Evaluacion De Proyectos

CONCEPTO Y OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

CONCEPTO:

Es un estudio que estima la cantidad de bienes y/o servicios derivados de una nueva unidad de producción, que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a un determinado precio. Incluye elementos tales como el producto, la demanda, la oferta, el balance entre oferta y demanda. El precio y la comercialización.

OBJETIVO:

El objetivo general de este estudio es verificar la posibilidad real de penetración del producto o servicio en un mercado determinado.

ELEMENTOS BÁSICO DEL ESTUDIO DE MERCADOS

_ Descripción del producto servicio.

_ Análisis del mercado.

_ Análisis de la demanda.

_ Análisis de la oferta.

_ Balance entre oferta y demanda.

_ Análisis del precio del producto o servicio.

_ Análisis de la comercialización.

_ Toma de decisiones para el proyecto.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

PRODUCTO.

Es un conjunto de atributos tangibles e intangibles (envase, color precio, utilidad, prestigio del fabricante, moda, etc.) que el comprador puede aceptar cuando ofrece satisfacción de deseos y necesidades.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.

No es únicamente un bien físico, sino que puede ser cualquier cosa usada por una empresa para satisfacer la demanda del consumidor, puede ser un bien, un servicio o una combinación de ambos.

Debe tener una utilidad para el consumir ya que debe ser un satisfactor de necesidades.

CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO.

De manera general el producto se clasifica en bienes y servicios, pudiendo ser estos:

A.) BIENES DE CONSUMO FINAL (DIRECTO). Son aquellos productos destinados al ultimo consumidor y su principal característica es que los consume el ser humano, y se clasifican de la siguiente manera:

DURADEROS: Son aquellos que se adquieren para uso continuo, ejemplo: televisión, autos, computadoras, ropa, etc.

NO DURADEROS: Son aquellos que se adquieren para usarse una sola vez, como los alimentos y bebidas, pañales desechables, etc.

Los bienes de consumo final pueden clasificarse a su vez, desde el punto de vista del comportamientos del consumidor, en relación a sus hábitos de compra y formas de adquirirlo:

_ BIENES DE CONVENIENCIA. Son artículos de poco valor que se adquieren con frecuencia, la mayoría de ellos son artículos _gancho_ que el consumidor no había planeado comprar y también están los de emergencia cuya compra es motivada por hechos imprevistos.

_ BIENES DE COMPRA O COMPARACIÓN. Son artículos que el consumidor adquiere efectuando comparaciones de precios, calidad, diseño, estilo, etc.

_ BIENES DE ESPECIALIDAD. Son artículos específicos que el consumidor, tiene en mente y de los cuales no esta dispuesto a aceptar sustitutos.

_ BIENES IMPREVISTOS. Contemplan aquellos productos que el consumidor no necesita en el presente y que quieren de un gran esfuerzo promocional para inducir su compra.

B.) BIENES DE CONSUMO INTERMEDIO (MATERIAS PRIMAS). Son aquellos bienes intermedios y servicios, es decir, todo lo que entra en el proceso para convertirse en un bien de consumo final.

C.) BIENES DE CAPITAL (O DE INVERSIÓN). Son aquellos bienes necesarios para la obtención de bienes finales o intermedios (maquinaria, equipo, construcciones, etc.)

D.) SERVICIOS. Los servicios son intangibles y tiene una calidad heterogénea y difícil de estandarizar, estimaremos su utilidad a través de las siguientes características:

_ Su rapidez.

_ Su confiabilidad.

_ La seguridad que ofrezca sobre perdida o daño.

_ Su disponibilidad.

_ Su accesibilidad.

_ Su flexibilidad.

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