Resumen crecer aumentando la cuota de mercado

Crecer Aumentando la cuota de mercado

El Crecimiento es la prioridad número uno para todas las empresas, el crecimiento es el objetivo en todo momento, en tiempos de normalidad tanto en tiempos de recesión.

El crecimiento no es tan fácil de lograr, incluso en tiempos de normalidad. Las empresas se dan cuenta de que no solo necesitan una estrategia de crecimiento, necesitan una estrategia de defensa.

Actualmente las empresas se enfrentan a muchos retos frente a la competencia, como  competencia más barata procedente del exterior, reacciones rápidas por parte de los competidores, pérdida del control de los mensajes que reciben los clientes.

Una empresa tienes tres opciones para manejar la situación cuando los competidores bajan los precios

• Mantener sus precios introduciendo mejoras en el producto
• Ofrecer descuentos a clientes importantes quienes presionan para tener descuentos
• Bajar sus precios para todos los clientes.

Existen formas en las que una empresa puede mantener sus precios actuales, puede mejorar las funcionalidades del producto, ofrecer mejores condiciones de entrega o mejorar calidad del servicio.

Para ganar cuota del mercado es importante tomar estas cinco medidas:

1. Buscar una mayor eficiencia

En tiempos de normalidad una empresa adquiere más beneficios por lo que se empieza a invertir generosamente, pero incluso una gran compañía termina por reconcer en algún momento que sus costes han terminado siendo muy elevados y que debe reducirlos. Obviamente cualquier compañía que se enfrenta a un periodo prolongado de bajo crecimiento debe tomar medidas, y estas son:

• Reducir costes en papel, embalaje y otros recursos negociando los precios o cambiando de proveedor
• Cambiar a sus transportistas por otros más económicos
• Cerrar oficinas de ventas que no se están utilizando mucho
• Reemplazar canales tradicionales por otros digitales de menor coste
• Eliminar algunas funcionalidades del producto o servicio en la que el cliente no perciba mucho valor
• Celebrar menos reuniones de personal

1. Preparar un Análisis DAFO

Toda empresa debe de realizar un análisis DAFO para refrescar y volver a valorar su situación actual. Hay que analizar primero las fortalezas y debilidades de la empresa para valorar después sus oportunidades y amenazas.

• Fortalezas y debilidades. Estas pueden evaluarse en cuatro niveles: Superior, bueno, medio y mediocre. Los niveles superior o bueno se consideran una fortaleza para la empresa, el nivel mediocre se considera una debilidad.

Para una empresa evaluarse a sí misma puede tomar en consideración la reputación de la empresa, cuota de mercado, satisfacción del cliente, entre otras y así marcarlas en el rango en el que considere esta se encuentra.

• Oportunidades y amenazas. Esta logra una visión más dinámica de los factores externos e internos que pueden afectar el rendimiento de la empresa.

1. Mejorar sus capacidades financieras y de marketing

Ante una situación económica de bajo crecimiento, una empresa limita sus opciones estratégicas a su nivel de fortaleza en finanzas y marketing.

Una empresa debe identificar qué tipo de empresa es la suya, y actuar de acuerdo al resultado. Si la empresa es fuerte en finanzas y marketing esta debe centrarse en aumentar su cuota de mercado, y aprovechar las debilidades de sus competidores. Si la empresa es estable debe de enfocarse en adquirir personal con buenas ideas para asi poder aprovechar sus recursos y crecer. Si la empresa es débil debe de enfocarse en convencer bancos e inversionistas con sus ideas para así poder fortalecer su empresa. Si la empresa es débil en los dos ámbitos no tiene otra opción que cerrar.

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