Análisis De P&G

EL NUEVO GILLETTE CUERPO AL MERCADO CHILENO

DIRECCION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTEGRANTES:

 Stephanie Llanos Alarcón

 Claudia Ruiz Vía

 Anne Hilario

 Mishell Carhuapoma

 Renato Vela

PROFESOR: JAIME FERNANDO GUTIERRES BALLON SALAZAR

GRUPO Nº 3

SECCIÓN NIA3

2014-2

PROTER & GAMBLE

COMPANY PROFILE

Misión

Ofrecer productos de marca y servicios de calidad y valor superior que mejoran la vida de los consumidores del mundo entero.

Los consumidores los recompensan con liderazgo en ventas, ganancias y generación de valor, permitiendo que los consumidores, accionistas y las comunidades en la que vivimos y trabajamos prosperen.

Visión

Ser y lograr ser reconocida como la mejor compañía de productos de consumo masivo y de servicio, en el mundo.

Descripción de actividades y gama de productos

Procter & Gamble es una multinacional de bienes de consumo, es una de las mayores empresas del mundo con presencia en más de 160 países, donde distribuye marcas conocidas como Gillette, Duracell, Ariel, Tampax y más de 300 marcas productos de consumo. P&G se enfoca es cinco fortalezas especialmente diseñadas para que sean líderes en dicha industria

Cuenta con 25 marcas con presencia mundial, de las cuales 23 marcas con ventas anuales de $1 mil millones. Dentro de la gama de productos con las que P&G trabaja están las líneas de belleza, cuidado personal, bebe, femenino y family care, etc.

En el rubro de belleza y cuidado personal esta:

Pantene

Herbal essence

Head and shoulder

Olay

Safeguard

Old spice

Hugo boss

Bebè y family care

Pampers

Tampax

Always

Bounty

Charmin

Cuidado del hogar

Ace

Ariel

Dawny

Tide

Duracell

Salud y aseo

Oral B

Crest

Gillette

Braun

Vick

Para el desarrollo del siguiente trabajo se decidió por una forma de inversión extranjera directa hacia Chile, ya que es uno de los mayores países receptores de IED junto con Brasil y México. Según el informe sobre las inversiones mundiales de 2013, publicado por la CNUCYD, Chile está dentro de los destinos de flujos entrantes de IED con destino a la región de América latina y el Caribe. Por lo que se podría pensar como medio de distribución en el resto de América latina en un largo plazo gracias a su posición geográfica.

Miembros del equipo del proyecto con posiciones:

EXECUTIVE SUMMARY

Propósito

Introducir el nuevo Gillette CUERPO al mercado chileno

Descripción del proyecto

Como se puede apreciar en la primera parte, P&G posee una amplia gama de productos orientados al higiene, limpieza del hogar y al cuidado personal. El producto a exportar sería el Gillette CUERPO exclusivamente para la depilación en hombres, cabe mencionar que dicho producto ha sido lanzado al mercado estadounidense en mayo del 2014, Gillette BODY es la primera máquina de afeitar de la marca construido para el terreno del cuerpo de un hombre, fue desarrollado específicamente para satisfacer el creciente interés en el afeitado del cuerpo masculino. El target será la población chilena importar nivel socioeconómico pero si exclusivo para hombres. No obstante, se pondrá mayor énfasis en aquellos consumidores que gusten verse bien, un estudio indica que el 40% de los hombres chilenos reconoce haberse rasurarse, depilarse o recortarse los bellos del cuerpo. En Chile, hace mucho tiempo se ha comenzado a convertir en una moda.

Objetivos

• Tener un periodo de recupero como máximo de 5 años para empezar a ver las ganancias del monto invertido

• Satisfacción del cliente, asegurar que la primera experiencia con el producto sea satisfactoria, ya que al ser una marca nueva en el mercado el cliente aún no está asociado a ella.

• Brindar un producto de buena calidad, que los hombres chilenos identifiquen al Gillette BODY como un producto nuevo, innovador que estuvieron esperando por mucho tiempo

• Incrementar presencia en el mercado chileno

• Establecerse firmemente en un nuevo segmento de mercado, cuidado personal de hombres, ya que esa es la tendencia en Chile

• Comunicar al mercado la existencia de un nuevo producto, así como sus propiedades, a la vez que se empieza a transmitir su posicionamiento en relación a las necesidades de los clientes y posibles competidores

• Tener control inmediato sobre los indicadores de lanzamiento del producto y darle gran parte al seguimiento hacia algún “rechazo”.

Modo de ingreso – plan estratégico

• Cadena de Valor: Diferenciación (M. Porter)

Utilizaremos una estrategia de diferenciación, ya que Gillete Body es un producto novedoso y diferente al de los competidores, buscaremos que el consumidor pueda percibir la diferencia y esté dispuesto a pagar un precio más que el de una afeitadora cotidiana. Además haremos esfuerzos para resaltar la calidad de los productos, el prestigio, marca y la novedosa presentación con la que contará.

Aprovecharemos nuestra ventaja competitiva, la innovación, para lograr un posicionamiento en el mercado. Además de aprovechar la nueva tendencia en la cual los hombres chilenos buscan eliminar el vello en otras áreas del cuerpo, la encuesta GFK reveló que el 40% de hombres chilenos entre 18 y 45 años se depila de forma regular.

• Estrategia intensiva:

También utilizaremos una estrategia de desarrollo de producto, es decir, llevaremos un producto nuevo al mercado actual. Actualmente, hay productos Gillete en Chile, pero Gillete Body no está en el mercado, ni tampoco hay producto semejantes a este, es por ello que aprovecharemos para obtener una porción de mercado y lograr fidelizarla, además de lograr ser vistos como una marca innovadora.

Proceso de implementación del proyecto

Selección de Investigación mercados objetivo / Macro segmentación

ENTORNO CULTURAL BRASIL BOLIVIA CHILE ARGENTINA VENEZUELA

IDIOMA Portugués Español Español Español Español

IMPEDIMIENTO DEL IDIOMA Media Nada Nada Nada Nada

IMAGEN DE P&G Bueno Bueno Bueno Bueno Bueno

RELIGION Católica Católica Católica Católica Católica

IMPEDIMIENTO DE RELIGION No No No No No

NIVEL EDUCACIÓN porcentaje de alfabetos esta en 88.6% porcentaje de alfabetos esta en 86.7% porcentaje de alfabetos esta en 98.6% porcentaje de alfabetos esta en 98.9% porcentaje de alfabetos esta en 93.2%

ENTORNO POLITICO Buena Media Buena Media Mala

ESTABILIDAD POLITICA Media Media Buena Media Mala

ACUERDOS COMERCIALES MERCOSUR CAN TLC MERCOSUR TLC

ENTORNO ECONOMICO

PBI PER CAPITA USD 11,210 USD 4,849 USD 16,044 USD 15,941 USD 12,233

OTROS FACTORES

DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE Bueno Bueno Bueno Bueno Medio

ARANCEL 0% 0% 0% 0% 0%

POSEO INFORMACIÓN SECTORIAL EN DESTINO SÍ SÍ SÍ SÍ SÍ

Elaboración propia

Utilizando la partida arancelaria que es 85.10 afeitadora, máquinas de cortar el pelo o esquilar y apartaros de depilación. Se puede comprobar que los aranceles impuestos para cada país son de 0%

Según la Macro segmentación, el mercado más óptimo al cual se podría dirigir P&Y es Chile, ya que según datos buscados, Bolivia se encuentra entre los países con un nivel alto de IED aproximadamente 12%, lo que la sitúa por encima de Brasil, Ecuador, Uruguay, Venezuela y Argentina; pero por debajo de Colombia, Chile, Paraguay.

De tal manera, que Chile posee un mejor escenario según la matriz de selección, posee un PBI per cápita mucho más alto que los demás países, su crecimiento como país se encuentran estable y en cuanto a las diferencias culturas, no hay casi distinción. La población estimada de Chile asciende a 17.094.275 habitantes en el 2010; dentro de los cuales el grupo más representativo es el de las mujeres con aproximadamente un 51% (8.718.080) y el de los hombres con un 49% (8.376.195), lo que significa que es un mercado potencial con una tendencia hacia el cuidado personal.

Así mismo, P&G eligió a Chile como el país desde el cual gestionará su operación de productos de cuidado para la familia, salud y belleza a través de Latinoamérica, además de las favorables condiciones políticas, económicas y sociales que prevalecen en Chile, desde ahí tendrá un mejor control acerca de sus procesos de distribución.

Evaluación, selección y finalización con los socios potenciales

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