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Las 7 estrategias para convertir las grandes amenazas en oportunidades para crecer por Adrian Slywotzky y Karl Weber


Enviado por   •  14 de Abril de 2013  •  Reseñas  •  4.005 Palabras (17 Páginas)  •  1.115 Visitas

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El Upside

Las 7 estrategias para convertir las grandes amenazas en oportunidades para crecer

por Adrian Slywotzky y Karl Weber

RESUMEN EJECUTIVO

El nuevo imperativo estratégico en los negocios es aprender a

aprovechar el Upside (lado positivo, ventaja, potencial) de los

momentos de mayor riesgo para una organización. Si aprendemos

a valernos de estos momentos (que surgirán una y otra

vez), convertiremos al riesgo estratégico en nuestro mejor

aliado para crear oportunidades de crecimiento.

Todo riesgo tiene dos lados que constituyen, por así decirlo,

las dos caras de una misma moneda: un lado negativo

(downside) y un lado positivo (upside). La idea es aprender a

reconocer y aprovechar el lado positivo de cada situación

riesgosa.

En este texto el autor presenta siete estrategias (con sus

respectivos casos de estudio) para aprovechar el lado positivo

de los riesgos comerciales más comunes.

Una nueva perspectiva de los riesgos en los negocios

Cualquiera sabe que es importante que una compañía esté

asegurada; pero, cuando se trata de riesgos estratégicos, esto

no siempre es posible. Así que hay que planificar de antemano

cómo responderemos ante cualquier riesgo de este tipo.

Si nos preparamos de antemano para todos estos riesgos,

pronto descubriremos que es posible convertir estas amenazas

en oportunidades de crecimiento para el negocio.

Los que reaccionan primero ante un riesgo estratégico son, por

lo general, quienes luego pueden generar diez veces más

ganancias con respecto a la cantidad de pérdidas posibles.

Tomar las decisiones correctas en el tiempo más adecuado

puede mejorar con creces las posibilidades del negocio.

Los siete riesgos estratégicos

1. Riesgos en proyectos: Invertimos en un gran proyecto que

después fracasa. Upside: trabajar sistemáticamente para

incrementar nuestras probabilidades de tener éxito

La mayoría de las compañías crecen introduciendo al mercado

nuevos proyectos de uno u otro tipo. Pero los proyectos son

inherentemente peligrosos para las compañías porque:

- Suponen el gasto de recursos finitos.

- Tienen grandes costos involucrados.

- Pueden ocurrir imprevistos.

- La demanda puede resultar diferente de lo previsto.

- La gerencia es demasiado optimista.

- Una nueva tecnología no llena las expectativas.

Para empeorar las cosas, los proyectos funcionan o no funcionan.

Aunque hayamos terminado 90% de un proyecto, no

tendremos nada si no terminamos el 10% que falta. Hasta el

proyecto más prometedor fracasará si no se dan todas las

condiciones necesarias.

Hay dos pasos para aprovechar el lado positivo de los riesgos

ligados a los proyectos:

1. Calcular cuidadosamente cuáles son las probabilidades de

tener éxito.

2. Buscar cualquier forma de hacer que las probabilidades

estén en nuestro favor.

Caso de estudio: Toyota Prius

Cuando Toyota comenzó a desarrollar su nuevo modelo Prius,

a principios de los noventa, se trataba de una apuesta a largo

plazo con una probabilidad de éxito de 10% o menos. La idea

de crear un vehículo de última generación y gran rendimiento

era todo un desafío. Sabían que varios de sus rivales ya habían

tratado sin éxito; así que hicieron una serie de jugadas para

aumentar las probabilidades de éxito:

- Los objetivos del proyecto eran tan ambiciosos (rendimiento

doble de combustible) que sólo atrajeron a ingenieros jóvenes

y flexibles.

- Se creó una “sala de guerra” en la que todo el mundo podía

expresar su opinión. Todo esto se complementó con el correo

electrónico y otras formas de comunicación.

- Se estableció un límite de tiempo que no le permitía a los

involucrados dedicarse a otra cosa.

- Como nadie sabía cual avance tecnológico funcionaría en

principio, se probaron más de 8 motores diferentes y 20 tipos

de transmisiones simultáneamente, y se evaluaron siete

estilos antes de escoger la combinación final.

- Lanzaron su primera versión del Prius sólo en Japón. Esto

les permitió hacer ciertas mejoras antes de lanzarlo a un

mercado más amplio.

- Planificaron lanzar un modelo mejorado

...

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