NO FUÉ LA SUERTE

El libro comienza en el momento que la junta administrativa celebra una reunión en la cual se discute la economía actual dela empresa: las deudas que tiene y los problemas que enfrenta de la nueva época de cambio en costos. Asisten los altos ejecutivos, los consejeros y los representantes de los accionistas. Contemplan los verdaderos problemas de la compañía y mencionan una reingeniería de la empresa. Alex no acepta el plan ya que una reingeniería haría que muchas personas se quedaran sin trabajo.

Es entonces cuando nuestro protagonista busca las posibilidades de reajustar la empresa y comienza por visitar los almacenes para ver que tanto inventario se tiene. Busca deshacerse de tanto inventario que acaba de encontrar, piensa en que lo mejor es aumentar la calidad para poder aumentar los costos, o sea agregarle valor al producto para poder tener el derecho de agregarle valor al costo del mismo. Lo que empiezan a hacer es incrementar las utilidades cerrando el departamento de envolturas y proteger la base de activos manteniendo el departamento de envolturas. Nuestro ingeniero busca lo mejor para la compañía y le programan un viaje a Europa para una serie de reuniones del mercado internacional: para poder conseguir el mejor trato con el proveedor el comprador debe ordenar grandes cantidades. Y este comprador debe esforzarse por reducir los inventarios y para reducirlos debe pedir cantidades pequeñas más frecuentemente. Algo que me llamo la atención en este libro fue la manera que ellos enfrentan la nube. Como la analizaron y solucionaron cuando Don recomienda una guerra de precios con la competencia. Sugiere que se igualen al precio del competidor por grandes volúmenes. Hacen el cálculo y se dan cuenta de que se aumentaran las utilidades y que la capacidad excesiva también está limitada. Pero esta no puede ser la respuesta ya que el precio por unidad del pedido grande seguirá siendo menor que el del pedido chico. Entonces Don pide que se compita en esos pedidos y el hecho de que sea en cantidad pequeña le dará ventaja ya que los compradores prefieren trabajar con menos proveedores si tienen la posibilidad de hacerlo. Existe una negativa ante esta idea porque no solo es muy arriesgado bajar los precios para igualar a la competencia sino también la sección de envolturas no será rentable. Consideran que los clientes ordenan grandes cantidades de envolturas para las golosinas populares y pequeñas cantidades para los dulces menos comprados por sus clientes. Los compradores esperan que mientras mayor sea el volumen, más bajo deberá ser el precio unitario. La solución que tomaron es que si reduces tus precios por unidad en los pedidos más grandes, el comprador exigirá una reducción proporcional en las cantidades más pequeñas aunque para esas cantidades actualmente estés dando precios más baratos que la competencia. El ataque se basa en el supuesto de pedir en grandes cantidades al precio unitario más barato.

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