Aspectos Generales De La Negociación

Aspectos Generales De La Negociación.

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Alumno: Ezequiel Ramirez Galindo.

Profesor: Edgar Lara Rangel.

Grupo: OCW22.

Fecha: Domingo 25 de septiembre del 2022.

¿Cómo percibí las etapas de la negociación?

Después de la lectura dada en teams, la verdad no me quedo muy claro las etapas de la negociación entonces decidí seguir buscando, no se si no puse la atención suficiente o puede que mi comprensión lectora sea nula, por eso me di la libertad de leer un poco más, y creo, al menos de que sea información errónea, que logre entender las etapas de la negociación.

Primero es la prenegociación, que a lo que entendí es como tomar en cuenta todo lo que esta negociación nos traerá, incluir los objetivos que queremos lograr, así como los del otro lado de la mesa, tanto como las oportunidades o beneficencias, así como las problemáticas. También integraremos a nuestro equipo o la empresa que nosotros representamos a la negociación. Después, es la etapa de entrada, que, en esta etapa, en esta etapa, por así decirlo, será el primer contacto formal, presentar lo que queremos negociar con nuestro negociante, debe ser una propuesta de la que estemos seguros y sólida.

Seguiremos con establecer buenas relaciones, existen empresas o negociantes a los cuales esta etapa no les parece muy importante, ya que lo único que buscan es entrar en negociaciones lo antes posible, pero hay otros que, si necesitan crear buenas relaciones con la contraparte, ya que teniendo una buena relación se puede conocer mas a profundidad las necesidades y objetivos, en esta parte del proceso se llevan a cabo varias reuniones, ya sean formales e informales.

 Para continuar seguimos con la etapa de Reformular las estrategias iniciales, después de haber establecido una buena relación sabremos mas de cerca las necesidades y deseos, de la contraparte, se tratará de corregir o mejorar propuestas que satisfagan a la contraparte, pero también que no nos perjudique a nosotros. También nos ayudara a formular o crear estrategias de negociación que podamos usar en el futuro.

Ya casi para terminar hablaremos de la penúltima etapa, regateo y concesiones, se puede decir que en esta etapa estaremos mas involucrados en la negociación, se podría decir en base a la actividad que hice sobre los tipos de negociación, se hace un poco de uso de la negociación integradora, un ganar ganar, dame y te doy, estira y afloja, esta es la parte decisiva del proceso de negociación.

Y para concluir solo queda la etapa donde queda establecido un acuerdo, donde estos son aceptados por ambas partes y se establecen con contratos. En esta parte se alcanzó un acuerdo y es muy probable que este concluya sin problemas

Situaciones con diferentes tipos de negociación.

Negociación distributiva.

Bueno, me a tocado muchas veces el estar en una negociación distributiva, por ejemplo, yo compro figuras de anime, hay veces que las figuras están mas elevadas de precio que en otros lugares, y uno cuando conoce, busca comprarlo al precio estándar o un poco mas baratas, pero hay ocasiones que tanto yo como comprador no quiere pagar mas de lo que vale, y el vendedor no quieres bajar el precio de lo que pide.

Negociación multiparte.

Yo trabajo en una planta maquiladora y  mi función es trabajar como auxiliar de área, nosotros nos encargamos de abastecer el área de espumado de puertas ya que en mi trabajo creamos refrigeradores, la gente que esta bajo mi cargo a veces quiere salir temprano a comer, específicamente los viernes, entonces llegamos a un acuerdo, yo los dejo salir temprano y llegar un poco tarde para darles 45 minutos de comida, pero a cambio de esos 15 minutos extra ustedes tienen que dejar un  buen buffer (así le dice haya a dejar buen aprovisionamiento de algún material) ellos siempre aceptan.

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