Actividad 2. La habilidad y la barrera, para una negociación

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Introducción

La intención de esta actividad es para analizar las barreras que se pueden presentar en una negociación y propuestas para superarlas.

Desarrollo

Principales Barreras en una Negociación

Hay muchas barreras al interactuar con las personas y al momento de tratar de hacer una negociación también las hay, desde las barreras personales que nos pueden ayudar o perjudicar en la negociación en ocasiones se siente química y el proceso puede ser muy benéfico para ambas partes en otras ocasiones no, aunado a esto las barreras también puede ser por las diferentes culturas, los prejuicios, la falta de habilidad para negociación, la poca preparación para esta y sobre todo no tener claro hasta donde podemos ceder y hasta donde podrá ceder la contraparte.

Cuáles son las habilidades que debe desarrollar un Negociador Internacional

El negociador debe de ser inteligente, estar preparado y ser capaz de convencer a la contraparte de aceptar la negociación con beneficio para nuestra parte o en muchas ocasiones con beneficio para ambas partes, debe de tener muchos conocimientos sobre el tema, debe de tener paciencia y sobre todo tener la facilidad de tomar decisiones sobre la negociación, es decir saber en que ceder y saber que poder comprometer para llevar a buen término la negociación.

Principales Barreras en una Negociación

• Barreras antes de comenzar la negociación

• Prejuicios acerca de lo que es negociar
• Prejuicios acerca del negociador
• Una cultura de imposición
• Falta de tiempo

• Barreras durante la negociación

• La falta de preparación
• La dificultad de clarificar el problema real sobre el que se está negociando
• No separar a las personas del problema
• Dificultades para encontrar el interés común
• Falta de flexibilidad y transigencia por parte de los negociadores
• Falta de creatividad

• Barreras después de la negociación

• Falta de un acuerdo realista y duradero
• Falta de seguimiento a la negociación

Cuáles son las habilidades que debe desarrollar un Negociador Internacional

• Tener claros los objetivos que se persiguen y alcanzarlos
• Preparación y planificación de la negociación
• Conocimientos de las normas de protocolo
• Conocimiento del procedimiento de toma de decisiones en cada país
• Capacidad de desarrollar relaciones con personas de otras culturas
• Análisis y toma en consideración los objetivos buscados por la contraparte
• Escuchar y valorar la información transmitida por la contraparte
• Soportar la ambigüedad e incertidumbre generada por la contraparte
• Ser paciente a lo largo del proceso negociador

Fuentes de Consulta:

Pérez J. (2013). Las barreras de la negociación. Julio 24, 2019, de Grandespymes Sitio web: https://www.grandespymes.com.ar/2013/11/16/las-barreras-de-la-negociacion/ 

Cristóbal G. (2011). Las diez habilidades que definen a un perfecto negociador internacional. Julio 24, 2019, de Empresamundoglobal Sitio web: http://empresamundoglobalyadaptacionalcambio.blogspot.com/2011/04/las-diez-habilidades-que-definen-un.html 

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