No es cuestión de suerte

No es cuestión de Suerte por Eliyahu Goldratt

Capítulo 1

El protagonista es Alex Rogo, el vicepresidente ejecutivo de una empresa llamada UniCo que ha logrado transformar un sector en números rojos en uno rentable en un año. En una reunión de consejo, Granby, el director general, presenta los resultados del sector que el protagonista lidera y recibe felicitaciones de los consejeros externos. Sin embargo, los representantes de los accionistas, empiezan a criticar el presupuesto y el plan de la empresa, alegando que no son suficientemente agresivos y que se basan demasiado en la recuperación del mercado. Uno de ellos llama la atención sobre la necesidad de hacer un esfuerzo adicional para colocar a UniCo donde estaba antes.

Capítulo 2

Alex llega a casa entra en una discusión con su hija, que quiere salir a una fiesta. Al principio se muestra inflexible en su postura y Julie, su esposa, le sugiere que negocie utilizando una técnica que aprendió de Jonah, pero él se niega. Julie advierte que tendrá que sufrir las consecuencias de su decisión. Luego, empiezan una negociación con su hija en la que discuten el momento adecuado en el que Alex la debería recoger de la fiesta, aplicando las técnicas de Jonah, que consiste en escribir el problema en papel para analizarlo, llegan a un acuerdo que permite que ella esté en la fiesta hasta el final, mientras que Alex se asegura de su seguridad.

Capítulo 3

Alex visita una imprenta, que es una de las empresas de la compañía, junto con Pete, el responsable de la imprenta y Don. Durante su conversación, se dan cuenta de que el departamento de envoltorios está generando pérdidas y se enfrentan a un conflicto de decisiones con un objetivo común: vender la empresa de Pete a un buen precio. Consideran dos opciones: cerrar el departamento de envoltorios para aumentar las ganancias o mantenerlo en funcionamiento para proteger el activo. Descubren que la maquinaria de Pete no puede competir con máquinas más rápidas para pedidos de gran volumen, pero sí para pedidos de menor volumen. A pesar de esto, Alex no puede encontrar una solución para resolver el conflicto.

Capítulo 4

Granby le informa a Alex que intentará evitar la venta de las empresas porque solo le queda un año en su mandato como presidente y las empresas se venderían tan pronto como se fuera. Alex va a tener que viajar a Europa para reunirse con varios fondos de inversión. Después de hablar con Granby, Alex habla con Bill, quien le advierte que, al meterse mucho en la adquisición de las empresas, también lo despedirán a él, y que Hilton está tratando de convertirse en presidente a toda costa. Bill también le informa sobre la gran cantidad de dinero que pagaron por la compra de esas empresas y que, si las venden, Trumann y Doughty lograrán aumentar el valor de las acciones.

Capítulo 5

Alex le avisa a su familia sobre su viaje a Europa, y su hijo le pide que le preste su coche durante esa semana. Alex no está seguro porque piensa que, si le dice que si, empezará a pensar que puede usarlo cuando quiera. Una vez más, Alex y Julie escriben en un papel los pros y contras. Al final del capítulo, no se llega a una conclusión definitiva sobre la decisión.

Capítulo 6

Alex y Don se reúnen con Bob Donovan, presidente de Cosméticos 1, y Stacey, presidenta de Vapor a Presión. Durante la reunión, discuten el nuevo sistema de distribución implementado por Bob que logró aumentar el porcentaje de pedidos completos de un 30% a un 90% mediante la reducción del inventario de los almacenes regionales de 3 meses a solo 20 días, y almacenando el resto del inventario en la fábrica, desde donde se reponen los almacenes regionales cada 3 días. Además, ya no hay costos de envío entre almacenes. Antes los productos se enviaban a los almacenes con una previsión de 3 meses, pero ahora solo se envían productos a una región específica cuando las tiendas ya han consumido el producto.

Capítulo 7

Alex se da cuenta de que el nuevo sistema de distribución va a resultar en un aumento de las pérdidas en $10 millones de dólares, por lo que deben encontrar una forma de aumentar las ventas. Bob sugiere inflar los almacenes centrales, pero Alex rechaza la propuesta. Luego, Stacey habla sobre la situación de su empresa, Vapor a Presión, y cómo ya no ganan tanto con los diseños propios de maquinaria, sino con las piezas de repuesto, que todavía son lucrativas. Después de discutir sin llegar a una solución que pudiera aumentar las ventas, Alex propone buscar ideas de marketing para diferenciar el producto y decide que necesitan 3 ideas, una para cada empresa.

Capítulo 8

De regreso en su casa, su hijo le pregunta sobre si puede o no usar el coche mientras el esté de viaje. Alex le muestra a Dave un esquema de lo que pasaría si le deja usar el coche y deciden que podrían tener fricciones más adelante, pero el hijo lo convence prometiendo no pedírselo en las próximas dos semanas. El capítulo termina con Alex y Julie discutiendo

...