ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA DISTRIBUCIONES JOSÉ GAVIRIA BADILLO S.A.S

PROYECTO DE INVESTIGACION DEL MERCADO FASE 2

ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA
DISTRIBUCIONES JOSÉ GAVIRIA BADILLO S.A.S

ELABORADO POR:

KATHERINE VANESSA REBOLLO PEREZ

ERIKA YULIETH TERAN MARULANDA

CRISTIAN ESTEBAN PERAZA POVEDA

DAYANA MARCELA JARAMILLO MARTINEZ

JEAN PAUL MONTERROSA CARDONA

TECNOLOGO GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA: 2104641

INSTRUCTOR:
ELVER OSPINO TELESFORO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
MODALIDAD VIRTUAL

CENTRO DEL DISEÑO Y MANUFACTURA DEL CUERO
REGIONAL ANTIOQUIA
2020

INTRODUCCION

Día tras día el mercado va cambiando y haciendo con esto que la empresa trabaje arduamente para suplir las necesidades y exigencias del consumidor, pero sin antes perder de vista a sus competidores y las características del sector para así ofrecer con más seguridad sus productos.

DISTRIBUCIONES JOSE GAVIRIA BADILLO SAS es una empresa distribuidora de productos farmacéuticos y cosméticos, fundada en la ciudad de barranquilla atlántico con el fin de suplir las necesidades de los clientes, los cuales confían en nosotros como distribuidor y es por esto que siempre estamos preparándonos para prestar un buen servicio cada día y de igual forma conseguir proveedores que nos ofrezcan calidad a un precio razonable y de esta forma ofrecer productos de muy alta calidad.

Además, es primordial tener en cuenta cuales son nuestros clientes potenciales y cuáles serían los nuevos posibles clientes, observar detenidamente el comportamiento del mercado, las características de los productos, el precio de venta y la publicidad, con el fin de darle al cliente lo que realmente necesita.

OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

Identificar la oferta y demanda de los productos básicos para cubrir las necesidades frente a la situación actual del país, ofrecidos por la empresa DISTRIBUCIONES JOSE GAVIRIA BADILLO SAS, mediante un análisis detallado sobre las características del mercado.

MAPA CONCEPTUAL

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OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Identificar los factores que inciden en el análisis de la oferta y la demanda.
• Conocer el tipo de mercado y sus características en el mundo farmacéutico.
• Identificar las necesidades de la población logrando satisfacer las exigencias del consumidor.

ANALISIS DE LA OFERTA

Para realizar el estudio de la oferta es necesario tener en cuenta varios factores que inciden en la economía de cualquier industria, en el caso de DISTRIBUCIONES JOSÉ GAVIRIA BADILLO debe realizar una identificación clara de sus competidores, determinar la cantidad de los productos que tiene para ofrecerles a sus clientes y el precio de venta de los mismos.

Además de enfocarse en determinar si los productos satisfacen las necesidades de un consumidor exigente que siempre busca que estos sean de calidad.

LIFE SUMINISTROS MÉDICOS SAS.

Ubicación: Calle 75 No. 72 – 40 Parque Empresarial Metrotex, Bod. 4 Barranquilla, Colombia

Actividad económica: Comercio al por mayor de productos farmacéuticos medicinales cosméticos y de tocador

Fundación: desde hace 12 años

Régimen: Común

sistemas de ventas y de pago que utilizan.

• Las ventas al por mayor y al detal y los pagos pueden ser electrónicos o en efectivo:

• Transferencias Bancolombia
• Nequi
• Tarjetas de créditos y debito
• Pago en línea sin necesidad directa de la tarjeta
• Pago a través de dispositivo móviles
• Efectivo
  

• También maneja 4 distintos tipos de ventas unas nuevas y otras anteriormente usadas.

• Ventas online
• Venta directa
• Ventas contra entrega
• Ventas indirectas por medio de asociados

Estrategias de publicidad y promoción que implementan para impulsar la venta de sus productos o servicios.

Life suministros médicos sas, para incrementar la venta de sus productos utiliza las redes sociales y pagina web, mostrando así su amplio portafolio de los productos y respectivos precios.

Zonas geográficas y los segmentos a los cuales se dirigen.

Life suministros médicos está ubicado en la zona geográfica del departamento del atlántico en la ciudad de barranquilla.

Segmentación:

• Demográfica: está entre los 20 y 40 años de edad
• Psicográfica: la población varía de estilo de vida de acuerdo a su estado económico social, estos se caracterizan por ser carismáticos, trabajadores y sociables.
• Conductual: prima la lealtad de marca y el cliente concurrente.

Establezcan cómo organizan el equipo de ventas.

en cuanto a las ventas mayoristas están organizadas por un equipo de trabajo, el cual se relaciona con el cliente para tomar la respectiva solicitud, esta se organiza de acuerda a referencias de productos, número de unidades y tipo de producto.

También maneja un equipo de trabajo para las ventas minoristas, el cual se encarga de tomarle el pedido al cliente bien sea directamente en el local comercial o por medio electrónico, al igual que la venta al por mayor esta tiene los mismos parámetros donde los vendedores tienen que tomar el pedido de acuerdo a la cantidad de producto y referencia.

Tipo de organización gremial que se da en el sector.

La empresa Life suministros médicos sas trabaja bajo pedidos previos de manera nacional, la comercialización de productos y suministros está basada en los estándares de calidad y reflejando siempre los valores corporativos de la organización, manejan un amplio portafolio de clientes y la distribución de sus insumos esta ratificada por una amplia flota de transporte. La variedad de productos que se manejan permite abarcar un amplio mercado dentro de los principales esta los medicamentos, productos de ortopedia, dispositivos médicos, glucometría entre otros. Trabajan bajo pedidos, después pago y finalmente distribución.

Definan el tipo de mercado (monopolio, monopsonio, etc.).

basándonos en la investigación del mercado se puede decir q la empresa está dirigida a un mercado Monopolio ya que las demandas y ofertas varían por ende esto lleva a mantener una competencia constante en el nicho farmacéutico ya q nuestro productor van dirigidos a toda la población en general.

Dicho ya el tipo de mercado al que pertenece la empresa se puede decir que la línea de la oferta y la demanda excede al consumidor y llevar una alta demandas lo q nos lleva a cubrir costos de producción y tener ganancias netas.

Identifiquen las variables que posiblemente afectarían la oferta de su producto en el tiempo.

Las variables que posiblemente afectarían la oferta de productos de DISTRIBUCIONES JOSE GAVIRIA BADILLO SAS son:

• Empresas potenciales:

esta variable establece que al incrementar el número de proveedores la oferta se incremente con el tiempo y de esta forma incrementen las posibles competencias en el sector farmacéutico.

• Expectativas sobre la evolución de la demanda y de los precios relativos futuros:

El impacto económico y social que causo la pandemia en todos los sectores era una amenaza externa que no estaba en los planes de ninguna compañía, es por eso que desde el mes de marzo del presente año cuando se iniciaron los protocolos de bioseguridad y cuarentena en sectores se entendió que de verdad afectaría a Colombia en todos sus aspectos. Muchas se pensaron que el sector farmacéutico era uno de los menos afectados y más una crisis mundial como lo es el covid-19 ya que al verse afectada la salud la demanda siempre existiría y seria constante. Pero no es así, ya que el mercado se ve como una cadena donde se tiene dependencia de los productores, si estos se ven afectados la distribución también tendría un colapso.

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