¿Cómo Natureview ha sido exitosa en el canal de alimentos naturales?
Enviado por NESJRT • 15 de Noviembre de 2018 • Tareas • 1.228 Palabras (5 Páginas) • 144 Visitas
- ¿Cómo Natureview ha sido exitosa en el canal de alimentos naturales?
La empresa Natureview ha sido exitosa debido a que maneja un canal de distribución indirecto, así mismo tiene una estrategia clara, cuenta con productos de calidad y competitivos, dirigidos a un mercado bien definido.
- Canal de distribución: la empresa tiene una muy buena relación con los distribuidores de sus productos quienes vendían a nivel nacional compartiendo el liderazgo en el canal de alimentos naturales. Ellos eran sus socios estratégicos y la empresa aprovechaba esta instancia para generar tácticas de distribución y ventas creativas, de bajo costo que funcionaban muy bien en ese canal.
- Los productos: sus productos son competitivos ya que tienen mayor duración en tiempo a comparación del resto de la industria y eso les genera ventajas operacionales, adicionalmente esta la ventaja de que sus productos son orgánicos.
- Estrategia clara: en este apartado la empresa se enfocó en trasmitir un mensaje donde comenta que su producto es 100% natural, aportándole beneficios a la salud y mejora la calidad de vida de las personas
- Mercado definido: va dirigido a personas con mayor educación y recursos, que preferían productos orgánicos, por lo que, estaban dispuestas a pagar un precio más alto por el producto, valorando este aspecto sobre el precio de compra lo que llevaba a que la empresa tuviera mejores ingresos.
- ¿Cuáles son los dos tipos principales de estrategias de crecimiento que está considerando Natureview?
Estrategias de crecimiento primarias
CANAL SUERMERCADO | CANAL DE ALIMENTOS NATURALES |
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- ¿Cómo se comparan financieramente las tres opciones en términos de ingresos anuales, margen bruto, inversión requerida y potencial de ganancias?
POTENCIAL DE GANANCIA | MARGEN BRUTO | INVERSIÓN REQUERIDA |
Llegar a 20 millones de ingresos a final de 2001 Innovación de productos para crear mayores ingresos generados a través de almacenes, tiendas de conveniencia, farmacias y tiendas de venta masiva se ha llegado a un nivel de ingresos de yogurth refrigerado de 1.8 mil millones en el yogurth los honorarios del agente fueron del 4% de las ventas del fabricante aproximadamente el 70% de las mujeres consumen el yoguth se logra un 74% de ventas totales en la categoría de supermercados por la venta del yogurth de preferencia de consumo de 6 y de 8 onzas de baso este segmento obtiene un crecimiento del 3% anual el segmento de multipack representa el 1% de ventas la presentación de 32 onzas representa el 8% de ventas NATUREVIEW represento el 24% de las ventas a través del yoguth natural | Se desarrollaron fuertes relaciones con minoristas principales de alimentos naturales, incluyento whole foods con un 1,57 billones de ingresos, wild oats con 721 millones de ingresos El mercado de alimentos orgánicos por un valor de 6.5 millones, y se prevee que crezca a 13 mil millones Los corredores pagan a los fabricantes, como NATUREVIEW una cuota o comisión que varían por el tipo de producto De acuerdo al 1% de ventas, esta se convierte en un 12.5 anual las cadenas de supermercado como objetivo principal decidieron maximizar el volumen de ventas y rotación de inventario Los proveedores de supermercados enviar productos a un gran centro de distribución y a su vez envía al almacén de cadena de supermercados El distribuidor y el minorista baja un margen de beneficio del 15% para el distribuidor Y el 27% para el minorista Un super mercado podría cobrar 0.74 dolares y en una tienda de alimentos naturales tiene un precio de 0.88 dolares El margen de alimentos natural mayorista es de un 7% El margen de distribución es de un 9% y el margen minorista es del 35% superando a los demás gracias a las tiendas | En 10 años la empresa obtuvo ganancia desde menos de 100 mil a 13 millones Han obtenido un potencial de ingresos del 86% con el yogurth de 8 onzas y del 14% con el de 32 onzas de diferentes sabores Se alcanzó un volumen de ventas de un poco más de 2.3 mil millones de unidades Invertían en diferentes presentaciones del producto para potenciar la venta del yugurth; paquete, tamaño, gusto, sabor, precio, frescura (en este orden) Invertían también en la unidad de mantenimiento de las cadenas de supermercados Sistemas de distribución eficiente Pagan un margen de beneficio Se paga una cuota de asignación de fechas, en el caso del yogurth refrigerado un promedio de 10 mil SKU por cadena de venta al por menor El coste de los anuncios de promoción comercial varias ampliamente según la región y el tamaño del anuncio; con un costo de 7.500 con base al tamaño usado por la competencia de NATUREVIEW. Se estima entre 15 mil y 8 mil promedio de variación en el precio. |
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