Administración de equipos de ventas
Enviado por Hugo Angel Rodriguez Cárdenas • 31 de Mayo de 2020 • Ensayos • 511 Palabras (3 Páginas) • 98 Visitas
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Nombre: Hugo Ángel Rodríguez Cárdenas | Matrícula: 02905611 |
Nombre del curso: Administración de equipos de ventas | Nombre del profesor: Erika |
Módulo: 2 | Actividad: actividad 3 |
Fecha: 27/05/20 | |
https://cursos.tecmilenio.mx/courses/26692/users |
Hugo Ángel Rodríguez Cardenas_2905611_Administracion de Equipos de ventas_14/05/2020
Objetivo: Analizar un caso en el que se modifica el plan de compensación de ventas de una empresa.
Resultado:
- Responde en el foro correspondiente:
- ¿Qué opinas de la solución propuesta por Díaz? La solución fue buena pero al hacer eso se toma un gran riesgo por la fuerza de ventas lo que puede hacer es ver lo que está mal tan en el personal como en lo que venden
- ¿Es adecuada la solución propuesta? ¿Por qué? Si esta adecuada la solución ya que cambia el enfoque de la empresa pero toma un gran riesgo ya que puede ser conflictivo cambiar algo ya hecho por algo que no se esta comprobando
- ¿Cuál fue el objetivo del cambio en el plan de compensaciones? Tener mejores resultados cambiando la base de el eje de las ventas para ya no tener problemas
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del plan elegido por la empresa? Las ventajas que pueden tener buenos resultados como los que tenia y en su caso hacer mejores picos de ventas las desventaja que es un volado ya que puede ser que resulte o no está el riesgo de la probabilidad de que no resulte por los clientes y por la base que manejan
- ¿Cuál consideras que sea la mejor opción que tiene? La mejor opción es ver su historial de ventas hacer una proyección desde donde inicia el pico al descenso y de ahí sacar un análisis para que tengan un plan a futuro
- Finaliza tu comentario con una conclusión en la que definas cómo debe ser el plan de compensación para los trabajadores del caso y cuáles otros beneficios podrían obtener si aumentan considerablemente las ventas.
Conclusión: En este tipo de caso de la empresa la propuesta de días no está mal ya que cambia el rol de la empresa cambia la mayoría de la plantación de el problema que atraviesa la empresa pero con las anteriores preguntas nos cuestiona si está bien y no es que este bien si no que se está tomando un riesgo sin hacer antes un análisis o una proyección por lo cual se toma un gran riesgo esto se tendría que checar desde un tetra de ventas antes para saber qué fue lo que resultó mal y de ahí partir hacia el problema para que no se extienda a futuro.
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