Análisis PORTER Viña Concha Y Toro

Toda empresa que actúa en un mercado está sometida a 5 fuerzas competitivas

o Amenaza de nuevos entrantes o competidores: es la posibilidad de que nuevos competidores ingresen a participar del mercado.

o Poder de negociación de los proveedores. Es cuando los proveedores pueden imponer condiciones tales como las de precio y tamaño de pedido.

o Poder de negociación de los clientes. Es que tan fuerte es la posición del cliente gracias a factores como: si el producto tiene sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente.

o Amenaza de productos sustitutos. Existencia de sustitutos del producto, donde un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos fuertes.

o La rivalidad de los competidores. Nivel de rivalidad entre los participantes de un mercado , si los competidores son dominantes es mucho más difícil competir.

A continuación realizaremos un análisis Porter de la Industria Vitivinícola; esta industria ha presentado un importante crecimiento durante las ultimad décadas y ha logrado posicionar a Chile en el mundo. A partir de los 80 esta industria se modernizo, agrego tecnología, desarrollo de productos, canales de distribución, innovación y diseño a sus envases, todo esto junto con el ingreso de nuevas empresas productoras.

Actualmente la industria vitivinícola se encuentra en una etapa de madurez.

Para realizar este análisis hemos elegido la empresa Chilena Concha y Toro, la cual ocupa destacada posición entre las compañías de vino más importantes del mundo. Cuenta con presencia nacional y en más de 135 países.

ANALISIS PORTER VIÑA CONCHA Y TORO, INDUSTRIA VITIVINICOLA

I. Rivalidad entre los competidores ( ALTO)

La Industria Vitivinícola es altamente competitiva, debido a la existencia de un gran número de competidores a nivel mundial.

Viña Concha y Toro es una compañía de gran tamaño, con gran prestigio y que lidera en esta industria, por lo que la rivalidad de la industria es alta.

Su imagen de marca es fuerte, sin embargo la gran diversidad de competidores aumenta aún más su nivel de rivalidad. Cabe señalar que el nivel de rivalidad dependerá del tamaño de los competidores, pues Concha y Toro es una compañía que posee una larga trayectoria y que le ha permitido ir creciendo a lo largo del tiempo y alcanzar un reconocimiento importante a nivel mundial, por lo que la rivalidad que tiene con su competidores del mismo nivel es alta, sin embargo aquellos que aún están en proceso de crecimiento no representan mayor riesgo.

II. La amenaza de nuevos entrantes ( BAJO )

En un análisis Porter se pueden identificar diferentes Altas barreras de entradas tales como: Economías de escala, Identidad de Marca, Diferencias del Producto, Curva de Aprendizaje (proceso de producción, experiencia, habilidades y conocimientos únicos), Acceso a los canales de distribución (casi un requisito) , Requisitos de capital (muy elevado)y la política gubernamental. En este sentido lo más relevante de nuestro análisis es el bajo nivel de nuevos entrantes debido a la importante inversión que se requiere para ingresar a esta industria. Por otro lado el acceso a los canales de distribución les proporciona un alto riesgo a los nuevos o posibles competidores.

III. El poder de negociación de los clientes. (ALTO)

Los consumidores finales tienen alto nivel de negociación debido a la gran cantidad de competidores, los cuales poseen variadas gamas de productos, además la existencia de diferentes tipos de bebidas alcohólicas. Motivo por el cual los clientes o consumidores no son fieles a la marca y evalúan por ejemplo el precio.

Si se trata de un cliente que busca obtener un gran volumen de venta probablemente tenga un mayor poder de negociación, pues de lo contrario puede recurrir

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