Mercadotecnia Estrategica

Importancia de llevar a cabo una estrategia

de mercadotecnia en la organización.

Es muy importante que la empresa elaboren su planeación estratégica, ya que con ella se trazaran las metas y objetivos que se desean alcanzar, y de igual forma se contemplaran las acciones que se realizaran para alcanzarlas, siempre midiendo y controlando que se lleven a cabo adecuadamente con lo establecido al inicio de la planeación y en el área de mercadotecnia es aún más importante ya que este departamento sus acciones se reflejan completamente en las ventas de la empresa, es por ello que la estrategia de mercadotecnia es de gran relevancia en la organización y nunca debe ser visto como un gasto si no como una inversión.

Los puntos importantes que se deben contemplar en una estrategia de mercadotecnia es:

1. Las metas y objetivos que se desean alcanzar uno de estos serían aumentar las ventas, posicionarnos en la mente del consumidor, lanzar un producto nuevo o lo que la empresa dese. Estas siempre deben ser medibles, alcanzables y realistas estas decisiones serán trazadas por los rangos más alto de la organización en conjunto con los gerentes de mercadotecnia.

2. Determinar el mercado meta al que se dirigirán nuestros esfuerzos de mercadotecnia, segmentando el target tomando en cuenta las siguientes características de la población:

Ubicación geográfica: Establecer el país, región, ciudad o barrio en el que habitan las xpersonas a las que se le ofrecerán los productos o servicios de la empresa.

Sexo: Género de las personas al que va enfocado el producto o servicio, un producto puede ir enfocado sólo a hombres, sólo a mujeres o puede enfocarse a ambos sexos.

Edades: Existen en la población ciertos grupos de edad que comparten características o gustos similares mediante las cuales un producto puede ser segmentado, al momento de segmentar se debe pensar: ¿A cuál grupo de edades pertenece el producto que se quiere vender? ¿Niños, adolescentes, adultos jóvenes, adultos, adultos maduros, ancianos o algún subgrupo dentro de estos?

Nivel socioeconómico: Esta es una característica vital para segmentar el público meta al que enfocamos el producto, ya que nos habla del ingreso promedio que tiene una persona o familia, por lo tanto podemos saber si estará o no en condiciones de comprar el producto o servicio. En México existen diferentes niveles de nivel socioeconómico pero el más común sigue el siguiente orden: clase alta (A/ B), clase media alta (C+), clase media (C), clase media baja, clase baja (D), clase muy baja (E).

Estilo de vida: Este factor es un poco más difícil de medir que todos los anteriores, se refiere a los patrones de comportamiento social que la gente sigue, es decir, si una gente suele visitar un cierto lugar, o si suele comprar solo productos de cierta calidad o de cierto precio.

Esto es para que nuestros esfuerzos no se vean desperdiciados al ser enfocados en el segmento equivocado esto haciendo que nuestras metas no se logren, perdiendo dinero y tiempo de la organización.

2. Plantear cual será el posicionamiento que quiere dar la marca al consumidor ¿Cómo es que queremos que nuestros clientes no vean y nos recuerden? ¿Cuál es la nuestra promesa de valor? y ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva? Esto con el fin de lograr hacer llegar el mensaje adecuado a nuestro consumidor al momento de implementar nuestra estrategia de mercadotecnia.

3. Una vez planteado los 3 puntos anteriores ahora es turno de hacer la combinación de mercadotecnia: Producto, Precio, Plaza y Promoción.

Cuál será el producto que satisface nuestra mercado meta y que será el utilizado en esta estrategia, Cual será el precio que tendrá este producto. (De introducción, promociones o alianzas con otros productos complementarios) Siempre teniendo en cuenta los costos de producción de

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