LA MATRIZ DOFA DE UNA INVESTIGACION DE MERCADOS

ANALISIS DOFA

“COURU” BILLETERAS EN CUERO Y DISEÑOS WUAYUU DEBILIDADES:

Los siguientes factores son críticos para la empresa, y determinan una debilidad

en el mercado competitivo:

 Nuestro punto de equilibrio es alto debido a que los gastos administrativos la carga prestacional de la nómina es bastante alta.

 La rapidez de entrega se ve afectada en temporada de producción debido a que la mayoría de los clientes quieren el despacho de la mercancía en la misma fecha, no antes y no después.

 La empresa no cuenta con almacenes propios que ayudan a generar posicionamiento de marca en el mercado. FORTALEZAS

 Un alto nivel de competitividad

 Una buena reputación entre los proveedores

 Una buena reputación con los clientes

 Los recursos financieros necesarios

 Una estrategia definida tanto comercial como financiera

 La estructura necesaria para desarrollar el negocio

 El personal idóneo en cada puesto

 Los mecanismos de control del negocio necesarios

 La política comercial es la adecuada a la situación actual y es la mejor para nosotros

OPORTUNIDADES

 Se puede desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes

 Tenemos posibilidades de aumentar el margen de exportación a otros países de América latina como también aumentar los clientes en el mercado de estados unidos gracias a los tratados de libre comercio que se están implementando en el momento dentro del país.

 Los mercados objetivos están creciendo ya que los productos hechos en material wayuu dan un toque de exclusividad

 Se pueden desarrollar nuevos productos con tejido wayuu para mercados nuevos que están en el momento con un índice de rotación alto en las ventas debido a sus diseños y no requieren infraestructura nueva o más avanzada.

 posibilidades de mejorar nuestros costos debido a la utilización de nuevos insumos de una calidad buena pero de menor costo

 La situación económica del país ha mejorado

COMO SUPERAR LAS DEBILIDADES UTILIZANDO LAS OPORTUNIDADES?

DO

 La falta de proveedores en esta rama puede hacer que se retrase el desarrollo de nuevos productos

 La rapidez en las entregas puede afectar los mercados objetivos ya que estos están en constante crecimiento.

 Nuestros gastos administrativos hacen que la reducción de costos en los insumos no se vea reflejada.

COMO POTENCIAR LAS FORTALEZAS UTILIZANDO LAS OPROTUNIDADES?

FO

 La situación económica hace que se tenga mejores oportunidades para nosotros en el negocio

 Una buena competitividad en el mercado se pueden aumentar los negocios y exportaciones a otros países de América y Norteamérica.

 Con un personal de calidad e idóneo se pueden desarrollar productos nuevos que sean del gusto de nuevos mercados y clientes por la atracción de sus diseños.

 El prestigio y reputación con los clientes, hace que se realicen nuevos productos o mejorar los actuales para adaptarlos a la necesidad de los clientes

AMENAZAS

Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado

 Las ventas de productos substitutos está creciendo, como lo son las billeteras en cuero, bolsos hechos con buena calidad pero a menor costo

 Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo

 Los directos competidores han adquirido nuevos almacenes lo cual ayuda a aumentar el nivel de competencia del producto

 Las políticas económicas establecidas por el gobierno acerca de los tratados de libre comercio con varios países no generan una buena posibilidad de competencia teniendo en cuenta la capacidad de producción de estos países, y el mismo poder de negociación que tienen debido a que manejan diferentes tipos de economías de escala.

 Los consumidores van cambiando sus costumbres en una forma negativa al uso de los productos tejidos en wayuu debido a el costo que se manejan en los almacenes a los que se les producen lo cual genera una disminución en el nivel de rotación en las ventas de estos productos.

COMO SUPERAR LAS DEBILIDADES Y CONTROLAR LAS AMENZAS QUE VIENEN DEL EXTERIOR?

DA

 La falta de proveedores hace que los productos wayuu tengan fácilmente nuevos sustitutos en el mercados.

 Las políticas y tratados con otros países retrasaría la entrega de producción en la entrega de los pedidos a los clientes.

COMO UTILIZAR LAS FORTALEZAS PARA CONTROLAR LAS AMENAZAS QUE VIENEN DEL EXTERIORO

FA

 La reputación y calidad que tenemos con los productos y los clientes hace que muy fácilmente entren otros mercados sustitutos de la misma necesidad pero con menor costo y sean más asequibles al consumidor.

 Los recursos financieros deben ser altos para estar a la vanguardia tanto en tecnología como mano de obra.

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