No es cuestión de suerte

Resumen: No es cuestión de suerte

Docente. Daniel Canales Escalante

Alumno: Mauro Giovanni Hurtado Hurtado

ID: mghurtado

Introduccion:

A continuación se Presentara un resumen capítulo a capítulo del libro escrito por Eliyahu M. Goldratt, “No es cuestión de Suerte” Este libro trata de la segunda parte de “La Meta”, libro escrito por el mismo autor para transmitir su Teoría de las Restricciones a través del mismo personaje, Alex Rogo. Alex Rogo deberá aumentar el valor de la empresa en la que trabaja, UniCo, para poder salvar el futuro de sus empleados y recuperar el mayor valor de las empresas que tiene a su cargo. Para ello intenta desarrollar tres métodos que puedan ayudar a sus tres empresas para que consigan un aumento de los beneficios sin la necesidad de grandes inversiones económicas.

Capítulo 1.

El Ahora vicepresidente ejecutivo de la UniCo. Alex Rogo forma parte de un consejo administrativo en el cual se encuentran viendo los resultados del Grupo el que presenta un beneficio de 1.3 millones de dólares pero lo más importante es que están discutiendo la posibilidad de vender parte de las empresas adquiridas, fruto de la estrategia de diversificación propuesta por Granby la cual parece haber sido un error al no centrarse en la actividad principal lo que está orillando al consejo a realizar la venta de las empresas para recuperar capital y enfocar los recursos en la actividad principal, el futuro de las empresas queda volando.

Capítulo 2.

Al llegar Alex a su casa ahora sus hijos han crecido y con nuevos problemas propios de la adolescencia, su hija Sharon quiere ir a una fiesta en la cual quiere estar hasta que termine, Alex este inconforme con permitirle que llegue después de las 10 pm para evitar animadversiones con su hija opta por mediar la situación tomando en práctica la técnica que Jonah le enseño para ver los factores de una forma más grafica de representar y de esta forma no cerrarse en solo lo que una de las partes necesitaba, al final Alex opta por recoger a Sharon a las 12 para garantizar su seguridad y estar más tranquilo ya que eso era lo que incomodaba a Alex. Alex comenta con su esposa que tienen problemas en el grupo y que quieren vender algunas empresas, ella le comenta que para defender su trabajo primero tiene que asegurarse de seguir teniendo un trabajo.

Capítulo 3.

Alex se dirige a visitar una de las empresas la cual es una imprenta y la dirige Pete y Don al ver las instalaciones nota que tienen un almacén excesivamente grande y lo hace notar en forma de broma. Posteriormente ven los departamentos de la imprenta y ven que el departamento de envolturas presenta perdidas y no es competitivo por factores tecnológicos y necesitarían dinero para invertirle capital y modernizar el departamento, lo que es muy difícil. Lo bueno es que en pedidos pequeños aun puedes trabajar pese a sus restricciones con la competencia en cuanto a costes y lotes muy grandes sin embargo aún no saben cómo demostrar que son una buena empresa para evitar la venta o si se vende, que sea una mina de oro para evitar cambios de como manejan la forma de trabajo que les ha enseñado Rogo.

Capítulo 4.

En una pequeña junta con Granby, este le comenta a Alex que no hará nada al respecto de la venta de las empresas y que todo aquel que se vio involucrado durante la adquisición de la empresa en el proyecto de la diversificación, eventualmente saldrá salpicado por el problema de haber gastado una pequeña fortuna. Es por eso que Alex, Trumann y Doghty tendrán que haces un viaje a Europa ya que la mayoría de los posibles compradores se encuentran en el extranjero.

Capítulo 5.

Al llegar Rogo a su casa, les da la noticia de su próximo viaje y le empiezan a hacer una lista de regalos que espera su esposa y su hija. Pero Dave no pide nada Alex le pregunta cuál sería su encargo, Dave le responde que él está bien solo que le gustaría usar su auto mientras él no lo usa a causa de su viaje. Rogo le comenta que lo pensara, terminando la cena su esposa le recuerda el asunto de Dave. Para este nuevo permiso Alex junto con July se sientan a ver los pros y contras sobre el préstamo del auto tomando como referencia una vez más, la técnica de Jonah la cual se centra en el ganar-ganar.

Capítulo 6.

Como hacer una planta más eficiente, En esta reunión Alex les pide que lo ayuden para resolver problemas y al ponerse al día surgen los problemas propios de Stacey y Bob en sus respectivos departamentos, durante la plática van saliendo problemas con inventarios y tiempos de entrega así como transporte y malos pronósticos los cuales fueron dando posibles soluciones usando los Árboles Lógicos.

Capítulo 7.

Alex se queda pensando los problemas contables que reflejan las pérdidas en millones de dólares que tiene Bob. aun con los nuevos ajustes de distribución necesitan mejorar las ventas, no obstante Stacey tiene problemas con sus repuestos al no tener las piezas cuando las necesitan, Don propone la producción de piezas que la competencia, esta idea tiene el potencial para romper el monopolio y podes ofertar a un mejor precio ya que tienen capacidad de sobra.

Capítulo 8.

Al terminar la cena Dave le recuerda sobre el préstamo del auto, Alex se encuentra renuente, pero Dave Ofrece pagar los gastos del auto y llevarlo al servicio y así Alex ya no se preocuparía por esto, usando un árbol lógico al cual añadieron nuevos puntos llegan a una decisión en conjunto con y algunas nuevas promesas de Dave, con el préstamo del auto se han producido beneficios para toda la familia de manera colateral usando el ganar ganar de Jonah. Julie le hace notar a Alex que aún tiene posibilidad de resolver los problemas que tiene con Stacey y Bob usando el sistema de Jonah para casi cualquier situación.

Capítulo 9.

Pete encuentra una forma de ganar partido en la industria con los recursos que tiene, se da cuenta de que pedidos grandes no son lo suyo y enfoca sus esfuerzos en lo que sí puede hacer aprovechando que los clientes ven como riesgosos los pedidos muy grandes al provocar más gastos tanto operativos como financieros y prefieren pedidos pequeños pero constantes. Disminuyendo la obsolescencia que podrían tener los clientes y así disminuyendo los riesgos que tienen de desechar los envoltorios, Pete ofrecerá entregar pedidos más pequeños cada 2 semanas con buenos precios para los clientes y ayudándoles a disminuir sus inventarios. Aprovechando el exceso de capacitación que se tiene también se baja el riesgo de obsolescencia para la imprenta.

Capítulo 10.

Durante su vuelo a Europa, Alex comienza a cuestionar a Trumann sobre las acciones que toma la alta dirección ya que para Alex pareciera que los únicos que trabajan son los obreros y a su vez los que menos ganan. Truman le explica que no es sólo estar sentado contando dinero sino de hacer las mejores inversiones para que todos los negocios sean rentables y beneficios para todos tanto inversionista, empresarios, ejecutivos, obreros, etcétera. El ser un buen directivo representa una gran carga ya que tienen en sus manos, dinero que no les pertenece y son los responsables de utilizarlo sabiamente para proteger los intereses de los accionistas y los empleados

Capítulo 11.

Al bajar del avión Trumann queda con Álex verse en unos minutos para tomar algo en el bar, Rogo al llegar a su anotación hace unas llamadas a Don para ver qué es lo que ha pasado, este le da buenas noticias sobre la planta de Pete y Alex presuroso lo llama. Pete le cuenta que se juntó con clientes potenciales y les gustó lo que presentó al mostrarles la tabla de obsolescencia y los precios unitarios y el porcentaje de utilización, ahora Alex tiene que hablar con Trumann y Doughty para explicarles que encontraron una solución usando los árboles lógicos para el área de envoltorios de Pete, estos se quedan interesados con la técnica que Alex aprendió de Jonah.

Capítulo 12.

Un tiempo y unas pintas después pasan a otra sala más relajada, es cuando Trumann y Doughty cuestionan a Álex cómo es que solo ha encontrado una solución con los diagramas lógicos en una sola de sus empresas y en las otras dos no ya que son las que tienen más problemas, él les explica que la lógica es una buena herramienta pero también se necesita experiencia e intuición en el trabajo que se quiere hacer más eficiente, los árboles lógicos solo son una herramienta, lo primero es centrar el problema actual el cual está hace de fuegos y estos a su vez están conectados entre sí. Se tiene que hacer un árbol de la situaciones actual para que nos ayude a identificar el problema general. Un poco de estos nuevos problemas Alex los ha descuidado

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