Aplicacion de caso

APLICACIÓN DEL DOCUMENTO #1

La empresa Arcilla Pana, S.A, está establecida en Panamá desde hace 15 años y se dedica a comercializar diferentes productos ¿Qué ella fabrica?, Cómo lo es: Ladrillo de arcilla para el piso, bloque de arcilla de 6 y 4 pulgada, molduras de piso, baldosas de pisos normales y decorativos, azulejos de arcillas rojos y decorativos.

La maquinaria que utiliza en la empresa está trabajando en turnos y en los dos turnos trabajan 30 trabajadores, de los cuales: 8 se dedican a preparar material o materia prima de los componentes de cada uno de los productos. 8 de los trabajadores trabajan en la elaboración de los productos con la maquinaria y el resto se dedican a la movilización de los productos terminados. Los 8 otros se dedican a empacados y distribución de productos terminados en bodega (en total 24 trabajadores). Los 6 restantes trabajadores están en la oficina administrativo (gerente, vendedores y secretarias).

La antigüedad de los personas es: de 12 años en 30%, de 8 años 30% y el 40 restantes de 1 a 6 años.

Los productos de está compañía en el mercado y el precio escogida  buen ***, la mayor cantidad de productos, se colocan en tiendas y ventas de materiales, y el restos de la producción se vende en las empresas constructivas, en los últimos 2 años el 65% de la producción se van a las tiendas y negocios de ventas de materiales y el resto se venden a los constructores.

La empresa cuenta con un personal que es calificado con un 85% y el 15% restante es un personal que se dedica a labores que no *** un *** por ser trabajadores *** y ***. Se presume que la producción en la empresa está a un 75% de su capacidad máxima. Ellos han creado la idea de que en 10 años más de que van *** más. En la empresa e considera que en los años venideros deberán un 50% adicional de la producción total o sea 150%.

Según la finanzas de la empresa tiene activos por el orden de los 3, 500,000, sus deudas son de 300,000. Lo único hipotecado es el complejo de edificio que consta de 2 edificios de 2 plantas, una galera que se usa para el depósito de la producción. Las ventas anuales son de 800,000 (esto equivale a 66,677) por mes. En el mercado ellos compiten con 4 empresas tienen similares condiciones de producción y casi las mismas finanzas.

En algún caso el personal de ventas considera que la empresa no ha crecido, porque sus gerentes y dueños no han establecido una planificación estratégico y que no tienen una visión  para crecer.

1. A usted se le pide que aplique la FODA
2. Usted de manera ingeniosa estudiar bien el caso y adherir.
3.  Cuál sería la posición de esta empresa en un periodo de 10 años conociendo *** (aplique su ingenio).
4. Debe proyectar venta que usted considera y que le dé un crecimiento doble de lo que hoy hace, en 5 años y el triple en 10 años.
5. Si este crecimiento esta empresa hágale una planificación estratégica conociendo el caso, y adhiriendo sus conocimientos para lograr los montos que requiere.
6. Si el crecimiento que usted puede aplicar requiere mejorar la estructura  del personal para lograr los objetivos y establezca cuál es.
7. Establezca cuál de estas estrategias deben usarla esta empresa.

1. Estrategia de liderazgo.
2. Estrategia de diferenciación: Creación de productos  y servicios únicos.
3. Estrategia de especialización: enfoque hacia una gama de productos, grupos de compradores o mercados.

NOTA:

1. Usted debe tener una visión gerencial agresiva y visionaria.
2. Cambio, mejore y desarrolle nueva cosa o productos nuevos innovadores.
3. La capacidad instalada de producción si hay que mejorarla, hágalo.
4. Si debe aumentar la fuerza *** hágalo y desarrolle nuevas estrategias.

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