IMPLANTACION DE LOS ESTUDIOS DE S&P

Presentación de la propuesta

La aceptación o rechazo de una propuesta depende de cómo se haga ésta. Tanto el contenido como la forma deben tener una excelente presentación, precisa y ordenada.

El primer requisito esencial de toda propuesta de proyecto es lograr que sea leída, por consiguiente debe ser breve, clara y concisa.

Para cada sección de la propuesta del proyecto se encontrarán una serie de observaciones y preguntas aplicables al proyecto, puntos que quizás deseen destacarse. Los datos detallados se incluirán en el anexo, y se reseñarán sólo brevemente a lo largo del texto. Cuando se trate de un proyecto que conste de muchas partes, será conveniente preparar propuestas separadas.

Técnica de venta Es la habilidad de interpretar las características de un producto y/o servicio, en términos de beneficios y ventajas para el comprador, persuadirlo y motivarlo para que compre el producto y/o servicio. • Qué hacer los primeros quince minutos de una entrevista.

• Cómo hacer una presentación de experto.

• Cómo expresar las características del producto y/o servicio.

• Cómo presentar pruebas orales y escritas de los beneficios y valores.

Métodos de implantación

Es el ordenamiento sistemático (armónico, equilibrado, organizado) de una tarea. Métodos son los medios manuales. Mecánicos o tecnológicos con los cuales se realizan las tareas individuales. Constituyen la serie de pasos hechos por un empleado para realizar un trabajo.

Programa de implantación de responsabilidades

Para iniciar los trabajos que conducen a la integración de un manual, es indispensable prever que no queda diluida la responsabilidad de la conducción de las acciones en diversas personas, sino que debe designarse a un coordinador, auxiliado por un equipo técnico, al que se le debe encomendar la conducción del proyecto en sus fases de diseño, implantación y actualización. De esta manera se logra homogeneidad en el contenido y presentación de la información.

Los problemas de implantación

Que ah la hora de implementar el proyecto donde se valla a implementar no este listo para el nuevo sistema, o puede ser que el programa tenga unos requisitos que los equipos no tenga la capacidad para utilizar correctamente.

La resistencia al cambio:

GENERAL

* Como parte de las labores administrativas que debe desempeñar un ingeniero, establecer las causas de la resistencia al cambio para lograr identificar las maneras mas adecuadas para evitar la resistencia y falta de aceptación del mismo.

ESPECÍFICOS

* Establecer el porque de la subdivisión de las personas afectadas en los diferentes cambios a desarrollar a una empresa.

* Conocer las distintas causas que afectan a los trabajadores que tienen poder de voto sobre el proyecto, así como a los trabajadores que no tienen el poder de voto.

* Establecer maneras y recomendaciones especificas de minimizar la resistencia al cambio de los trabajadores, así como sus efectos.

EL CAMBIO

Se discute mucho de cambio en los últimos años; no obstante, el cambio siempre ha existido. El cambio es una evolución en los ámbitos económicos, tecnológicos, sociales, políticos, científicos, administrativos y, sobre todo, en las expectativas del hombre. El cambio es importante porque las organizaciones deben estar acordes con los requerimientos del medio o entorno, para no volverse obsoletas y, por consiguiente, entren en procesos inadecuados y desaparezcan. El Desarrollo Organizacional

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