ANALISIS DEL MERCADO ANALISIS DE LA OFERTA
Enviado por YERLY123456 • 17 de Septiembre de 2015 • Ensayos • 1.688 Palabras (7 Páginas) • 145 Visitas
ANALISIS DEL MERCADO
ANALISIS DE LA OFERTA
En Colombia existe un gran número de unidades productoras de artículos de cuero particularmente de calzado; se calcula que más del 95 % de ellos son microempresas, en su mayoría fabricantes de calzado deportivo, botas y zapato casual, zapato para dama y zapatilla sintética para dama.
“Pero a pesar de representar el 95 % en número de productores, la participación de la microempresa en la producción bruta del sector no supera el 30 % y ha cedido en alrededor de 10 puntos en los últimos años”[1].
Los fabricantes de este sector están en manos de sus proveedores quienes le suministran los insumos, ya que la calidad de la materia prima es la que condiciona que el producto sea excelente. Factores como la calidad del cuero comercializado, la creciente venta de las mejores piezas de calzado a mercados externos y los precios bajos de materiales sintéticos y textiles, han ocasionado un aumento en la sustitución, enfatizado por la gran aceptación que tienen estos materiales en el consumidor final.
Otras materias primas utilizadas en el proceso productivo del calzado son: caucho, papel, cartón y plásticos.
La mayor producción y comercialización de calzado colombiano esta concentrada en el segmento de “calzado popular”, caracterizado por una calidad media, rápida respuesta a los requerimientos de la demanda (moda) y bajos precios.
Los clusters (productivos y comerciales) se encuentran ubicados en las ciudades de Bogotá, Bucaramanga, Medellín, Cúcuta, Cali y en menor escala en el eje cafetero y Pasto. Por su parte, el calzado industrial es liderado y comercializado por las principales empresas fabricantes del país y es considerado como un nicho de demanda muy atractivo para la empresa nacional.
ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda de calzado en Colombia, al igual que en el resto del mundo está fuertemente influenciada por las tendencias de la moda y el precio. En general el calzado para dama es más demandado que el calzado para caballero. Además de estas dos categorías tradicionales de consumo, la demanda por calzado industrial (dotaciones para empresas y milicia), constituye un nicho de consumo bastante atractivo, con un margen de utilidad superior, aunque se debe contar con una capacidad de producción que permita adaptarse a los requerimientos técnicos de las empresas demandadas.
En Colombia, se pueden definir 3 segmentos de consumo:
- Popular: los consumidores de éste rango tiene una mayor inclinación por el factor precio que por cualquier otra característica del calzado. La mayor parte de la demanda colombiana está concentrada en éste nivel.
- Medio: para los consumidores de éste rango el precio sigue siendo un determinante para la decisión de compra, sin embargo el diseño y confort también juegan con un papel definitivo. Los consumidores tiene un limitado reconocimiento de las marcas; Los gastos de promoción y publicidad influyen de manera considerable en el consumidor.
- Alta: para los consumidores de éste rango, la calidad en los materiales y terminados es su mayor preocupación, el precio no influye fuertemente en su decisión de compra; el diseño y confort son su mayor interés. El consumidor es bastante fiel a la marca y tiene una buena percepción del calzado importado.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Estrategia de Producto y Precio
- Concepto del producto:
El zapato para dama en un producto que brinda la posibilidad de cambiar de modelo y altura del tacón en cualquier momento. Están elaborados con un material flexible y resistente que facilita el amoldamiento del pie a la plantilla del zapato, además cuenta con un sistema de agarre para evitar el desprendimiento del tacón al realizar el cambio.
- Estrategia de producto:
Basados en las encuestas realizadas se concluye que la estrategia a implementar es la diversificación del producto, con el propósito de capturar gran cantidad de clientas elaborando múltiples tipos de calzado.
- Líneas de producto
Sandalias | Zapato clásico | Zuecos | Accesorios |
Romanas [pic 1] Ref.1. En cuero natural Ref. 2. En Cuero sintético Ref. 3. En tejido artesanal | Tacon puntilla [pic 2] Ref.1. En cuero natural Ref. 2. En Cuero sintético Ref. 3. En tejido artesanal | Tacon alto [pic 3] Ref.1. En cuero natural Ref. 2. En Cuero sintético Ref. 3. En tejido artesanal | Tacon alto [pic 4] Ref. 1. Madera Ref. 2. Metal |
Plataforma [pic 5] Ref.1. En cuero natural Ref. 2. En Cuero sintético Ref. 3. En tejido artesanal | Tacon cuadrado [pic 6] Ref.1. En cuero natural Ref. 2. En Cuero sintético Ref. 3. En tejido artesanal | Tacon medio [pic 7] Ref.1. En cuero natural Ref. 2. En Cuero sintético Ref. 3. En tejido artesanal | Tacon medio [pic 8] Ref. 1. Madera Ref. 2. Metal |
De Fiesta [pic 9] Ref.1. En cuero natural Ref. 2. En Cuero sintético Ref. 3. En tejido artesanal | Tacon bajo [pic 10] Ref.1. En cuero natural Ref. 2. En Cuero sintético Ref. 3. En tejido artesanal | Tacon bajo [pic 11] Ref. 1. Madera Ref. 2. Metal |
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