Análisis De Los Precios
Enviado por matatan240 • 7 de Julio de 2015 • 496 Palabras (2 Páginas) • 235 Visitas
Análisis de los precios
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio
Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda
Es importante considerar:
el precio de introducción en el mercado
los descuentos por compra en volumen o pronto pago
las promociones, comisiones
los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.
El análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las ganancias totales al proveer al mercado un producto que éste requiere a un precio que el consumidor está dispuesto a pagar
Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la producción del producto sin incluir ganancias ni gastos
Precio de Lista: Es el precio de venta al público, el que generalmente aparece en las listas de preciso y que no incluye descuentos ni ningún tipo de deducción
Precio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera, según su propia valoración, determinado por su relación costo-valor
Precio Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir un nuevo producto a una línea ya existente, pero con un precio mayor
Precios Bajos: menor precio y prestigio, de modo que se pueda llegar a niveles socioeconómicos más bajos
COMERCIALIZACION DE PRODUCTO
Análisis de la comercialización
No todas las empresas suelen entregar su producto o servicio directamente a sus clientes
Es muy frecuente que contraten a otras empresas especializadas en la distribución y venta de esos productos. Ellos son los intermediarios y que constituyen los canales de comercialización de nuestro producto.
El éxito de un vendedor no reside en conseguir clientes, sino en ayudarles a que tomen correctas decisiones de compra.
Existen varios tipos de ventas: Venta personal, Venta por teléfono, Venta por correo, Venta por catálogo
La venta personal es aquella en la que el vendedor tiene la oportunidad de estar con el cliente cara a cara y hacerle una demostración de su producto o servicio.
La venta por teléfono o tele venta, consiste en hacer uso del teléfono en la venta directa a los clientes.
La
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