Eli Lilly & Company

Eli Lilly& Company:

La industria

Farmacéutica global*

Este caso fue preparado por Elizabeth Petrovski y Mark E. Gartenfeld bajo la dirección del Dr.

Robert J. Mockler de la Universidad de St. John´s.

L

a compañía objeto de este estudio era Eli Lilly & Company, una importante empresa farmacéutica dentro de la industria del cuidado de la salud. Esta compañía, que antes había sufrido debido a una estrategia descuidada, no centrada, y había logrado una sólida recuperación a mediados de la década de 1990 debido a su antidepresivo Prozac altamente exitoso, enfrentaba un periodo de depresión corporativa durante 1998 a 1999. Eli Lilly estaba luchando por mantener los derechos de patente sobre el Prozac, que en el año 2003 vencerían, y estaba involucrada en batallas legales por detener la intromisión de compañías farmacéuticas genéricas en el mercado de los antidepresivos. El Prozac registraba ventas cercanas a los 3 000 millones de dólares, o bien 30% de los ingresos totales de Lilly y la pérdida de los derechos de la patente dañaría de manera severa las utilidades de la empresa. En el mes de febrero de 1999, la administración de Lilly se vio obligada a diseñar una estrategia que tenía por objetivo proteger los ingresos futuros en caso que perdieran la patente de Prozac.

Eli Lilly era una empresa farmacéutica global basada en la investigación, que se concentraba en el desarrollo, la investigación, que se concentraba en el desarrollo, la investigación y la mercadotecnia en las siguientes áreas: neurociencia, endocrinología, oncología, padecimientos cardiovasculares, enfermedades infecciosas y atención a la salud de las mujeres. Además de las dificultades con la patente del Prozac, la empresa participó en un contrato con Seprocor, Inc., con la finalidad de permitirle a esta última compañía adquirir los derechos de exclusividad para comercializar una variante del Prozac. Esto le permitiría a Lilly conservar el medicamento patentado y así mantener un monopolio sobre el mercado del antidepresivo por otros 15 años. La Federal Trade Comisión (comisión de Comercio Federal, FTC, por las siglas en inglés) estaba llevando a cabo investigación por este motivo, debido a supuestas actividades antimonopólicas. A su vez. Las ventas del Prozac a futuro, enfrentaban el resto de nuevos medicamentos antidepresivos que entraban en el mercado. A últimas fechas, las ventas de Evita, una medicina para combatir l osteoporosis posterior a la menopausia, que se lanzó al mercado a principios de 1998, había resultado decepcionantes. Estos eran más o menos, los asuntos principales que debía enfrentar Lilly en el plano nacional.

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