Arbol De Objetivos

ESTUDIO DEL MERCADO

4.1 EL PRODUCTO O SERVICIO.

4.1.1. Naturaleza. (Del producto y/o servicio)

Describir la naturaleza del producto, su constitución, su conformación; si está destinado para el consumo social, individual y familiar. Ya sean productos físicos (bienes) o productos intangibles (servicios)

En sentido muy estricto, en la naturaleza del producto se deben considerar el conjunto de atributos físicos y tangibles reunidos en una forma identificable. Cada producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo comprende: manzanas, pelotas de beisbol, etc.

4.1.2. Usos del Producto.

El uso que los consumidores le darán al producto ofrecido

4.1.3. Ventajas Competitivas del Producto.

Cuáles son las ventajas que tiene el producto o servicio que se va a ofrecer frente a los que ya existen en el mercado.

4.1.4. Productos Sustitutos.

Detalle aquí los sustitutos que tienen su producto y /o servicio, si los tiene. De no terno obvie la respuesta. Pero es impórtate revisar bien, por lo general son muy reducidos los proyectos que no tienen sustitutos.

4.1.5. Hábitos de Consumo.

Mediante la encuesta usted deberá determinar con qué frecuencia las personas consumen el bien o el servicio que usted ofrece. Usted deberá estipular unidades anuales o en el periodo que desee.

4.1.6. Presentación.

Aspectos de la presentación deben resultar también de la encuesta.

Producto:

• Nombre del producto

• Presentación el producto: caja, vidrio, empaque, envase, etiqueta, color, contenido

• Logotipo, Eslogan,

• Contenido, Código de Barras, Licencias

• es un conjunto de elementos intangibles, acciones, interacciones personales y actitudes que diseñamos para satisfacer las necesidades de los clientes.

4.2. MERCADO META.

4.2.1. Variables Geográficas.

Número de habitantes de la ciudad donde va a funcionar el proyecto, características geográficas (clima, infraestructura de servicios públicos, etc.)

4.2.2. Segmentación.

Aquí apoyados en la información oficial DANE, CAMARA DE COMERCIO, entre otras. Se divide el mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.

4.2.3. Sitios de Compra.

Lugar o lugares donde se exhibirá el producto o servicio, donde se venderá, donde pueden adquirirlo

4.2.4. Volúmenes Periódicos de Compra.

Información que se obtiene a partir de las encuestas, cuanto y conque frecuencia los clientes potenciales adquirían el producto.

4.3. LA DEMANDA.

4.3.1. Factores Determinantes.

Es identificar qué aspectos influyen en la demanda, además de los precios podrían ser:

1. EL PRECIO DE OTROS BIENES.- la cantidad de un bien que los consumidores planean comprar depende también del precio de otros bienes. Su efecto varía si estos son sustitutos o complementarios del bien original.

2. INGRESOS.- si el nivel de ingresos de las personas aumenta, estas normalmente demandaran más bienes. A los bienes cuya demanda crece al aumentar el nivel de ingresos se les conoce como bienes normales. en el caso de bienes normales, un aumento en e4l ingreso hace que la curva se desplace hacia a la derecha, pue4s para cada precio ahora se demanda mayor cantidad. Bienes inferiores. Un aumento en el ingreso hace que la curva de demanda se desplace hacia a la izquierda pues para cada precio ahora se demanda menor cantidad.

3. GUSTOS.- la demanda depende fuertemente de los gustos, preferencias y actitudes de los consumidores. Si se producen cambios en los gustos, ello también afectara la curva de demanda.

4. POBLACIÓN.- la demanda de mercado también depende del tamaño de la población y de sus características. Más población mayor cantidad de demanda y viceversa

IMPORTANTE CONSIDERAR CUÁL DE ESTAS CONDICIONES SE ADAPTA

EXACTAMENTE A SU CASO.

4.3.2. Elasticidad de la Demanda.

En clase se trató lo relacionado a bienes elásticos, inelástico y unitario. Usted deberá establecer a cual corresponde y porque, cuales son las características.

4.3.3. Demanda Potencial.

• Fuentes primarias: encuestas para determinar cuántas personas estarán en capacidad de adquirir el producto y/o

• Fuentes secundarias: estadísticas sobre negocios con la misma característica que existen en el mercado, o entrevistas a fuerza de ventas. Para determinar cuántas unidades venden o cuantas personas atienden en un periodo determinado (mes, año)

4.3.4. Comportamiento Histórico de la Demanda.

AÑOS xxxxx

2006

2007

2008

2009

2010

Fuente: Operaciones realizadas por el investigador, teniendo en cuenta la tasa de crecimiento poblacional DANE

4.3.6. Participación en el Mercado.

Se determina la participación que tendrá la empresa en el mercado, se puede utilizar la siguiente formula:

Fórmula de la demanda potencial

La fórmula de la demanda potencial es:

Q = npq

Dónde:

• Q: demanda potencial.

• n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado

...