El Buen Acuerdo

Un relato sobre las claves para una buena negociación

Todo empieza en Florencia con Massimo Scali que trabajo en un banco desde que tenía catorce años y el presidente de dicho banco estaba muy grave y apunto de morir por lo que lo mando a llamar para poder decirle algo antes de morir, el llegó a la habitación donde se encontraba su jufe, mentor y amigo Arrigo Donati, desafortunadamente llego tarde y ya no alcanzo a decirle lo que tenía planeado.

Arrigo Donati era el dueño de l banco Donati que había heredado desde muy joven y el trabajo mucho para que se hiciera un banco solido como otras instituciones, pero a parte de ser una entidad financiera, era una empresa dedicada al comercio de productos de otra índole.

Pero al paso del tiempo la banca florentina no pasaba por un buen momento y esto se debía a una mala gestión, producto de muchos intereses de por medio, el banco Donati no contaba con el renombre de la banca gossa, ya que se había mantenido al margen de la política, pero se enfrentaba a una situación difícil y esto se debía a una serie de créditos otorgados de manera irresponsable por el director de la sucursal de Venecia, además que había una crisis interna pues el hijo de Arrigo había muerto días antes que el y este era el presidente del Banco, ya que su padre lo había preparado para asumir dicho cargo, pero al morir los dos el único heredero del banco familiar era el nieto de Arrigo, Niccoló Donati, pero este no había tenido mucho contacto con el negocio familiar pues tenía muchos conflictos con su padre.

Pero ahora tenía una gran responsabilidad y para ser un joven de no más de dieciocho años iba a ser un gran reto para el, por otro lado Massimo Scali había comprendido lo que trato de decirle Arrigo al momento de morir y esto era que debía de ayudar a su nieto con el manejo del Banco, pues cuando el empezó a trabajar en el Banco Arrigo había sido su mentor y por eso el estaba a cargo de la sucursal de Venecia, pues tenía muchos conocimientos que había aprendido de Arrigo, no podía ser el presidente del banco porque ese cargo le correspondía a su hijo pero al morir los dos ahora pasaría a manos de su nieto y por eso Massimo tenía que ayudarlo, así que se dirigió a buscar a Niccoló para entrevistarse con el y saber cuales eran sus planes con respecto al negocio de su familia.

Massimo llegó a la casa de Niccoló donde este estaba a punto de salir, Niccoló le dijo que si su padre y su abuelo confiaban en el, este también tenía toda su confianza, y por eso le conto los planes que tenía con respecto al negocio y esto era mejorar las condiciones del banco con respecto a como estaba, por lo que quería comprar unas maquinas de textil para poder ofrecer más trabajos y que las personas no dependieran de los financiamiento pues por esa razón, por lo que Massimo le dijo que le parecía buena idea pero que tenía que tener en cuenta la frase que su abuelo puso en práctica y que lo llevo a adquirir todo lo que tenía.

“Un acuerdo es bueno sólo cuando ambas partes ganan”

Y es aquí donde empieza el camino hacia el aprendizaje de una buena negociación, Massimo le dijo a Niccoló que su abuelo le había enseñado todo lo que sabía y que por eso era muy bueno en lo que hacia, así que lo primero que debía aprender el es que en la vida siempre se está negociando, con socios, con familiares, con competidores y hasta con enemigos, siempre hay que negociar para resolver las diferencias que se tengan y la eficacia con la que se enfrenten esas negociaciones maraca el éxito en la vida, ¿Pero cual es el fin de una negociación?: es llegar a un acuerdo con otra parte; no lo es derrotarlo sino un acuerdo entre ambas partes, pero no cualquier acuerdo, sino uno que fuera bueno para los dos y eso es un acuerdo sabio y positivo para ambos, pero para esto hay que aprender a negociar, ósea aprender hacer acuerdos y para esto se debe saber que tipo de negociador se es y eso se determina con la forma de reaccionar ante un posible o real conflicto, porque toda negociación amenaza con ser conflictiva, aunque no tiene que serlo.

Y

...