Analisis de dropbox

Un poco de historia:

DropBox es una empresa fundada por un Drew Houston (DH) en el año 2.007. La idea surge luego de un episodio en el cual Drew había olvidado el pendrive en su departamento, motivo por el cual decide crear un software que permita la sincronización de archivos entre distintas computadoras a través de internet.

Houston contrató a Arash Ferdowsi quien deja sus estudios en el MIT para dedicarse completamente al nuevo proyecto. Arash se convirtió después en cofundador y director de tecnología de DropBox.

Cabe destacar que DropBox no era un idea nueva ni tampoco algo conceptualmente revolucionario dentro de esta industria.

A finales de los años 90 surgieron las primeras empresas que ofrecían almacenamiento de sus archivos de manera remota, pero este servicio era para usuarios que tenían algún conocimiento técnico en el manejo de estas herramientas.

La crisis de la puntocom había hecho desaparecer a varias empresas del medio pero para el año 2007 el mercado volvía a estar con sobreoferta (Box.net, eSnipe, Freepository, Go Daddy, iStorage, Mozy, Multiply, Omnidrive, Openomy, Streamload, etc.)

Modelo de negocio:

Su estilo de negocios el modelo FREEMIUN, mediante el cual se ofrece un servicio gratuito en limitadas condiciones, pero para contar con el cien por ciento del servicio habrá que abonar una cuota mensual o una anualidad.

[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]



[pic 5][pic 6][pic 7][pic 8]

[pic 9][pic 10][pic 11]
[pic 12][pic 13][pic 14]

ANALISIS DESDE LA 5C DEL MARKETING

CLIENTES:

• Mercados globales, prácticamente cualquier persona con internet es un potencial cliente para Dropbox.
• Demanda en constante crecimiento debido a la cantidad de nuevos usuarios que van accediendo a  internet, ya sea a través de los teléfonos móviles o PCs
• El mercado de DropBox se podría segmentar en clientes domésticos con necesidades comunes (almacenamiento de fotos, archivos, etc. ) o ejecutivos. Y también PyMES prefieran un almacenamiento rápido y práctico que no signifique para ellas inversión en activos fijos (servidores, departamentos de Informática y Tecnología, etc)
• Clientes FREEMIUN, suscripciones anuales usando desde todas las terminales con las que cuenta el usuario (PC, móvil, tablets).
• Cartera de clientes expandida alrededor del mundo con más del 60% fuera de los Estados Unidos.

COMPAÑÍA:

• El lema de la empresa “Ofrecer un producto fácil de usar”  como una guía para apuntar siempre a un servicio que sea siempre sencillo y eficaz para su amplia variedad de clientes a través de la innovación constante.
• La cultura que rige dentro la compañía; su profundo conocimiento del mercado a través del crecimiento a por análisis (test A/B, modelo Start up Metric for Pirates, foros, Votebox)
• Imagen consolidada a nivel global.
• Ofrece prácticamente un mismo producto multiuso que apunta a múltiples mercados y segmentos.
• Tiene una política de crecimiento orgánica.

COMPETENCIA:

• Google Drive, One Drive de Microsoft  y los  mas pequeños MEGA (que ofrece 50 GB de almacenamiento gratuito) y COPY (con 15 GB de almacenamiento gratuito y aplicaciones gratuitas)

COLABORADORES:

...