AJEPER

AJEPER

1. INFORMACIÓN BÁSICA:

Razón Social: AJEPER S.A

Nombre Comercial: Kola Real

RUC: 20331061655

Tipo de Empresa: Sociedad Anónima

Giro de negocio: Elaboración y comercialización de bebidas y aguas gaseosas.

Código CIIU: 15546

Dirección Legal: Av. la Paz Mza. a Lote. 30 Santa María de Huachipa – Lima

Público objetivo: Segmentos C y D

2. DESCRIPCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

AJEGROUP es una multinacional de bebidas en constante y permanente crecimiento con presencia exitosa en diversos países de Latinoamérica como lo son: Perú, Venezuela, Ecuador, México, Costa Rica, Tailandia, República Dominicana, Honduras, El Salvador y Guatemala.

2.1 Historia

La historia de AJEGROUP empieza hace 18 años en Ayacucho, con la marca Kola Real, cuando los hermanos Añaños Jerí, con el apoyo de sus padres supieron aprovechar una crisis para convertirla en oportunidad.

Como sabemos, la crisis por la que atravesaba en Perú en los años 80 como resultado de la lucha armada en manos de Sendero Luminoso provocó la escasez de alimentos y bebidas gaseosas a la zona de la Sierra debido a la obstrucción de carreteras, situación que se agravó más en la ciudad de Ayacucho. Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños, propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama el jefe de la familia, Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios.

La oportunidad estaba dada. El negocio familiar de bebidas gaseosas vio la luz el 23 de junio de 1988 iniciando sus operaciones en una planta de producción financiada por un préstamo del Banco Industrial y con capital propio. Los hermanos eran los propios fabricantes y vendedores.

De esa forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. En el año 1991 se abre la segunda planta en Huancayo, para llegar en 199 a Bagua y después al norte del país avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se creó en Sullana en 1994, siendo la primera de la costa, y el negocio seguía creciendo.

Así, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde Lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades donde se encontraba.

Pero el sueño no podía quedar ahí. El proceso de crecimiento apuntó hacia la internacionalización y finalizando la década de los 90 se creó una planta en Venezuela, AJEVEN.

A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador y en marzo del 2002 la planta en México, la cual se convierte en la sede de AJEGROUP, por ser México el país donde se concentra el mayor consumo de bebidas en el mundo.

En agosto del 2004 se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa Rica, que abastece a producto de Centroamérica. Asimismo, en el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en países como Nicaragua, Honduras y El Salvador.

Finalmente, en febrero del 2006 inicia operaciones AJETHAI, con sede en Bangokok, Tailandia.

Es así como la empresa pasó de tener 15 trabajadores a generar más de 7500 empleos directos e indirectos en los mercados donde opera. Además cuenta con 10 plantas de producción sólo en el Perú que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa y más de 95centros de distribución.

Capta 17% del mercado peruano; tiene dos plantas en Ecuador con aproximadamente el mismo porcentaje de mercado; una planta en Venezuela con 12% del mercado; dos plantas en México (5% del mercado); una planta en Costa Rica que actualmente produce un millón de litros mensuales, captando 8% de ese mercado y que además exporta a Nicaragua y Guatemala, con la intención de extenderse en los próximos meses al resto de los países centroamericanos. La cifra de ventas es un secreto celosamente guardado, pero se estima que el 70% de las mismas se originan fuera de Perú. Actualmente los Añaños admiten que están estudiando su ingreso a Chile y Brasil y el ingreso al mercado estadounidense desde México.

El éxito de los Añaños ha sido producto de su esfuerzo y tenacidad. Hoy día ni Eduardo ni Mirtha Añaños, los fundadores, están al mando de esta empresa. Gradualmente esta labor fue cedida a sus hijos Álvaro, Carlos, Ángel, Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a los directores ejecutivos.

2.2 Misión y visión

Visión.- “Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, solida comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos”

Misión.- “Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad”

2.3 Principales estrategias

• Formatos variados y productos de calidad

• Enfoque en el consumidor y la satisfacción de sus necesidades

• Menos inversión en publicidad y más valor en el producto

• Estructura y gastos administrativos ligeros

• Estrategia de precio (precio justo para el consumidor)

2.4 Principales productos

AJEPER ofrece al mercado una variedad de bebidas, entre las cuales destacan:

• Kola Real es el primer producto que AJPER lanza al mercado. Al principio las gaseosas se vendían en botellas de cerveza, luego con la adquisición de nuevas máquinas y la entrada al mercado limeño Kola Real fue captando cada vez más clientes y poco a poco se fue convirtiendo en una de las gaseosas más consumidas en los sectores C y D. A inicios de este año, renueva su imagen con un nuevo logotipo y nombre más comerciales, denominándose así, KR.

• Sporade es una bebida rehidratante isotónica lanzada en el 2004. Su parecido con la marca Gatorade (entonces única bebida rehidratante en el mercado peruano) en cuanto a la presentación y contenido trajo como consecuencia que su lanzamiento al mercado sea postergado por una denuncia a INDECOPI por

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