Matriz Atractivo Del Mercado

MATRIZ DE FUERZA DE EMPRESA

POSICIONAMIENTO DEL UEN

11 DE AGOSTO DE 2012

Miguel Vázquez López

contenido

MATRIZ DE FUERZA DE EMPRESA 3

Atractivo del Mercado de la Industria 3

Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios 4

Tablas de Valoración 4

Cómo ubicar la UEN en la matriz 4

Limitaciones de ésta técnica 5

CRUCIGRAMA…………………………………………………………………………………………………………………………………………………6

MATRIZ DE FUERZA DE EMPRESA

En los años 60 se la conoció como la matriz tres por tres pues está dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja).

Hoy se la conoce más como el enfoque de la General Electric o como la matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), enfoque que pertenece a Las Técnicas de Portafolio para el análisis de la competencia.

El gráfico muestra un modelo de ésta matriz, donde las UEN´s se clasifican con respecto a dos dimensiones principales, para las cuales la empresa debe identificar los factores que las conforman, como se verá a continuación:

Atractivo del Mercado de la Industria

Es el eje horizontal. Los factores que pueden conformar ésta dimensión podrán ser los siguientes:

• Tamaño del mercado

• Precios

• Crecimiento del Mercado

• Diversidad del Mercado

• Intensidad de la Competencia

• Rentabilidad de la Industria

• Nivel tecnológico

• Impacto ambiental

• Entorno político, social, legislativo, económico

Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios

Es el eje vertical. Los factores que pueden conformar ésta dimensión son los siguientes:

• Participación en el mercado

• Crecimiento de la participación en el mercado

• Costos unitarios

• Canales de distribución

• Capacidad de los proveedores

• Calidad del producto o servicio

• Imagen de la marca

• Capacidad productiva

• Capacidad gerencial

• Estructura de la competencia

• Fortalezas y debilidades de la UEN

• Nivel tecnológico

• Desempeño en investigación y desarrollo

Tablas de Valoración

Las Tablas de Valoración se construyen escogiendo los factores que la empresa considera importantes en cada uno de las dimensiones. Supóngase que, en la apreciación de la empresa de nuestro ejemplo, los factores relevantes en la dimensión Atractivo del Mercado de la Industria son:

• Tamaño del mercado

• Crecimiento del Mercado

• Rentabilidad de la Industria

Ejemplo de una Tabla de Valoración para la dimensión Atractivo del Mercado:

Factores Peso Calificación Valor

Tamaño 0.25 4.00 1.00

Crecimiento 0.50 5.00 2.50

Rentabilidad 0.25 3.00 0.75

1.00 4.25

Cómo ubicar la UEN en la matriz

Los analistas marcan dentro de los cuadrantes de la matriz un punto que representa la intersección de los valores totales obtenidos de las tablas de valoración. Alrededor de éste punto dibujan un círculo que representa el mercado de la industria donde compite la UEN. Al área de éste círculo

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