Aspectos Generales De La Negociación

Aspectos Generales De La Negociación.

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Alumno: Ezequiel Ramirez Galindo.

Profesor: Edgar Lara Rangel.

Grupo: OCW22.

Fecha: Domingo 25 de septiembre del 2022.

¿Cómo percibí las etapas de la negociación?

Después de la lectura dada en teams, la verdad no me quedo muy claro las etapas de la negociación entonces decidí seguir buscando, no se si no puse la atención suficiente o puede que mi comprensión lectora sea nula, por eso me di la libertad de leer un poco más, y creo, al menos de que sea información errónea, que logre entender las etapas de la negociación.

Primero es la prenegociación, que a lo que entendí es como tomar en cuenta todo lo que esta negociación nos traerá, incluir los objetivos que queremos lograr, así como los del otro lado de la mesa, tanto como las oportunidades o beneficencias, así como las problemáticas. También integraremos a nuestro equipo o la empresa que nosotros representamos a la negociación. Después, es la etapa de entrada, que, en esta etapa, en esta etapa, por así decirlo, será el primer contacto formal, presentar lo que queremos negociar con nuestro negociante, debe ser una propuesta de la que estemos seguros y sólida.

Seguiremos con establecer buenas relaciones, existen empresas o negociantes a los cuales esta etapa no les parece muy importante, ya que lo único que buscan es entrar en negociaciones lo antes posible, pero hay otros que, si necesitan crear buenas relaciones con la contraparte, ya que teniendo una buena relación se puede conocer mas a profundidad las necesidades y objetivos, en esta parte del proceso se llevan a cabo varias reuniones, ya sean formales e informales.

 Para continuar seguimos con la etapa de Reformular las estrategias iniciales, después de haber establecido una buena relación sabremos mas de cerca las necesidades y deseos, de la contraparte, se tratará de corregir o mejorar propuestas que satisfagan a la contraparte, pero también que no nos perjudique a nosotros. También nos ayudara a formular o crear estrategias de negociación que podamos usar en el futuro.

Ya casi para terminar hablaremos de la penúltima etapa, regateo y concesiones, se puede decir que en esta etapa estaremos mas involucrados en la negociación, se podría decir en base a la actividad que hice sobre los tipos de negociación, se hace un poco de uso de la negociación integradora, un ganar ganar, dame y te doy, estira y afloja, esta es la parte decisiva del proceso de negociación.

Y para concluir solo queda la etapa donde queda establecido un acuerdo, donde estos son aceptados por ambas partes y se establecen con contratos. En esta parte se alcanzó un acuerdo y es muy probable que este concluya sin problemas

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