Alianzas Estrategicas

Alianzas Estratégicas

Son acuerdos cooperativos entre competidores potenciales o actuales.

Van desde las formales, en la que dos o más empresas tienen intereses en el capital,

Hasta los acuerdos contractuales de corto plazo, en los que dos compañías acuerdan cooperar en una tarea particular.

Ventajas de las Alianzas Estratégicas

Facilitan la entrada en un mercado extranjero. (Ej. Warner Brothers)

Permiten compartir los costos fijos de desarrollar nuevos productos o procesos. (Ej. Boeing)

Forma de reunir capacidades complementarias y activos que una empresa no podría desarrollar por sí sola. (Ej. Microsoft y Toshiba).

Alcanzan las empresas los estándares tecnológicos de la industria.

Desventajas de las Alianzas Estratégicas

Dejar a las otras empresas sin ventaja competitiva en el mercado mundial.

Algunas alianzas benefician a una empresa y dañan a la otra.

Funcionamiento de las alianzas

El porcentaje de fracaso de las alianzas estratégicas parece muy elevado. Un estudio de 49 alianzas estratégicas internacionales descubrió que dos terceras partes sufren conflictos administrativos y financieros graves durante los dos primeros años de su formación. El 33% de las alianzas se considera un fracaso.

El éxito de una alianza se basa en 3 factores:

1.- la elección de los socios

2.- la estructura de la alianza

3.- La forma de administrarla

1.-La Elección de los socios

• Un buen socio ayuda a la empresa a lograr sus objetivos estratégicos, ya sea acceder al mercado, compartir costos y riesgos del desarrollo de un nuevo producto o ganar acceso a competencias.

• Un buen socio comparte la visión de la empresa en cuanto el objetivo de la alianza.

• Un buen socio no intentará de manera oportunista explotar la alianza para lograr sus propios objetivos.

Para incrementar la probabilidad de elegir un buen socio la empresa debe:

1.- Recabar la mayor información pública disponible sobre los aliados potenciales.

2.- Recabar datos a partir de terceras partes bien informadas, como empresas que han tenido alianzas con los socios potenciales, banqueros que han tenido convenios con ellos y antiguos empleados.

3.- Conocer al socio potencial tan bien como sea posible antes de comprometerse en una alianza. Debe incluir reuniones personales entre gerentes para una buena “química”.

2.- Estructura de la alianza

• Los riesgos de la empresa, relativos a ceder demasiado al socio, se reduzcan a un nivel aceptable.

• Protección ante el oportunismo por parte del socio.

• Obtener una ganancia equitativa.

• Importante y veraz compromiso con su socio.

3.- Administración de la alianza

• Administrar una alianza de manera exitosa parece requerir la construcción de relaciones interpersonales entre los administradores de las empresas, o lo que en ocasiones se conoce como capital relacional.

• Capacidad de aprender del socio y después aplicarlo a su propia organización.

• Conocer los puntos fuertes y débiles del socio.

Bibliografía

CHARLES W.L. Hill, Negocios Internacionales, 6ta Ed. Pág. 499.

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