Analisis para a estrategia de expansion playa Dorada

A partir de los datos establecidos, se realiza el análisis necesario, para estudiar la relación existente entre las variables. Se deduce que el número de canchas depende del uso de la cancha por horas, y este a su vez depende del número de huésped por noche. Entonces para el año 2016, a partir del anexo 2 y el anexo 3, se obtiene, para el año 2006, para los meses en estudio:

Estudiando la relación existente entre el total de horas disponibles para jugar por 23 canchas y el número de huésped, se estima que el número de canchas necesarias si la demanda crece aumenta a un ritmo continuo, de igual manera que el total de uso de cancha por horas en PD tenis, utilizando el procesador de datos Microsoft Excel, y asumiendo que las horas disponibles para jugar por cancha se mantienen, que no hay instalaciones de iluminación adicionales para aumentar los horarios , que los días perdidos por mal tiempo son los mismos, y que  la temperatura del mediodía y las precipitaciones se consideran factores exógenos, se obtiene para el año 2007 y 2008, el número total de horas de uso por cancha, el número total de horas por huésped y el número de canchas de tenis de tenis que se necesitaran para el mes de marzo y abril, como se muestra a continuación:

Obteniendo que el número actual de canchas no es suficiente para atender la demanda del mes de marzo y del mes de abril del año 2007, pues se necesitan 3 canchas adicionales inmediatamente para atender a los visitantes cada mes. Y para el próximo año (2008) se necesitarán 29 canchas adicionales, en promedio para cada mes. Por lo tanto, en su capacidad actual la empresa no puede satisfacer la demanda de visitantes y debe tomar medidas de emergencia para satisfacer la deficiencia. Douglas Hall, se enfrenta al dilema de resolver problemas de capacidad insuficiente combinado con el desafío de lograr que todos los departamentos de la organización, como marketing, finanzas y operaciones, estén satisfechos al mismo tiempo. Douglas necesita decidir si construye canchas adicionales de inmediato o busca soluciones a corto plazo para resolver el uso ineficiente del espacio mientras se crean los planes de expansión a largo plazo. Cada opción conlleva un gasto diferente y es necesario calcular los beneficios con los riesgos de cada opción.

Douglas Hall, para la próxima temporada, se debe centrar principalmente en desarrollar una estrategia encaminada a incrementar el número de usuarios de las pistas de tenis del club, captar muchos clientes y aumentar los niveles de rentabilidad de la organización, ya que la organización se enfrenta al bajo nivel de algunos de sus invitados, que participan en la utilización de su PD Tenis. Por ejemplo, mientras que la organización informó un total de 129.111 noches de huéspedes en abril del 2008, que equivale a un total de 16764 horas de uso de la cancha por huésped, para el siguiente mes (cambio de temporada), informó un total de 53.218 noches de huéspedes para mayo del 2008. Esto indica la necesidad de que una organización adopte medidas que impulsen el uso de sus canchas de tenis PD por parte de los huéspedes. Por tanto, Douglas Hall debe desarrollar una estrategia para la organización que le permita alcanzar los objetivos, aumentando el acceso a los recursos necesarios, incluidos recursos financieros y de capital humano. Entonces, además de la decisión de expansión, Douglas también necesita encontrar una manera de aumentar el atractivo de los servicios de tenis con la esperanza de que los huéspedes estén interesados ​​en comprar bienes inmuebles, dado que Playa Dorada utiliza el tenis como característica clave de venta, es importante que este programa ofrezca el mejor servicio disponible. Mientras se determinan los planes para ampliar el complejo y agregar instalaciones de tenis adicionales a nuevas áreas, Douglas necesita trabajar en soluciones a corto plazo para aliviar la falta de espacio durante las temporadas altas y los horarios de juego. Una solución puede ser construir durante esta temporada cuatro nuevas canchas en el lado sur en el espacio disponible, esto tendrá un costo de $192.000 ($48.000 por cancha), lo cual ayudaría inmediatamente a crear más espacio de juego, ya que Douglas Hall espera que el número de invitados se duplique para el próximo año; otra opción es que, sabiendo que existe una preferencia marcada en las canchas de arcilla en relación a las canchas de superficie dura, lo cual se refleja en el porcentaje de utilización de cada una de ellas, podría proponer la transformación durante esta temporada de las canchas de superficie dura en arcillas logrando una mejora en el porcentaje de utilización de las instalaciones, para el siguiente año. Durante periodos de baja demanda, el nuevo líder de la organización también puede adoptar una serie de estrategias, para abordar los desafíos futuros. Una de las estrategias puede ser cambiar los precios, por ejemplo, puede cobrar las mismas tarifas de corte por hora, es decir la misma tarifa por la noche que durante el día; puede cobrar menos a los clientes que tomen dos rondas, o jueguen en dupla (es decir en pareja) y cobrar menos a los estudiantes, con la intención de aumentar la demanda de las canchas durante la temporada baja. Por lo tanto, es necesario que una organización cambie estos aspectos si quiere transformar con éxito la empresa, en este contexto, el problema principal es que las instalaciones de tenis de la organización están infrautilizadas durante esta época y la organización debe impulsar su uso, por lo tanto, Douglas Hall debería diseñar planes para aumentar la rentabilidad y uso de las canchas con el fin de poder costear lo necesario para cubrir la temporada alta del siguiente año. Necesita crear un plan de expansión para abordar estas preocupaciones durante las temporadas altas, ya que según los cálculos anteriores el número de canchas no son suficientes, y el porcentaje de invitados que utilizan la pista de tenis respecto al total de visitantes que recibe la organización debería ser cada vez mayor. Al mejorar la demanda de sus servicios durante la temporada baja y las horas de menor actividad, la organización también aumentará el nivel general de ingresos que generará.

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