Analisis Pastas

Informe Pensamiento Estratégico

Ambiente Social Tresmontes Lucchetti (TMLUC)

Para el caso de TMLUC sólo se considerará el mercado de Pastas, ya que la empresa cuenta con una gran diversidad en categorías de productos tales como: BIF, BIC, Aceites, Pastas y Snacks, Café entre otros.

De acuerdo a lo expresado anteriormente en el mercado de Pastas TMLUC participa en una industria concentrada con una empresa como competencia directa de gran envergadura como Carozzi donde ambas cuentan con una participación de mercado del 90% y Pastas Suazo como competidor de menor tamaño con una participación menor del 5% aproximadamente y lo restante entre otros pequeños competidores. Adicionalmente es posible agregar que TMLUC exporta sus productos a América del Sur como principales cliente Brasil y Argentina, Centroamérica, Norteamérica como principal cliente México, Estados Unidos además de algunos países en Europa.

TMLUC está presente en el mercado de consumo masivo de pastas, pero participa de este con sus líneas de productos de acuerdo al segmento que está dirigido, las distintas líneas están divididas por precio, calidad, tipo de cliente y variedad. La primera línea es Talliani que está enfocada a un segmento socioeconómico de mayores ingresos o alto, luego como segunda marca esta Lucchetti enfocada a un segmento medio de ingresos, sin embargo, Lucchetti es la que tiene la mayor participación de mercado con un 70% de las ventas de la empresa en este mercado, por último se tienen las terceras marcas donde se incluyen Napoli, Romano. Por la gran variedad de líneas de productos es posible para TMLUC abarcar un gran número de segmentos en el mercado con distintas características como familias, deportistas, personas que buscan una alimentación más saludable por nombrar sólo algunos.

1. a) ¿Qué fuerzas ambientales influyen actualmente tanto en la corporación como en las industrias donde esta compite?

las fuerzas ambientales que influyen en el corto y mediano plazo económicos, políticos y legales son:la apertura a la bolsa como Sociedad Anónima abierta permitiendo la entrada de nuevos socios capitalistas lo que permitirá aumentar la inversión en nuevos proyectos, mejorar los procesos internos, recursos humanos, mejorar los flujos financieros, entre otras. La implementación de las normas IFRS que implica cambios financieros y contables en la presentación tanto interna como externa de la información de los Estados Financieros de la empresa y el manejo de la información permitiendo mejorar la gestión interna en la entrega de información a la alta gerencia e inversionistas, compras de nueva maquinaria lo que permite aumentar la producción para la exportaciónprincipalmente al mercado Brasilero. El lanzamiento de nuevos productos al mercado para ampliar el surtido de las distintas líneas y mejorar la posición en el mercado diferenciado por la línea. Por último en cuanto a la competencia directa en la constante batalla de precios y posicionamiento en los puntos de venta.

b) ¿Cuáles representan amenazas actuales o futuras?

La principal amenaza en este caso es la competencia directa que está en un proceso de mejora continua e inversión para el aumento de la producción y mejorar la participación en el mercado, además de las constantes campañas publicitarias y competenciaen todos los puntos de venta para tener una mejor posición física dentro de los supermercados, distribuidores y en los negocios medianos y pequeños.

c) ¿Cuáles representan oportunidades?

La compra de maquinaria para mejorar la producción en el mercado local y en el extranjero. La llegada de nuevos inversionistas permite mejorar la calidad y transparentar la información para el mercado mejorando la imagen de la empresalo que podría aumentar la valoración de las acciones de la compañía y su participación.

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