ADMINISTRACION ESTRATEGICA

SUGERENCIAS Y CONSEJOS PRELIMINARES.

Sugerencias preliminares para el consultor estratégico.

•Elegir un lugar tranquilo y cómodo para realizar las reuniones de trabajo; en lo posible es conveniente que sea neutral.

•Realizar una primera impresión sobre el empresario.

•Observar las instalaciones, la distribución de los equipos, la actividad desarrollada e interiorizarse en las rutinas de trabajo.

•Visualizar a la organización y a su ambiente próximo.

•Determinar aproximadamente el grado de rivalidad de la compañía.

•Dejar bien en claro cuales son las tareas que les corresponden como consultor estratégico (auxiliar); y cuales les corresponden a el empresario (llevar a cabo el proceso).

•Brindar apoyo, otorgar conocimientos teóricos al empresario cuando sea necesario.

•Desarrollar una relación de confianza con el empresario.

Sugerencias preliminares para el empresario.

•Recaudar información de diferentes publicaciones referidas al tema (libros, diarios, revistas especializadas).

•Reconocer la importancia de la calidad de la información (ya que esta es la base sobre la cual se toman las decisiones estratégicas).

•Buscar apoyo dentro de los empleados de la organización para que se comprometan con el proyecto.

•Establecer contactos con personas que posean amplios conocimientos sobre el tema especifico que le interesa aunque no pertenezcan a la compañía.

•Atender y concentrarse exclusivamente en los asuntos que pueden determinar el éxito del negocio.

•Comprender los beneficios y limitaciones del proceso de administración estratégico.

•Pasar de un estilo gerencial del tipo reactivo operacional a un estilo proactivo estratégico.

PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA.

Primer Paso: Definir las metas para los próximos cinco años.

•Determinar metas tanto personales como profesionales para los siguientes cinco años.

Personales:

•Ingresos

•Seguridad

•Tiempo libre

•Oportunidades

•Relaciones familiares

•Otros anhelos

Profesionales:

•Estabilidad deseada

•Grado de crecimiento

•Nuevos productos o diversificación de ellos

•Otras aspiraciones

-Realizar una lista determinado lo que se desea personalmente y para la organización, teniendo en cuenta los aspectos anteriores.

-Revisar la lista agregando o eliminando elementos según su criterio.

-Repetir el proceso de revisión varias veces.

-Elaborar supuestos y hechos de la situación presente para cada una de las metas que establezca.

-Establecer objetivos específicos, medibles y desafiantes pero factibles.

-Revaluar permanentemente las metas introduciendo ajustes.

-Determinar la factibilidad de los objetivos en relación con las condiciones externas.

-Establecer posibles relaciones entre las metas personales y profesionales.

Segundo Paso: Evaluación de los recursos internos.

•Conocer y evaluar los recursos disponibles para la consecución de las metas.

•Evaluar cada recurso utilizando criterios definidos tales como comparación con sus competidores, o valoración autocrítica de las operaciones dentro de la industria.

•Distinguir los recursos en ventajas y desventajas según sus características.

•Elaborar una lista en base a la distinción anterior.

•Determinar donde están las fuerzas y debilidades internas de la empresa.

Tercer Paso: Evaluación de los factores externos.

•Valorar los factores externos.

•Evaluar cada uno de los aspectos (Económicos, Sociales, Políticos, Tecnológicos, Legales, Demográficos, etc) en relación con la situación actual de la empresa.

•Determinar que factores constituyen una amenaza y cuales una oportunidad.

•Confeccionar una lista en base a la distinción anterior.

•Recurrir a otras personas o profesionales para realizar este paso, puede ser muy beneficioso.

•Evaluar cuales oportunidades pueden ser aprovechada por la organización y como se puede defender esta de las amenazas.

Cuarto Paso: Análisis del ámbito competitivo.

•Conocer la situación competitiva general de la compañía.

•Determinar la rivalidad entre los competidores y cuales son los obstáculos de salida; respondiendo a las siguientes preguntas.

¿Los competidores son numerosos o guardan cierto equilibrio entre su tamaño y capacidad?

¿La industria crece con lentitud, provocando así pugnas de desarrollo entre los competidores?’

¿Los competidores ofrecen prácticamente el mismo producto o servicio?

¿Los costos fijos son elevados (o el producto perecedero), de modo que hacen surgir la tentación de recordar los precios?

¿La industria experimento ocasionales excesos de capacidad?

¿Los

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