Libro compras.

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCA UNIDAD TEPEPAN

COMPRAS

SEGUNDO PARCIAL

PROFESORA: SILVIA FIGUEROA ANA LILIA

Análisis del libro “el buen acuerdo”

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INTEGRANTES:

TURNO MATUTINO

GRUPO: 4RM3

EQUIPO 3

FECHA DE ENTREGA: 27 DE MARZO 2017

INTRODUCCIÓN

A continuación se presentara un análisis del libro “El buen acuerdo” de Emilio González y Blanco Bernal, en términos generales el libro menciona que el saber negociar es todo un arte. No es necesario ser hostil ni agresivo, pero tampoco aceptar todo, para ganarse la aprobación de los demás, como profesionistas nos dará una verdadera área de oportunidad dentro del ámbito laboral, permitirá tener un mejor desarrollo de nuestro propio potencial.

Dicho de otro modo, más allá de comprender en que consiste preparar una negociación, discutirla, identificar las señales de la otra parte, obtener información, analizar propuestas y alternativas, armar un consenso y cerrar la negociación te darás cuenta de lo que verdaderamente da una ventaja.

La mayoría de las negociaciones son posibles cuando ambas partes sienten que están ganando algo. Deja tu orgullo en la puerta,  sé paciente y conserva la calma, incluso si la otra persona pierde su compostura

EL BUEN ACUERDO

CAPÍTULO 1. “LA ÚLTIMA VOLUNTAD”

En el primer capítulo de éste libro del autor Emiliano González-Blanco Bernal, está situada en Italia. Es ésta historia se presenta Massimo Scali quien era gran amigo de Arrigo Donati, quien era presidente del banco en que Massimo trabajó desde que tenía 14 años. Arrigo se encontraba en grave estado de salud por lo que mandaron llamar a su amigo que viajo un largo camino para acudir a verlo por última vez. Para llegar al lugar en donde se encontraba Arrigo, se describían los diferentes mercaderes que había en esos tiempos, y las diferentes personas que trabajan ahí.

Cuando Massimo llega a la antesala para ver a su amigo Arrigo, el doctor le advierte que en cualquier momento puede morir; y así fue, Massimo se aproxima a Arrigo, éste toma a su mano y le susurra el nombre “Niccoló”.

CAPÍTULO 2. “EL BANCO DONATI”

Donati desde muy joven toma la responsabilidad de prescindir en el negocio familiar, el banco. Aunque éste nunca fue de mucha fama y poder como los grandes de esa época, se mantuvo al margen de la política, respaldando los deseos de su fundador, que lo único que deseaba era permanecer lejos de la vista del público pero contando con el mayor número de operaciones realizadas por príncipes, líderes políticos y religiosos.

Niccoló Donati fue el hijo adolescente de Piero y ahora heredero del banco, Piero es hijo de Arrigo quien falleció en un accidente de caza, Niccoló era un hombre interesado por las matemáticas y la astronomía.

CAPÍTULO 3.  “NICCOLÓ DONATI”

Niccoló, después de la muerte de su abuelo debía seguir con el negocio familiar, y que Massimo tenía la tarea de dirigirlo en la toma del poder que el nieto debía realiza. Massimo realmente creyó difícil esa tarea encomendada por su amigo, debido a que creía que Niccoló no tenía la capacidad de tomar ese cargo y llevar de nuevo el control de lo que su abuelo había tenido durante tanto tiempo. A pesar de los pero que pudiera tener de por medio la encomienda que le habían pedido tenía que intentarlo. Pero él, al ver que su abuelo había fallecido solo pudo salir corriendo de la antesala y recorrer todos los pasajes que había hasta llegar a San Lorenzo en donde reflexionó sobre las grandes obras y esculturas que había en el lugar.

CAPÍTULO 4. MASSIMO SCALI

Massimo Scali siempre desde muy joven había dedicado su vida a trabajar en el banco de Donati, donde a lo largo del paso de los años fue escalando de puesto hasta llegar a la dirección de la sucursal más importante del banco de Roma, en que en años contaban con el cliente muy importante y con demasiado poder la iglesia católica.

De acuerdo con la historia del libro Scali tenía 60 años, una persona mayor que ya se sentía cansado y esperaba un pronto retiro, persona de orígenes humildes y su trato amable pero Ahora con lo sucedido la muerte de Piero y la de Arrigo.

Scali  comprendió lo que quería decir Arrigo  sentía la necesidad de ayudar al joven a desarrollar las habilidades que en algún momento el aprendió por su mentor, ayudar a su nieto Niccoló quien demostraba interés e involucrarse en el negocio de la familia. Aunque Scali no creía en el joven

Llego a Palazzo, donde espera ver al joven Niccoló, donde el Palazzo parecía un lugar ordenado y con elegancia en la chimenea decía “un acuerdo es bueno solo cuando las dos partes ganan”. Mientras esperaba observaba el lugar donde varias veces ya había estado hasta que Niccoló lo llamo, al el chico en general quería continuar con el negocio general, pero desea invertir en textiles de alta calidad, aunque Scali no estaba muy de acuerdo, el joven quería  comprar talleres de lana y seda, el creía que con una buena gestión, podría ser un espléndido negocio; se ayudaría a devolver su empleo y no depender de los vaivenes financieros; una fuente principal se generó en Venecia, se sugirió ir y rescatar para poder comprarlos, no solo se desea rescatar si no continuar, mencionado que para mejorar algo hay que respetarlo y para respetarlo, primero hay que conocerlo, pero decidió acompañarlo.

CAPÍTULO 5. EN CAMINO

Al llegar Massimo Scali con su mula., el joven Niccoló argumento que si iría en la mula, era evidente de que si, aunque al joven no le aprecio, Massimo empezó a relatar una historia de cabalgaba de los magos de benozzo que creo una organización como muy pocas había existido. El joven respondió a l relato con que si creí todo lo veía en los cuadros, por uno momento existió un silencio, pero Massimo, fácil de palabra siempre con una anécdota, que le joven deseaba evitar.

Lo que llevo el tema de que a los que dedicaban y el joven considero que era prestar dinero pero Massimo argumento que es intercambiar bienes, mercancías, monedas y sobre todo favores, es por ello que pertenecían al gremio de los cambistas, es lo que hacían Massimo, su abuelo y padre del joven Niccoló, era hacer alianzas, formar relacione, establecer amistades, donde conto una anécdota de la iglesia Ortodoxa, continuo con la historia, Niccoló ya resultaba con el tono de la narración, se sentía parte de las historias sentía la tensión de las negociaciones

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