UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA (3) Final.docx

En cuanto a las importaciones registradas durante el año 2005, éstas son mayores a 125 millones de dólares, mientras que las exportaciones ascienden a 30 millones de dólares. GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, el Medio Oriente y el oeste de África.

Desde octubre del 2003, DEPRODECA, empresa subsidiaria de José Rodríguez Banda S.A., empezó a proveer servicios comerciales de ventas nacionales, exportación, marketing y distribución a Gloria S.A.

Nestle ofrece sus produstos a super e hiper mercados, distribuidores mayoristas en Lima y Provincias, etc.

Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes.

• Segmentación Demográfica: Tenemos la leche gloria para diferente edades, la leche Pura Vida, Bella Holandesa.

• Segmentación Psicográfica: Aquí encontramos toda la variedad de productos Light que ofrece la compañía Gloria.

• Así como también ofrece una gran variedad de productos para que sean consumidos por el publico en general, de acuerdo a sus gustos y preferencias.

COMPETENCIA

Actualmente, son tres los principales competidores: Gloria, Nestlé y Laive. Si bien el mercado es libre a la entrada de nuevos participantes, el posicionamiento de las marcas existentes dificulta el ingreso de nuevas empresas. En los noventas, New Zealand y Friesland Brands ingresaron sin éxito al mercado local. La primera cerró sus operaciones en junio del 2005, mientras que la segunda vendió sus

activos a Gloria y firmó un contrato de licencia para el uso de la marca Bella Holandesa.

Así, a pesar de la presencia de fuertes competidores, Gloria continúa

incrementando su participación en el mercado de leche industrializada, UHT y fresca.

Sólido desempeño comercial y presencia en otros mercados: Las ventas en el período 2007-2011 mostraron un crecimiento promedio anual de 9.2% (9.4% en el 2012), impulsadas por la mayor capacidad adquisitiva de la población, el desarrollo de nuevos productos para satisfacer los cambios en los patrones de consumo y un incremento en los precios. Asimismo, exporta a más de 70 países en diferentes continentes, y sus ventas en el exterior (fundamentalmente leche evaporada) muestran un continuo dinamismo y representaron el 10.6% del total de ingresos en el 2012.

En cuanto al acopio de leche fresca, destacan las zonas del Sur (Arequipa) y Lima con 38.9 y 30.9% de participación sobre el total de leche acopiada en el 2012, respectivamente. El total de leche fresca acopiada en dicho período fue 641,925 TM, menor a lo acopiado en todo el 2011 (653,072 TM).

En cuanto a la composición de los ingresos, la leche evaporada se mantiene históricamente como el principal producto de la Empresa con una participación de 61.2% sobre los ingresos generados en el 2012; si se considera toda la línea de lácteos, la participación es de 70.3%. Si bien la Clasificadora considera que la Empresa ha venido implementando importantes esfuerzos comerciales para desarrollar sus otras líneas, la aún alta concentración en la leche evaporada la expone a incrementos en los costos de materia prima que no puede trasladar sosteniblemente al consumidor final. En el 2012 la producción nacional de leche evaporada mostró un crecimiento de 1.6% respecto del 2011, lo que resulta consecuente con un producto consolidado como lo es la leche evaporada. Gloria se ha mantenido históricamente como el líder en este mercado y siempre ha mantenido una posición sólida (82.4% en el 2012)

¿En qué países

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