Administración de ventas
Nayeli Fermin VeraInforme24 de Marzo de 2020
885 Palabras (4 Páginas)157 Visitas
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y VENTAS[pic 1]
“ADMINISTRACIÓN DE VENTAS”
PROFA: MERCEDES LÓPEZ VIDAURRI
TAREA 2
[pic 2]
GRUPO 6
INTEGRANTES DEL EQUIPO |
|
|
|
|
- Elabora una encuesta de intención de compra, que conste de 10 preguntas. Asegúrate de que las preguntas te serán de utilidad para poder hacer una proyección de ventas. Incluye cada pregunta y su justificación en la siguiente tabla (40 puntos)
Pregunta | Justifica porqué te ayuda a obtener datos para la proyección de ventas |
| Nos será de utilidad para saber que tanto impacto publicitario tiene el producto, como impulsarlo, mejorarlo y que medios utilizar para tener más alcance. |
| Este nos permitirá saber cuales marcas o empresas son nuestra competencia directa. |
| Nos permitirá saber si es necesario mejorar el producto o servicio para cubrir la necesidad para la que es adquirida del consumidor. |
| Esta nos permitirá reconocer los atributos del producto y así mantener sus estándares de calidad o mejora. |
| Esto nos permitirá identificar si la mayoría de los clientes adquieren el producto por necesidad por costo o por influencia social. |
| Con esto sabremos si el cliente está dispuesto a pagar en relación al costo-beneficio por el producto y por encima de otras marcas. |
| Con esta podremos llevar a cabo el análisis de la distribución del producto que sea amplia y suficiente en los establecimientos determinados. |
| Nos ayudara a identificar su principal atributo y así mantenerlo o mejorar con el fin de mantener la fidelidad del consumidor y continuar al frente de las marcas o empresas que son competencia. |
| Con esto podríamos estimar en que tiempo y la cantidad que el cliente consume el producto. |
| Esto será de ayuda para determinar adicional a la publicidad en medios utilizados el producto es reconocido y alcanza un mercado más amplio por recomendación y calidad. |
- Analiza los datos contenidos en el archivo de Excel y contesta las siguientes preguntas
- El coeficiente de correlación es de 0.9324. ¿Qué nos indica esto?
R= De acuerdo a lo visto en clase lo que nos indica este resultado del coeficiente de correlación es que las variables de tiempo y demanda tienen una correlación fuerte, (en realidad para llegar a una correlación perfecta la diferencia es mínima de menos del 7%) por tanto este pronóstico es funcional para partir de él y realizar las proyecciones. Aunque también debemos de tener un plan b para cuando así lo requiera la demanda ya que lo más importante en un plan de ventas es cubrir la necesidad del cliente por ello es precisamente que recurrimos a estas proyecciones para tener un plan lo más acertado y real posible.
...