Aportacion De Planeacion Estrategica

ACTITUDES Y HÁBITOS DE COMPRA DE LOS MEXICANOS.

Warren J. Keegan, Mark C. Green, Fundamentos de Mercadotecnia Internacional, México (1997), Pearson Educación.

Al momento de ver cuáles son las actitudes y hábitos de los mexicanos, nos ponemos a pensar que no son del todo bien, ya que la cultura del mexicano al momento de comprar, no es de lo que necesitan si no de lo que ellos quieren y el cual al momento de comprarlo ni siquiera lo necesitan he ahí la mala cultura que tenemos como mexicanos. Desde 2012, el Estudio del Consumidor Mexicano BrandSpark sigue las tendencias sobre las decisiones cotidianas de compra de los consumidores mexicanos, y sus actitudes en temas como la alimentación, nutrición, la salud, los hábitos en los medios de comunicación, la economía, el medio ambiente y los nuevos productos. Este año más de 11.000 consumidores mexicanos participaron en el estudio, y los resultados que son cien por ciento votados por ellos mismos, se utilizaron para determinar a los ganadores de los Premios al mejor nuevo producto 2014. La cultura que tenemos como país tiene más que ver con las clases sociales el cual la gente prefiere las marcas en la ropa, coches y entre otras cosas esto hace que las personas adquieran con mayor ganas las marcas ya que si no son de marca muchos mexicanos no la adquieren. Una de las causas al momento de comprar algo influye la edad y la etapa en la que el comprador esta, lo que necesita comprar, el estilo de vida que lleva y la personalidad que tiene. Otra causa más de compra de una persona es el factor psicológico de la percepción es el proceso el cual las personas interpreta la información para formarse una imagen inteligible del mundo. La atención selectiva es la tendencia de las personas a filtrar la mayor parte de la información a la que están expuestas. La distorsión selectiva, describe la tendencia de las personas a interpretar la información de modo que apoye lo que ya creen. La retención selectiva, la gente olvida mucho de lo que aprende; tiende a retener información que apoya sus actitudes y creencias. Debido a la exposición, distorsión y retención selectivas, el mercadólogo tiene que esforzarse por comunicar sus mensajes. Este hecho explica por qué se usa tanta escenificación y repetición para enviar los mensajes al mercado. Los influenciadores de compras son Los flyers, volantes o circulares siguen siendo cruciales para influir en el comportamiento de compra de los consumidores, el 72% de los participantes en el estudio informaron que revisan los flyers de la tienda por lo menos cada mes. Mientras que los consumidores muestran una clara preferencia hacia el formato de impresión, los flyers en línea siguen siendo una parte importante del paisaje de promoción con 45% de los encuestados que reportan que los revisan al menos mensualmente. Cuando se le preguntó acerca de su más

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