas.

Fortalezas.-

Compromiso con los standares de gestión interna.

Debilidades.-

Falta de Consolidación de la Información Critica, Datos de Clientes.

Falta de Sistema para la Administración Estratégica. Fortalezas.-

Continuo abastecimiento de mercadería entre sucursales.

Debilidades.-

Poca Disponibilidad del Transporte para los pedidos Urgentes. Fortalezas.-

Personal con experiencia en el registro y entrega de pedidos.

Cobranza efectiva alcanza el 80% diario.

Debilidades.-

Falta de una adecuada programación de los pedidos que ingresan.

Escaso personal para el despacho de los Pedidos.

Fortalezas.-

La Fuerza de Ventas se apoya en herramientas como catalogo y hojas vendedoras para la Preventa.

Buen margen de descuento por volumen en detergentes

Promociones de publicidad.

Exposición de propuestas .

Relaciones canal precio efectiva.

Debilidades.- Fortalezas.-

Comunicación entre Vendedor y Canal constante.

Resolución de quejas Efectiva.

Debilidades.-

Atencion a clientes en horario de trabajo. ( 9 am – 1 pm, 3:30 pm a 8 pm )

• DIAMANTE DE PORTER – ENTORNO COMPETITIVO

...