Análisis y valorización de negocio de Global Berth

Análisis y valorización de negocio de Global Berth

A. Variables de Identificación del Proyecto

1. Antecedentes del Problema

El proyecto de ampliación del Canal de Panamá es un incentivo para atraer nuevas inversiones al país; porque con la construcción del tercer juego de esclusas, se prevé el tránsito de un mayor número de embarcaciones por el Canal.

Entre estas inversiones se destaca una oportunidad de negocio dentro de la cadena del transporte marítimo, los remolcadores, la importancia de estas embarcaciones es fundamental en la cadena logística, ya que asisten a los buques para atracar, o desatracar en los puertos, tanto en el Atlántico como en el Pacífico.

Particularmente la empresa ha estudiar, pretende posicionarse, y consolidarse en el creciente mercado de servicios marítimos de Panamá.

2. Definición y descripción del Problema o Necesidad

El aumento del tránsito marítimo en Panamá, ha conllevado a un crecimiento en la demanda de los servicios marítimos; y al mismo tiempo esto ha llevado al aumento de la competencia a nivel de las empresas en el sector; razón por la cual los proveedores con altas expectativas, deben realizar un análisis exhaustivo de su mercado de servicios marítimos, ofrecidos en el país.

2.1 Objetivo General

Reunir información necesaria para valorar el negocio, y establecer los parámetros generales para mejorar la gestión de la empresa Global Berth.

2.2 Objetivos Específicos

• Determinar el mercado potencial en Panamá.

• Delimitar los mercados objetivos.

• Realizar proyección de posibles escenarios.

3. Justificación del Proyecto

Durante los últimos 10 años, la evolución de las actividades portuarias ha presentado su más alto nivel de crecimiento y desarrollo. Uno de los mercados más beneficiado con este crecimiento ha sido Panamá, ya que por su posición geográfica; el Canal de Panamá y su ampliación, aumentará la demanda del paso por el mismo, lo que conlleva al aumento de la participación en el mercado de servicios marítimos a nivel mundial.

Esta rápida expansión se proyecta con la privatización de las principales terminales portuarias, así como con la construcción de nuevas terminales y se ha reflejado fundamentalmente en el número de naves atracadas, lo que representa un aumento en la demanda de servicios marítimos, ofrecidos por compañías marítimas, manteniendo con esto una balanza equilibrada de la ganancia mutua.

4. Localización del Proyecto (Ubicación Geográfica) y Áreas de Cobertura (Área de Influencia)

El plan se realizará en función a la empresa Global Berth*; ubicada en la Ciudad de Panamá, la cual tiene como áreas de operación, las zonas marítimas del pacífico y el atlántico de Panamá.

B. Estudio de Mercado

La empresa Global Berth, busca posicionarse como una de las empresas en prestar servicio de remolcadores en Panamá, esto se debe a que el sector marítimo de Panamá está en constante crecimiento, gracias a factores internos y externos, como es la posición geográfica del país, la situación política y la economía estable, lo que ha dado como resultado el incremento de negocios y a la vez, la llegada de empresas internacionales al Istmo.

El sector portuario panameño está conformado por 26 puertos, de los cuales,

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